Свипстейки: что это такое, как лить?
Свипстейки — это одна из наиболее ёмких вертикалей. Исходя из баланса предложений рекламодателей и стабильного спроса среди арбитражников, можно утверждать, что рынок находится на своём пике. Ниша обильно наполняет бюджеты всех участников игры, поэтому мы просто обязаны выяснить и рассказать нашим читателям, где/как/сколько зарабатывают на свипстейках, и куда движется эта вертикаль.
В открытом доступе достаточно много информации на этот счёт, но даже поверхностный анализ даёт чётко понять, что большинство источников просто переписывают друг друга, не особо беспокоясь об актуальности фактов и их соответствии текущей ситуации на рынке. Дабы получить более полное представление о том, что происходит в нише прямо сейчас, мы связались с партнёрской сетью Outbid (ex-LetsCPA), которая на 100% специализируется на свипстейках и любезно согласилась поделиться с нами свежей информацией.
Что работает прямо сейчас?
Все офферы в вертикали свипстейков разделяют на 2 группы — CC Submit и SOI/DOI. Иногда выделяется третья группа — Pin Submit, но, несмотря на воронки с розыгрышами призов, более корректно относить пины к нише мобильных подписок, поэтому в рамках данного материала акцент на них мы делать не будем.
CC Submit
Credit Card Submit свипстейки — это одна из самых прибыльных тем в партнёрском маркетинге на текущий момент. Многие находят эту вертикаль следующей генерацией индустрии Carrier billing, да и хронологически взлёт свипстейков пришёлся на момент активной стагнации мобильных подписок.
Высокие выплаты (до $40 в некоторых странах), лояльные требования к промо и огромный потенциал к масштабированию кампаний привлекает в нишу арбитражников вне зависимости от их опыта и бюджетов. Но если раньше старт в CC Submit свипстейках давался многим относительно легко, то сейчас конкуренция во многих источниках трафика выросла настолько, что даже самым опытным игрокам порой становится тесно, а возможности для работы новичков практически отсутствуют.
В любом случае наличие конкуренции — это самый верный признак высокого потенциала, поэтому если у вас есть бюджет и навыки работы с трафиком, то попытаться сорвать куш на CC Submit свипстейках определённо стоит. В теме хорошо себя чувствуют арбитражники, которые умеют работать с месячным оборотом от $5-10k, поэтому можно констатировать факт “взросления” вертикали. Большую рыбу нужно ловить большой сетью 🙂
География CC Submit
Примерно до 4 квартала 2018 года география CC Submit была достаточно обширна, но сейчас большая часть самых интересных для работы стран находится на европейском континенте. Рекламодатели попросту покинули многие регионы из-за рисков или низкой рентабельности. Например, ранее страны Латинской Америки были настоящим Клондайком для арбитражника, а к этой минуте они практически полностью мертвы в рамках CC Submit. Исключение составляет, наверное, только Чили, где всё ещё сохранилась возможность работать. При этом некоторые рекламодатели ушли с рынка в целом оставив сеткам лишь не оплаченные счета с большим количеством нулей.
Классическими странами для CC Submit свипстейков являются Италия, Франция, Швеция, Норвегия, Дания, Бельгия, Нидерланды, Австрия, Швейцария, Испания, Португалия, Англия. Точечно рекламодатели покрывают гео вроде Болгарии, Румынии, Венгрии, Чехии, но стабильности там ожидать не приходится. За пределами Европы работает США и Канада (относятся к high-risk из-за особенностей законодательства и банковской системы), Австралия, Новая Зеландия, Сингапур и ещё несколько стран вразброс.
В целом конкуренция в нише растёт не только среди арбитражников, но и среди рекламодателей, поэтому им приходится тестировать и открывать новые рынки, находить возможности для работы в регионах, которые ранее уходили на второй план.
Источники трафика для CC Submit офферов
Facebook, пуш и pop сети — это, пожалуй, лучший выбор для арбитражника. Однако идеального источника для cc submit свипстейков нет, все они имеют свои недостатки и требуют от арбитражника высокого уровня профессионализма.
Как и для многих других вертикалей, одним из самых перспективных источников трафика для свипстейков является FB, но и сложность работы с ним — соответствующая. Согласно правилам социальной сети, реклама CC Submit розыгрышей запрещается, поэтому здесь арбитражникам приходится иметь дело с клоакингом, банами и систематическим поиском аккаунтов. В любом случае источник позволяет быстро откручивать хорошие объёмы с достаточно высоким ROI (100% и более — нередкий показатель на FB) практически на любом гео, поэтому грамотно организованные кампании быстро окупают приложенные усилия.
Из подходов хорошо работают новостные преленды: пользователям нужно дать логичное и убедительное объяснение, как и почему они могут выиграть ценный приз всего за 1-2 доллара. Юзеры действительно вникают в информацию, поэтому крайне важно следить за чистотой текстов и корректностью переводов. Также заходят различные преленды-опросники, особенно если есть возможность персонализировать их под отдельные сегменты аудитории.
По офферам — в топе однозначно остаются флагманские смартфоны: iPhone Xs и Samsung S10. Все остальные виды призов в среднем работают значительно хуже, хотя отдельные связки могут показывать хорошие результаты. Тестируя кампании, рекомендуется готовить промо и под айфоны, и под самсунги: в некоторых гео разброс по конверту на разных гаджетах может быть существенным.
Push notifications
Однозначно самый хайповый и принципиально удачный источник для свипстейков. Для многих новичков сочетание пушей и свипов стало золотым билетом в арбитраж, поскольку длительное время порог входа через эту дверь оставался низким. Сейчас всё уже не так радужно — источник повзрослел, а вместе с ним выросла и сложность работы: усилилась конкуренция + ограничения в сетях стали более жёсткими.
В отличие от FB, на пушах мониторинг работы конкурентов достаточно прост: покупаешь spy tool (мы используем adplexity) и практически в режиме реального времени видишь, кто и что крутит. Это дополнительно усложняет работу, поскольку копирование связок приводит к их более быстрому выгоранию. Впрочем, у опытных арбитражников получается добывать хорошие объёмы трафика с пушей, но для стабильной работы приходится непрерывно совершенствовать свои подходы. Да и в целом пуши — это вряд ли история про стабильность.
По CC Submit офферам для пушей всё просто — работают те же айфоны и самсунги, что и на FB, но подходы немного отличаются: cтатейные и новостные преленды обычно значительно уступают опросникам и викторинам. А с учётом быстрой выжигаемости промо, часто появляется необходимость усложнять воронку. Например, использовать гибридные прокладки с опросом на первом шаге и викториной на втором.
Pop сети
В первую очередь нужно отметить, что данный источник трафика уже давно нельзя назвать ни дешёвым, ни простым. С учётом низкого CR и большого содержания мусорного и ботового трафика, себестоимость конверсий для арбитражника выходит достаточно высокой, поэтому перспектив для новичков без бюджета и навыков тут крайне мало. Даже лояльное отношение модераторов сетей к CC Submit офферам не спасает ситуацию. В 2019 году Pop трафик на свипстейки льют в основном те, кто давно работает с этим источником, имеет контакты, наработки и серьёзный бэкграунд в арбитраже. Только в этом случае есть возможность выйти на хорошую прибыль.
По офферам — ничего нового, iPhone и Samsung на CC Submit и здесь в топе. По подходам — основной фокус на опросники и викторины с персонализацией под пользователя (оператор/провайдер, модель устройства, браузер и так далее). Новостные преленды тут практически не работают.
Альтернативные источники
Льют и из других источников, но по различным причинам они не являются массовыми. Например, CC Submit свипстейки отлично конвертятся на SMS и email трафике, однако, его доступность сильно ограничена, поскольку владельцы баз предпочитают монетизировать их самостоятельно продаже наружу. Так или иначе, такой трафик тоже можно купить, но найти его довольно непросто.
Adwords (пора привыкать к названию Google Ads) тоже отлично подходит для слива на розыгрыши, хотя на поиске объявления слишком заметны, что может приводить к быстрым банам аккаунтов, а в контекстно-медийной сети иногда сложно нащупать нужную аудиторию и рабочую связку.
Также часто в список лучших источников для CC Submit включают native, но эта информация, вероятно, сильно устарела. Многие native сети на текущий момент запрещают рекламу офферов данной вертикали, что влечёт за собой потребность в клоакинге и связанные с этим затраты и риски. Вкупе с высокими бидами использование этого источника при сливе на CC Submit свипстейки становится в большинстве случаев нецелесообразным, хотя такой трафик тоже конвертит.
SOI/DOI свипстейки
Свипстейки с платой за регистрацию — это достаточно зрелая ниша в партнёрском маркетинге, которая, впрочем, не теряет своей актуальности и в 2019 году. Простейшая воронка, огромное разнообразие офферов и широкий диапазон пригодных для работы источников трафика — что ещё нужно арбитражнику для комфортной работы? В сравнении с другими вертикалями, лидогенерация на свипстейках действительно может показаться значительнее менее хлопотным занятием, хотя свои сложности здесь тоже имеются.
Во-первых, большинство рекламодателей имеют ряд ограничений по промо, и самые эффективные приёмы работы с трафиком (которые, к слову, безупречно работают на CC Submit) — здесь чаще всего запрещены. Это и использование брендов, и агрессивный мислид, и многое другое. Во-вторых, размер выплаты за SOI/DOI конверсию относительно невелик, что на фоне конкуренции в источниках трафика в значительной мере сокращает пространство для манёвра. В-третьих, примитивная, на первый взгляд, воронка не так уж и проста: на многих офферах пользователь должен заполнить до 10-15 полей (1-2 формы), прежде чем загорится пиксель. Причём рекламодатели строго валидируют входящие данные и не позволяют отправлять некорректную информацию, либо просто не засчитывают конверсии, если какие-либо из приоритетных полей заполнены неверно.
География SOI/DOI
Одни из самых привлекательных стран для лидогенерации на свипстейках — это Германия, Австрия, Швейцария, Италия, Англия, Франция, Бельгия и Испания. Также к классическим гео для SOI/DOI можно отнести США, Австралию, Новую Зеландию, Сингапур. То есть снова мы видим, что и здесь эпицентр действа находится на европейском континенте, хотя Америка, бесспорно, представляет собой весомую часть рынка. Также перспективы могут быть в Швеции, Дании, Норвегии, Нидерландах, Польше и нескольких других странах, но, с учётом конкуренции со стороны тех же CC Submit, привлекательность работы с SOI/DOI в этих регионах довольно низкая.
Азия, Латинская Америка и Африка — практически не подают признаков жизни в рамках свипстейк лидгена. Исключение составляют Индонезия, Малайзия, Тайвань, Тайланд, Бразилия, Мексика и ещё несколько стран, но выплаты в этих регионах критически низкие и редко достигают даже $0.5, как правило, ограничиваясь 10-20 центами.
Источники трафика для лидген свипстейков
Facebook, push и Google Ads можно смело относить к наиболее актуальным источникам для SOI/DOI свипстейков в 2019 году. Также работает pop, in-app, sms, email, native, но эти источники, в силу различных особенностей, имеют второстепенное значение: либо трафик сложно достать, либо выгоднее монетизировать его другими темами.
Лидогенерация с Facebook — это практически классика арбитража, поэтому и для SOI/DOI свипстейков данный источник является одним из основных. В отличие от CC Submit, отношение модерации социальной сети к офферам с платой за регистрацию более лояльное, хотя волной банов частенько смывает аккаунты и за такую рекламу.
Подходы при сливе трафика на CPL свипстейки примерно одинаковы при работе со всеми источниками: преленды с опросниками/викторинами работают лучше всего + их достаточно просто адаптировать под ограничения, выставляемые рекламодателями. В основном соответствие текстов требованиям достигается за счёт использования двусмысленных и/или неоднозначных формулировок. Например, “Поздравляем, вы выиграли новый iPhone” можно заменить на “Поздравляем, вы потенциальный победитель розыгрыша нового iPhone”, “Ikea проводит розыгрыш сертификата на $500” можно заменить на “Мы проводим розыгрыш сертификата на $500 среди поклонников Ikea”, и так далее. Чистый маркетинг и никакой магии!
По офферам SOI/DOI на Facebook основной интерес составляют шоппинг ваучеры и подарочные сертификаты. Во-первых, нет значительной конкуренции со стороны CC Submit, во-вторых, есть возможность достаточно метко попадать в узкие сегменты целевой аудитории, заинтересованной в получении ваучера от конкретного бренда, особенно если рекламодатель позволяет лить с пикселем.
Google Ads (ex Adwords)
Контекстная реклама — это отличный источник трафика для лидогенерации на свипстейках, поскольку он позволяет с завидной точностью таргетироваться на фанатов брендов и предлагать им выиграть ваучер на покупку товаров в любимом магазине. Очевидно, что конверсия будет особо высока на поиске при использовании брендовых запросов, но это приводит к дополнительным трудностям, связанным в основном с недовольством вендоров и более частыми банами аккаунтов. Впрочем, если рекламодатели дают добро — арбитражников эти трудности не останавливают.
Подходы на PPC трафике аналогичны тем, что используются на FB — опросники с викторинами, стилизованные под особенности конкретных брендов. Иногда арбитражники используют в качестве прелендов странички на Google Forms, что в некоторых случаях помогает дольше избегать банов.
Офферы — как уже было сказано, шоппинг ваучеры. Айфоны и самсунги тоже конвертят, но работать с ними в Google Ads сложнее, поэтому они переходят на второй план.
Push notifications
SOI/DOI свипстейки тесно конкурируют с CC submit на пушах, поскольку и рынки, и подходы для этих двух групп офферов пересекаются. Исходя из особенностей конкретных стран, фавориты в различных регионах могут варьироваться. Например, к этой минуте однозначный лидер по EPC в Германии — это лидген, поскольку особенности банковской системы и менталитета немцев не дают CC Submit рекламодателям разогнаться. Однако во многих других странах картина обычно обратная.
Подходы по прелендам на пушах такие же, как и в прочих источниках трафика — опросники с викторинами. Некоторые участники рынка утверждают, что отдельные SOI/DOI офферы могут работать лучше без преленда. Согласно мнению опытных арбитражников, это утверждение ошибочно. Иногда кампании, запущенные на свежих базах, действительно дают плюсовой ROI и без прелендов, но с использованием прокладок он будет в 2-3 раза выше.
Для работы с пушами подойдут как офферы Samsung/iPhone, так и шоппинг ваучеры. Однако сертификаты малоизвестных магазинов работают плохо, поскольку возможности таргетинга в пуш-сетях сильно ограничены и лить нужно на широкую аудиторию.
Что выгоднее: CC Submit или SOI/DOI?
При прочих равных, опытные арбитражники умеют достигать более высокого EPC и ROI на CC Submit офферах. Высокие выплаты и возможность использовать агрессивные приёмы подготовки трафика дают значительное преимущество над лидгеном, хотя в отдельных ситуациях SOI может работать эффективнее. Например, на пушах выжатые базы пользователей, которым уже по 20 раз показали рекламу розыгрышей айфонов, обычно конвертят на сабмитах плохо, поэтому CPL ваучеры на бонусы в магазинах могут давать ROI значительно выше. Но если вам посчастливится найти более-менее свежий трафик и грамотно его приготовить — CC Submit отработает выгоднее.
Сколько можно заработать на свипстейках в 2019?
Исходя из того, насколько горячо обсуждают свипстейки на рынке, можно сделать выводы: деньги в нише есть, и много. Однако догадки могут значительно отличаться от реальной картины, поэтому мы попытались выяснить более-менее конкретные цифры, сколько зарабатывают топы. Ответа на прямые вопросы про обороты топов в Outbid (ex-LetsCPA) нам получить не удалось, но мотивационный скриншот статистики одного из партнёров мы всё-таки получили. В целом 4-значные суммы в долларах на свипах дейли — явно не редкость. Есть информация, что опытные арбитражники-одиночки и команды масштабируются и до 5-значных — текущие условия на рынке позволяют.
Статистика за 2 недели. Валюта — USD. Весь оборот генерируется на CC Submit офферах. Источник трафика не раскрывается.
Материал подготовлен при поддержке Outbid (ex-LetsCPA) — специализированной партнерки по свипстейкам.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
