Мы записали подкаст с Михаилом Свинарёвым, aka Миша Энтропия, cоло-арбитражником и совладельцем форума Defo.cc.
Михаил рассказал, какие подходы использует в арбитраже трафика, который, конечно, уже не тот. Ответил на вопрос: «Что делать, когда ROI красный?» и развеял миф о стагнации форумов.
Приятного прослушивания!
Если по тем или иным причинам вам неудобно слушать подкаст, мы сделали для вас краткую текстовую выжимку из него.
Роман: Сегодня будем разговаривать о тактиках и практиках арбитража в современных реалиях. Ответим на вопрос: каков арбитраж сегодня, как он изменился. Помогать мне будет Миша Энтропия, один из совладельцев Defo.cc и соло-арбитражник. Привет, Михаил!
Михаил: Привет! Очень рад быть здесь. Спасибо за приглашение. Начну с того, что аффилиат маркетинг уникален тем, что все ограничения и достижения — в голове и многое зависит от практикующего аффилиата, и иногда полезно просто посмотреть под другим углом.
Роман: Говорят, что становится сложно быть соло арбитражником или маленькой командой. Что ты об этом думаешь?
Михаил: Рынок растёт, становится более зрелым, некоторым игрокам становится сложнее. Однако я считаю, что сейчас — проще. Нужно понимать, что рынок многообразен, и если в одной вертикали становится непросто, то, вероятно, в другой можно найти что-то профитное. Арбитраж предъявляет очень высокую планку к способности адаптироваться и менять ниши на ходу.
Роман: Как что-то новое для себя находить?
Михаил: Это хороший вопрос. Очень сложно. То есть, если ты открываешь трекер, и у тебя зелёная цифра, то тебе ничего не надо делать, в принципе. Такое поддерживание. Когда ты живёшь в таком режиме, ты начинаешь прокрастинировать. Я считаю, что пик арбитражного дзена, это когда ты, раскопав какую-то связку и, выкачивая из неё хорошие деньги, ещё параллельно начинаешь раскапывать другие.
Любое дело, которым ты занимаешься, должно быть тебе интересно, вдохновлять приносить тебе драйв, а деньги никогда на смогут быть достаточным мотиватором. Кто-то из участников нашего форума сказал такую важную мысль, что действительно постигшие дзен арбитражники работают, когда у них всё хорошо и отдыхают, когда всё плохо. То есть переключаться очень важно.
Роман: Расскажи о каких-нибудь тактиках поиска новых тем.
Михаил: Форумы, общение. Сложно переоценить важность общения. Причём характерно: общение вдохновляет и даёт очень много новых идей. Если говорить про конкретику, то здесь есть две полярные тактики. Мы обозначили первую: углубляться куда-то. Вторая полярная: тестить как можно больше всего разного в разных гео, в разных типах источников, в разных вертикалях, смотреть, где зацепится. По возможности это должны быть быстрые тесты. Можно делать очень быстрые тесты и менять вертикали и гео с сумасшедшей скоростью. Ты можешь за один день дёрнуть 3-4 связки конкурентов в разных странах и вертикалях и пролить их. Надо просто не бояться пробовать. И всё.
Роман: В начале разговора ты сказал интересную вещь: по сравнению с 2016 стало проще.
Михаил: В 2016 почти все новички делали на примерно одно и то же. А сейчас люди стартуют совершенно с разных вещей, выходят в плюс. Я считаю, что это круто.
Роман: В каком состоянии у вас форум? Активность на форумах немного снизилась, по сравнению с 2016, с чем это связано?
Михаил: Количество сообщений никак не коррелирует с качеством. Сейчас, на мой взгляд, люди на форуме предпочитают дожидаться правильного, хорошо поставленного вопроса. Я не буду оценивать STM или Affiliatefix, но есть проблема, связанная с доверием. Становится меньше искренних блогов, меньше людей, которые делятся тру результатами.
Роман: С чем это связано?
Роман: Исчезло мейнстримовое направление. Ну и коммерциализация делает своё дело. Ламповость пропала. Мы этому сопротивляемся как можем. Мы не пускаем на форум все желающие B2B бренды, которые хотят присутствовать на форуме.
Я сейчас отвлекусь немного и поговорю про выбор вертикали в которой ты будешь работать, трафик сурса, гео — это очень сложный вопрос, поскольку есть муки выбора. Раньше такого не было. Был мейнстрим, и проблема выбора снималась на старте.
Я считаю, начинать сейчас заниматься аффилейт маркетингом лучше, чем в 16-м. Тогда ещё были довольно рискованные вертикали. Люди начинали с утилит, попадали на 10-20 тысяч долларов на дедакшоны. Сейчас есть другие вертикали.
Роман: А как обстоят дела с ростом рынка?
Михаил: Рынок растёт быстро. У него есть болезнь роста. И одна из болезней роста — это, безусловно, снижение качества информации. Вообще, по поводу качества информации… Это боль.
Роман: Есть какая-то философия среди, скажем так, “тру арбитражников”?
Михаил: Да, я думаю здесь скорее не философия, а некая общность духа, тех кто занимается аффилиат маркетингом. Если говорить про мой круг общения, то это люди от 20 до 40, которые обладают похожим набором качеств и стремлением к тому, чтобы построить своё дело или свой бизнес и, в то же самое время, которые не могут работать в оффлайне, потому что просто их не устраивает скорость процессов. И, пожалуй, это стремление постоянно быть в тонусе.
Роман: А что у тебя выступает мотиватором, чтобы не расслабляться?
Михаил: Ну, во-первых, мне интересно. Во-вторых, я понимаю, что если я какое-то продолжительное время не буду развиваться, не буду ничего с собой делать, изучать что-то новое, то цифры упадут к нулю. Ну и постоянные вызовы от аффилиат маркетинга тоже позволяют оставаться в тонусе.
Роман: А ты совсем один работаешь?
*Конец первой части*
Партнер этого выпуска: Zorka.Network — партнерская сеть, специализирующаяся на CPI офферах и свипстейках. Команда профессионалов Zorka готова помочь арбитражникам работать максимально эффективно.
Вам будут доступны более 300 офферов, высокие ставки и стабильные выплаты. При регистрации вы автоматически принимаете участие в программе лояльности, которая не оставит вас равнодушным (можно выиграть настоящего робота!)
По ссылке от ZorbasMedia доступна быстрая регистрация!
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
