Арбитраж на Адалт: бесплатный Адалт трафик

[Дисклеймер: статья была впервые опубликована на форуме STM 28 мая 2019 года.]

Это первая статья из серии постов об адалт трафике и о том, как с ним работать.

Содержание

• Что такое адалт трафик?
• Каково состояние адалт ниши на 2019 год? И где брать трафик.
• Что продавать пользователям?
• Что ждет индустрию дальше?
• Заключение

Что такое адалт трафик?

Во-первых, нам нужно определить, что в индустрии аффилиат маркетинга понимается под адалт трафиком.

Когда мы говорим «адалт«, речь идет не о возрасте пользователей (хотя большинство из них должны быть старше восемнадцати лет), а об источнике трафика и/или интересах этих пользователей.

Типичный «адалт пользователь» приходит с порно/эротических сайтов, таких как Pornhub, xHamster, XVideos и так далее. Однако существуют и другие типы ресурсов, которые также можно отнести к категории «адалт»: casual dating сайты, сайты эротических рассказов, каталоги с анкетами эскорт-моделей, фото-сайты, форумы по обмену контентом, свингерские сообщества/форумы и любые другие ресурсы, на которых можно найти изображения обнаженного тела или описание действий сексуального характера.

Качество трафика на многих из этих ресурсов намного выше, чем на обычных порносайтах, поэтому обязательно учитывайте это при разработке своей арбитражной стратегии.

Чуть выше я упомянул, что «интересы пользователей» также определяют тип трафика. В частности, от этого фактора зависит, относится ли ваш трафик к адалт категории. Что именно я имел в виду и почему это так важно?

Возьмем, к примеру, форум по обмену файлами. С точки зрения закона, такие ресурсы уже находятся в серой зоне, и поэтому они не очень-то заботятся о своем имидже.  Вот почему на таких форумах постоянно появляется реклама адалтного или около-адалтного содержания. Если пользователь кликнет на такое рекламное объявление, то этот клик будет относиться к категории адалт трафика, так как его источником послужила адалт реклама.

Имейте это в виду, если льете, например, back button трафик. Даже если клик пришел не с адалт сайта, некоторые рекламодатели все равно могут отказаться от вашего трафика из-за того, что вы используете адалт рекламу.

В этом случае вам необходимо удостовериться, что все офферы в воронке принимают адалт трафик, независимо от того, на каком сайте вы размещаете рекламу.

Ладно, хватит теории на сегодня. Уверен, теперь все мы на одной волне.

Каково состояние адалт ниши на 2019 год?

Каждому, кто пытается заработать в индустрии аффилиат маркетинга, необходимы две вещи: ТРАФИК и ОФФЕРЫ. Конечно, адалт ниша не является исключением.

Итак, давайте рассмотрим текущее состояние ниши с учетом этих двух факторов.

Трафик: где его взять?

Большая часть адалт трафика приходит из бесплатных порносайтов. Ситуация обстоит таким образом уже десятm последних лет, и ответственность за это несет Google. Около десяти лет назад адалт ниша была гораздо более диверсифицированной. Тогда на рынке существовали десятки тысяч небольших/средних сайтов, каждый из которых привлекал свою аудиторию.

Однако затем Google решил уделять больше внимания факторам поведения пользователей на сайте при ранжировании веб-ресурсов (например, среднее время посещения сайта), после чего порносайты начали быстро укреплять свои позиции. В конце концов, ни один другой ресурс не может конкурировать с порнохостингами, когда речь заходит об этих факторах.

Как следствие, сейчас господствующее положение на рынке принадлежит нескольким гигантским порносайтам. Тысячи более мелких ресурсов остались не у дел, и огромное количество арбитражников и вебмастеров были вынуждены покинуть рынок, потому что не могли конкурировать с более крупными игроками и получать достаточный доход после того, как потеряли большую часть или даже весь свой SEO-трафик.

Современная адалт индустрия составляет лишь незначительную часть того, чем она была раньше.

Сейчас в адалт нише доминируют 4-5 сайтов, каждый из которых привлекает миллионы посетителей в день. По-видимому, самым крупным из них является Pornhub, который ежедневно посещают около 70-100 миллионов пользователей. За Pornhub идут XNXX, XVideos и xHamster. Пятерку лидеров замыкает YouPorn с примерно 15 миллионами посещений в день. Все эти данные получены с помощью SimilarWeb, поэтому относиться к ним стоит с некоторой долей скепсиса.

Кстати: почему я решил, что такое положение дел — это плохо? Когда несколько крупных игроков контролируют рынок, ни к чему хорошему это привести не может. Вдобавок ко всему, порнохостинги приучили пользователей получать все бесплатно, что не очень хорошо для рынка в целом. Зачем платить, когда все можно найти в свободном доступе?

Однако это еще не конец света, ведь у «концентрации ресурсов» есть и положительные стороны. Все крупные порносайты продают рекламное пространство, а значит любой медиабайер может размещать на них свою рекламу. Поскольку объемы трафика там огромны, достаточно освоить лишь один сайт, чтобы разбогатеть.

У каждого из этих порносайтов есть своя собственная рекламная сеть, и совершенно неудивительно, что именно эти рекламные сети являются самыми крупными в адалт индустрии. Вот эта «большая тройка».

TrafficJunky: трафик из Pornhub, YouPorn и других сайтов.

TrafficFactory: трафик из XVideos и XNXX.

TrafficStars: трафик из xHamster и других сайтов.

Здесь нужно отметить, что ни одна из этих сетей не является самой крупной.

Трон принадлежит Exoclick, однако эта сеть работает по несколько другой модели. Если все три вышеперечисленные сети получают бо́льшую часть трафика от одного или двух гигантских порносайтов, а также от ограниченного количества других крупных ресурсов, то Exoclick продает рекламное пространство на множестве разных сайтов, а также перепродает рекламный инвентарь из других сетей (в том числе принадлежащих к «большой тройке»).

NB: Такая модель работы Exoclick также предполагает, что вам будет сложнее оптимизировать трафик. Качество трафика может сильно отличаться в зависимости от сайта, так что обязательно имейте это в виду.

Да, я согласен, разобраться с этим довольно непросто. Трафик с одного и того же сайта можно найти сразу в нескольких рекламных сетях. Довольно часто бывает так, что одно рекламное место (баннер в шапке сайта) продается через одну сеть, а другое (футер на том же сайте) — через вторую. Ситуация осложняется тем, что некоторые сайты продают рекламное пространство пакетами, например, 20% от ротации. Из-за этого в какой-то момент я покупал «Pornhub desktop NTV-A banner» одновременно через три сети.

Итак, теперь мы знаем, какие рекламные сети считаются крупнейшими в адалт индустрии: Exoclick, Traffic Factory, TrafficJunky и Traffic Stars (не уверен в точном порядке), однако существует и множество других источников трафика. Думаю, было бы неплохо написать отдельную статью на эту тему и рассказать о каждой из этих сетей более подробно, а также поделиться с вами некоторыми советами о том, как с ними работать.

Сейчас же я бы хотел перечислить еще несколько источников трафика, чтобы вы знали, где покупать клики: TrafficForce, Ero-Advertising, JuicyAds, Traffic Haus — все эти сети в основном продают дисплей/баннерный трафик. Помимо этого, существуют поп/редирект сети, которые тоже предлагают адалт трафик: PlugRush, Adnium, Clickadu, PropellerAds, PopAds и др. Не стоит забывать и о пуш-сетях, которых сейчас стало очень много. Даже если они не предлагают адалт трафик по умолчанию, вы все равно можете продвигать с их помощью адалт офферы, однако это уже тема для отдельной статьи, здесь я не буду вдаваться в подробности.

В конце концов, эта публикация носит лишь обзорный характер.

Адалт трафик — это не только баннеры и попсы, есть и несколько других типов трафика, который вы также можете купить через рекламные сети. В последнее время большой популярность пользуется members area и email трафик. Его можно купить напрямую в некоторых рекламных сетях, таких как Exoclick, VRUME и Adnium. Однако большая часть email/members area трафика продается частным образом, а для этого вам нужно обзавестись нужными связками. И опытом. И более крупным бюджетом. Да, новичкам тут делать нечего, однако об этих возможностях полезно знать, чтобы использовать их позже.

Не будем забывать и о нативном трафике. На мой взгляд, ситуация здесь сложилась довольно забавная. По сути, нативная реклама была «изобретена» одной адалт сетью под названием PlugRush.

Эти ребята первыми начали продавать специальные плагины, представлявшие собой небольшие элементы верстки, которые хорошо сочетались с основным контентом сайта и напоминали нативные виджеты. Однако по тем или иным причинам прошло много лет, прежде чем остальные последовали их примеру. Сегодня нативный трафик можно купить у TrafficStars, Exoclick, TrafficFactory и, конечно, PlugRush. Более того, недавно стали появляться рекламные сети, специализирующиеся только на адалт трафике, например, RUNative.

[НЕМНОГО ПРАВЕДНОГО ГНЕВА] Есть одна вещь, которая в последнее время немного действует мне на нервы, когда речь заходит о крупных рекламных сетях. Дело в том, что они продают часть своего рекламного инвентаря частным покупателям, таким как крупные дейтинг и вебкам сайты, еще до того, как трафик попадает на аукцион. Как правило, этот трафик отличается лучшим качеством. Если вы когда-либо задавались вопросом, почему у вас не получается лить большие объемы трафика с крупнейших порносайтов (Pornhub), а если и получается, то этот трафик не конвертит, вот вам и ответ. Отчасти я понимаю, почему некоторые сети так делают, но рано или поздно они просто потеряют более мелких покупателей. Может быть, пришло время наконец переосмыслить свою стратегию, да, TrafficJunky? [КОНЕЦ ТИРАДЫ]

Итак, давайте подведем предварительные итоги:

1. Большая часть трафика приходит из порносайтов, однако его качество оставляет желать лучшего.
2. Самый качественный трафик — это members area и email трафик, трафик из веб-каталогов эскорт-моделей и сайтов, которые предлагают платные продукты или услуги. Однако и цены здесь соответствующие. Чтобы увеличить общее качество, попробуйте лить трафик и с вышеперечисленных источников, и с обычных порносайтов.
3. Сейчас очень хорошо конвертит пуш трафик, который также можно лить и на адалт офферы, нужно лишь адаптировать воронку (Статья написана в 2019 году — Прим.ред.). Однако имейте в виду, что качество может быть довольно нестабильным.
4. В последнее время все большей популярностью пользуется нативный трафик, что совершенно неудивительно с учетом распространения такой проблемы, как баннерная слепота.

Что продавать пользователям?

С моей точки зрения, среди всех адалт вертикалей дейтинг по-прежнему занимает лидирующее положение.

И на это есть очень простая причина. В мире, где все можно получить бесплатно, продать контент пользователям очень нелегко. Вот почему так сложно убедить посетителей порносайтов приобрести подписку на какой-либо ресурс.

Но в случае с дейтингом все обстоит совсем по-другому. Скачать отношения, в том числе и сексуальные, попросту невозможно. Такие вещи нельзя записать, а потом бесплатно транслировать в интернете.

По этой же причине большой популярностью пользуются и live-чаты (вебкам).

Но в любом случае, не важно, сколько адалт трафика я закупил за все эти годы, я все равно не могу знать всего. Поэтому я решил обратиться к представителям двух адалт партнерских сетей, чтобы узнать их мнение о современном состоянии адалт индустрии и выяснить, что сейчас лучше всего конвертит на платном трафике. Я поговорил со Стефаном из brokerbabe.com и Мари из crakrevenue.com.

Почему я обратился именно к ним? Помните, некоторое время назад я запустил тред (на форуме STM — Прим.ред.), в котором попросил о помощи? Так вот, именно эти два человека тогда откликнулись на мою просьбу. Более того, мы со Стефаном знакомы уже около десяти лет, а СrakRevenue — это одна из первых партнерских сетей, специализирующихся на адалт офферах.

Так что у меня нет намерений рекламировать какую-либо партнерскую сеть, я просто делюсь информацией от людей, которые точно знают, о чем говорят.

Ладно, давайте посмотрим, что мне рассказали Мари и Стефан.

О дейтинге:

Мари: Вертикаль дейтинга несколько сбавила обороты, но ее позиции по-прежнему очень сильны. Наши данные говорят о том, что сейчас эта вертикаль растет более активно в сфере социальных сетей, так как многие социальные платформы сегодня все чаще используются для обмена и реализации фотографий сексуального характера.

Стефан: В индустрии дейтинга мы добились значительных успехов, а наша дочерняя компания Xcash сейчас предлагает in-house дейтинг офферы. С точки зрения арбитражника, дейтинг — это вертикаль номер один в адалт нише. С нами работают арбитражники, которые размещают рекламу в Snapchat и присылают довольно большие объемы трафика.

Мое мнение: Трафик из порносайтов по-прежнему хорошо конвертит на дейтинг офферах, однако качество вызывает все больше нареканий. Похоже, социальный трафик может решить эту проблему. Используйте трафик и из социальных сетей, и из порносайтов, чтобы повысить общее качество. Как вы можете прочитать выше, и Мари, и Стефан подтвердили, что социальный трафик играет все более заметную роль.

О вебкаме:

Мари: Учитывая все преимущества для пользователей, сегодняшняя популярность этой вертикали не так уж и удивительна: интерактивность и отношения, которые можно построить с вебкам-моделью, не имеют аналогов на рынке.

В последнее время вебкам продукты с условно-бесплатной моделью оплаты также пользуются очень большим успехом, что позволяет рекламодателям предлагать аффилиатам высокие выплаты благодаря высокой краткосрочной и долгосрочной ценности пользователя.

Стефан: В целом, я бы сказал, что с точки зрения доходов вебкам почти догнал дейтинг, однако эту бизнес-модель уже очень сложно отнести к аффилиат-маркетингу. Сегодня крупные вебкам сайты сами выкупают огромное количество премиальных рекламных мест.

Мое мнение: Вебкам офферы хорошо конвертят даже на трафике из порносайтов, потому что живой опыт в режиме реального времени невозможно записывать и стримить, и то же самое относится к дейтингу.

Проблема здесь заключается в том, что крупные вебкам сайты сами покупают большие объемы трафика, поэтому найти новых незарегистрированных пользователей становится все сложнее. Вебкам офферы приносят наибольший доход при работе по ревшаре, однако многих арбитражников не устраивает эта модель оплаты. Месяцы могут уйти на то, чтобы понять настоящую ценность пользователя, и это еще больше повышает порог входа на этот рынок.

О других продуктах:

Мари: Срок действия патента на Виагру истек в конце 2018 года, и в последнее время наблюдается невероятный рост продаж многих законных и менее дорогих альтернатив. Кампании по продвижению альтернатив Виагры, таких как BlueChew, оказались для нас гораздо более прибыльными на любом источнике трафика, где мы тестировали препараты для улучшения потенции.

Игры для взрослых —  еще одна новая тенденция, которая за последние два года приобрела большую популярность, особенно применительно к секс-симуляторам. Только в 2018 году объем продаж в этой нише вырос на 87%.

Стефан: Мы также работаем и с нишевыми продуктами, такими как VR (Reality Lovers), препараты для улучшения потенции и офферами, которые принимают чат-трафик. Все они становятся все более популярными, особенно VR, и мы рассчитываем, что в ближайшем будущем эти продукты будут приносить еще больший доход.

Мое мнение: Препараты для улучшения потенции на рынке уже много лет, и они до сих пор очень хорошо конвертят. Обороты набирает и VR, но происходит это медленнее, чем я ожидал. Возможно, как только цены на VR-шлемы снизятся, рынок резко вырастет. Могу подтвердить, что игры для взрослых и секс-симуляторы также становятся более популярными. Думаю, у этой ниши большой будущее. Скорее всего, это также связано с тем самым «живым опытом в реальном времени». Похоже, в ближайшие годы хорошо конвертить будут интерактивные или инновационные продукты, предлагающие пользователям живой опыт.

Итак, давайте резюмируем:

1. Дейтинг по-прежнему занимает лидирующие позиции, однако в последнее время этот рынок немного сбавил обороты. Чтобы предоставлять трафик более высокого качества, попробуйте закупать его и в социальных сетях, таких как Instagram или Snapchat.
2. Игры для взрослых и секс-симуляторы становятся все более популярными, что подтверждают данные любых адалт спай-тулов. По-видимому, за ростом популярности таких продуктов стоит интерактивность. Обязательно протестируйте эти офферы.
3. Вебкам офферы конвертят хорошо, однако конкуренция на рынке очень высока, потому что крупные вебкам сайты сами покупают большие объемы трафика. Если вы хотите получать максимальную прибыль, работайте по ревшаре.
4. Адалт сайты виртуальной реальности также пользуются большим спросом. Как только цены на VR оборудование упадут, объемы рынка могут резко возрасти.
5. Препараты для увеличения потенции и альтернативы Виагре по-прежнему показывают хорошие результаты. Эти офферы тоже стоит протестировать.

Что ждет индустрию дальше?

Я уже много лет работаю с адалт трафиком. Начинал я с органического трафика, а затем в 2013 году, если я ничего не перепутал, перешел на платный. В то время как рынок органического трафика за последнее время очень сильно изменился, индустрия платного трафика остается довольно стабильной и почти не меняется. Думаю, в будущем ситуация останется такой же.

Если же говорить о самом трафике, то он никуда не денется. Пока существует интернет, будут существовать и площадки, где вы сможете купить адалт трафик. Люди хотят потреблять такой контент, и это вряд ли когда-нибудь изменится. Все, что вам нужно это — правильные офферы, которые позволят вам монетизировать трафик.

Ключ к успеху заключается в том, чтобы предложить пользователям то, что они не могут получить бесплатно. На рынке по-прежнему существуют крупные студии, производящие стандартный контент для взрослых (видео и фотографии), и люди все еще это покупают. Однако показатели таких сайтов недостаточно высоки, чтобы позволить им конкурировать с другими продуктами. Буквально за несколько часов или дней любой ролик появляется в свободном доступе на некоторых порносайтах или форумах по обмену файлами. Поэтому пользователи не горят желанием покупать контент, а уровень конверсии падает.

Именно поэтому на адалт трафике лучше всего будут конвертить интерактивные продукты, такие как дейтинг и вебкам сервисы, игры для взрослых, live-чаты, а также VR-продукты. В ближайшие годы неплохую прибыль должны приносить и физические товары, такие как Виагра (и ее альтернативы) и препараты для улучшения потенции. Также я заметил, что в последнее время рынок захлестнула новая волна интерактивных устройств для мастурбации. Как только цены станут более приемлемыми, такие товары тоже будут пользоваться довольно большим спросом.

Вы также можете продвигать множество других адалт продуктов, но те, что я перечислил выше, принесут вам наибольший доход и еще долго будут занимать бо́льшую долю рынка. Однако давайте перечислим и другие варианты: сайты с платным доступом к контенту, VOD-сервисы, фан-сайты, секс по телефону, секс-шопы, интернет-магазины секс-игрушек, сайты с эротическими рассказами, форумы с премиальным доступом к контенту и так далее.

И еще кое-что! Многие арбитражники и бизнес-овнеры часто упускают из вида один момент. Адалт трафик — это те же пользователи, которые посещают и любые другие сайты или приложения. Конечно, при просмотре порновидео они преследуют совсем другие цели, однако это все те же пользователи. Именно поэтому они также могут быть заинтересованы в покупке не-адалт продуктов.

Ваша задача — привлечь внимание этих пользователей правильной рекламой, и они будут конвертить. Вы когда-нибудь слышали о службе доставки еды EAT24 и их эксперименте с порно трафиком? Прочитать об этом можно по следующей ссылке.

Небольшое предупреждение: как я уже упоминал в начале статьи, далеко не все мейнстрим рекламодатели принимают адалт трафик. Всегда уточняйте этот вопрос перед запуском тестов.

Заключение

Оки-доки, этот тред и так получился немного длиннее, чем я планировал изначально. Надо поскорее с этим заканчивать, пока вы все не умерли от скуки. Мне кажется, я рассказал обо всех наиболее важных моментах. Если у вас остались какие-то вопросы, оставляйте их внизу. Не забывайте, что это вводная статья, за которой последуют другие, и мы обязательно доберемся до практики и проверенных рекомендаций.

Если вы хотите, чтобы я написал о какой-то конкретной теме, обязательно оставляйте комментарии.

Спасибо, что прочитали эту статью!

Матей.

Если вы хотите узнать больше или задать вопросы Матею лично — регистрируйтесь на форуме STM.