Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

9 октября 2019
266
3
На чтение: 6 мин

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Всем привет! Говорит редакция.

Сегодня Олег поделится методами о сливе пушей на дейтинг, некоторые из которых реально работают и приносят профит, а другие лишь сливают бюджет и вызвают ещё больше вопросов.

Надеемся, вы поделитесь своим опытом и посоветуете Олегу, как разобраться с таргетингом по времени и сегментам гео.

Олег, тебе слово!


День добрый, уважаемые читатели! 

Сегодня не будет подробных описаний рекламных кампаний. Сейчас стабильно лить в плюс у меня решительно не получается. Кампании запускаются, приходят лиды — день, два в плюс, далее всё в минус. Пока что все мои гипотезы и выводы по результатам тестов и анализа статистики мало приносят пользы в плане профита. Но я не сдаюсь! Надеюсь на вашу помощь.

В прошлом выпуске я писал, что мой гараж посетили злодеи. Недолго они промышляли воровством — местные изловили их, одного «наказали», а второй сидел на крыше гаража, пока полиция не приехала его «спасать». На днях пойду в полицию, возможно, удастся вернуть что-то из украденного. 

Итак, «вернёмся к нашим баранам», как говорил Хоттабыч.

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Дейтинг

Собрав достаточно данных по дейтингу и проанализировав их, я решил попробовать найти ответы на некоторые вопросы. 

Всегда ли нужны прелендинги? 

В ходе тестов и анализа выяснилось, что конверт лучше, когда я использую стандартный прелендинг на верификацию возраста. В предыдущей статье я писал, что был удивлён тому, что лиды «прилетали» даже без использования прелендинга. 

Ответ оказался простым: некоторые офферы уже содержат в себе прелендинг-опросник. Поэтому прежде чем начинать работать с оффером, необходимо выяснить все эти детали в поддержке партнёрской сети. 

Если нет возможности это выяснить, то на тест обязательно настраиваем разные пути трафика: прямой, с прелендингом на верификацию возраста и на полноценный «подогревающий» прелендинг-опросник. По результатам теста оставляем только то, что работает.

Работает ли таргетинг по дням недели?

Сделав срезы по различным гео по дням недели (итоговый ROI за день), я получил данные в какой день какое гео лучше всего конвертило. 

Например, по понедельникам лучше всего заходили кампании на IT, FR, ZA, DE, TW, PT. 

Я запустил кампании в этот понедельник на FR, DE, ZA — жёсткий минус. Почему — пока не понимаю. Либо данных пока недостаточно, либо вообще не имеет смысла использовать такой таргетинг.

Может быть, просто перебирать гео и каждый раз запускаться на новое, а к гео, где уже запускался — возвращаться раз в две недели?

Работает ли таргетинг по времени? 

Смотрю статистику в трекере гео CZ: по результатам теста конвертит лучше в вечерние часы с 18 по местному времени. Разделяю кампании на две (Прага и другие регионы). Запускаю их на сутки, чтобы проверить правильность гипотезы таргетинга по времени: в итоге в кампании с таргетингом без Праги лиды идут и днём, и ночью. 

Могу только предположить, что в это время конкурентов практически нет, а активность чехов остаётся высокой, то есть это особенность данного гео. 

Кстати, по результатам исследований, лучшее время для рассылки пушей: с 13 до 14 и после 18-30. В статье анализ проводился для США, но могу предположить, что это верно для любого крупного города не только в США. 

Там, где красная линия выше синей — выше вероятность что ваш отправленный пуш будет открыт:

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Южная Aфрика

В очередной раз попробовал запуститься на это гео и был сильно разочарован. Подготовил креативы исходя из самых эффективных креативов в спайтуле:

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Вот что получилось по результатам запуска в PropellerAds:

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Лидов, к сожалению, «кот наплакал». Опять же, предположений, почему так, у меня нет. 

Менеджер из партнёрской программы сообщил что прямые офферы по их статистике так же конвертят, как и ранее. 

Свипстейки

Со свипстейками также всё нестабильно: в один день может быть 10 лидов, в другой ни одного.

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Почему так происходит — пока нет чётких предположений. Могу допустить, что очень много факторов влияет на всю цепочку от показа рекламы до совершения действия, также мало данных для анализа.

Выводы

Пока сложно выделить закономерности — все предположения по улучшению таргетинга и увеличению конверсий пока не подтверждаются моей практикой. И чтобы делать какие-то выводы по результатам анализа, необходимо поработать с бОльшим количеством гео.

Слово менторов

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Михаил Функ

Эксперт по работе с пуш-трафиком. Автор блога #ПУШКАБЛОГ


Я считаю, что это неправильная стратегия. Везде лить по чуть-чуть вообще не вариант. Предлагаю свести всё к одному, найти связку и попытаться её отжать на объёме.

Бывает, что конверт ведёт себя странно, но вот в тот момент, когда конвертит, надо скупить весь возможный трафик в сетке и будет профит. Связки-то мы научились находить, а масштабировать — нет. 

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

Роман Ш.

Эксперт по арбитражу из PropellerAds


Привет!

«Могу допустить, что очень много факторов влияет на всю цепочку от показа рекламы до совершения действия, также мало данных для анализа». 

Тут ты очень чётко обозначил основную проблему. Судя по тесту на ЮАР мы видим бомбический CTR и решённую проблему с креативами, они отрабатывают как надо. Особенно оригинальна идея с телефоном и аудио/видео сообщением, я оценил.

Но conversion rate очень низкий, вероятно, проблема в преленде. Изучи статсу в трекере или партнерке, чтобы понять, на каком именно этапе происходит потеря аудитории. Мы видим самый верх воронки и непонятно что происходит с ЦА после клика по пушу.

«Со свипстейками также всё нестабильно: в один день может быть 10 лидов, в другой ни одного». 

Какие в итоге ГЕО удалось потестить? По скриншоту видны прыжки в объёме трафика, скорее всего, кампания многократно стопалась и в неё вносились изменения. Главный вопрос — какие? 

Далее я бы тебе рекомендовал максимально сконцентрироваться на одной стране и перестать тестить всё подряд.

Цель арбитража — заработать и теория «с миру по нитке» тут не сработает. Больше времени, усилий и бюджета будет потрачено на бесконечные тесты. Но зачем, если ты уже нашёл рабочую связку? Если ты сосредоточишь все свои усилия на одном гео, то ещё и соберёшь больше данных для анализа, а это очень ценно.

Не стоит распыляться. Выбери одну связку, которая отработала лучше других, и направляй все свои усилия, время и бюджет на её оптимизацию. А уже потом масштабируйся.

Удачи!

Планы

  1. Дейтинг: Италия, Бельгия, Сингапур.
  2. Свипстейки и ваучеры: Италия, Австрия, Бельгия, Германия.
  3. Проверка предположения по таргетингу и по времени. 

Итоги

На данный момент израсходовано и потрачено:

Расход за период с 27 сентября по 7 октября: рекламные кампании в пуш-сетках: 200 долларов. 

Заработано за период с 27 сентября по 7 октября: 206 долларов.

Мужик арбитражит #13: Разбираемся в эффективных и не очень методах по сливу пушей

ClickDealer Balance: $1020.86.

Баланс: 1105 долларов.

Время: 232 часа.


Все выпуски спецпроекта Мужик арбитражит:

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку