Арбитраж трафика начало: все, что нужно знать для успешного старта!

Пошаговый мануал, раскрывающий основные аспекты работы.

Введение

Этот обзорный мануал написан для того, чтобы помочь новичкам в работе с трафиком и понять основные моменты в affiliate marketing. Итак, что можно узнать, прочитав наш мануал?

1. Термины
2. Что называется арбитражом трафика
3. Как зародился арбитраж трафика
4. Вертикали в арбитраже
5. Типы источников трафика
6. Типы офферов
7. Кабинет партнерки, основные действия
8. Что такое трекер и зачем он нужен
9. Принципы создания рекламных объявлений
10. Подбор оффера, поиск ниши
11. Базовый функционал Фейсбука
12. Реклама мобильных приложений на Фейсбук
13. Лидогенерация на товарку через Фейсбук
14. Практические советы опытных арбитражников

Весь материал подготовлен на нашем опыте и информации из интернета. Возможно, у кого-то из профессионалов будет другое мнение насчет некоторых моментов в мануле. Это их право, у каждого свое видение и методы работы.

Что необходимо для старта?

В первую очередь, начиная работу в какой-либо отрасли, необходимо овладеть терминологией. Ниже привели примеры основных терминов, без которых начинающему арбитражнику не обойтись. 

Термины в арбитраже:

А/Б test — маркетинговое исследование, в ходе которого рекламодатель выясняет наиболее прибыльное рекламное объявление в связке с рекламным предложением;

Affiliate network — сервис, обеспечивающий взаимодействие рекламодателя и партнера (вебмастера) и объединяющий в себе множество рекламных предложений (товары или услуги);

Advertiser — заказчик, предлагающий партнерской сети рекламный продукт и выплату за определенные действия по CPA-модели (оплаченная заявка, регистрация и тд.);

Affiliate — выступает в роли исполнителя. Главная задача партнера — предложить интернет-пользователю рекламный продукт (товар или услугу), получив комиссионные с минимальными затратами;

Offer — рекламное предложение в партнерской сети. В него входит: описание товара или услуги, промо-материалы, условия работы (отчисления вебмастеру);

Vertical — тип оффера, его направленность. Подробнее о вертикалях в арбитраже см. ниже;

Traffic source — рекламная площадка на веб-сайте, предоставляющая рекламодателю место для объявлений. Источники трафика, используемые в арбитраже, описаны ниже;

ROI (Return Of Investment) — возврат инвестиций, другими словами отношение полученной прибыли от рекламы к затратам на нее.

Landing offers ​ (money page) — web-страница, куда попадает трафик после покупки. Различают два вида лендов: собственные лендинги, цель которых мотивировать пользователя совершить действие на оффере и тем самым увеличить конверсию, и лендинг-офферы, преследующие, в общем и целом, те же цели.

Tracker ​— система, с помощью которой осуществляется оптимизация рекламных кампаний. В её функции входит подсчет стоимости трафика; выручки, получаемой в результате конверсии трафика в лиды; полученной прибыли; а также детальная статистика по различным параметрам и сегментам.

Hold — период времени, выделенный рекламодателю или системе на проверку конкретного действия посетителя перед оплатой арбитражнику.

Approval Rate ​— процент одобрения совершенных конверсий рекламодателем. Данный параметр может изменяться в зависимости от оплачиваемых целей рекламодателей. 

BID ​— цена, которую мы готовы платить за трафик. 

Black-list​ — список сайтов в конкретном источнике трафика, которые мы отключаем при покупке в силу низкой эффективности/ботности.

White-list​ — список сайтов в источнике с высокой эффективностью трафика. 

CAP​ (leadcap) – ограничение оффера на количество конверсий в сутки. Встречаются как локальные ограничения для одного адверта, так и глобальные – на всю сеть.

Clicks — количество кликов по объявлениям, либо количество переходов в трекер. 

Cloak — способ скрыть свой лендинг от модераторов партнерской сети. Если упростить, то этот принцип заключается в том, что модераторам показывают одну версию страницы (подходящей под правила источника), а реальным пользователям уже другую страницу.

CR​ (Conversion rate, conversion ratio) — отношение общего количества конверсий к общему количеству привлеченных пользователей. Данный коэффициент позволяет оценить эффективность выбранного оффера. 

CTR ​ (click-through rate) — CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах. Например: Ваш рекламный блок показан один раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR — 100 %. 

eCPM​ (effective cost per mille) — наиболее оптимальная стоимость за 1000 показов баннеров, ссылок, рекламных блоков. 

EPC ​ (earn per click) — показатель, отображающий средний заработок вебмастеров с одного клика.

Impressions ​— количество показов ваших объявлений (сколько раз пользователи видели ваше рекламное объявление).  

Lead ​— приоритетное целевое действие, выполненное на сайте рекламодателя. К таким действиям относятся регистрация на сайте, заполнение клиентской анкеты, заказ различных услуг и др. 

LP Clicks​ — клики с лендинга на оффер. 

LP CTR​ (Landing page Click-through rate) — клики с лендинга на оффер/visits * 100%. Показатель того, насколько часто пользователи переходят с лендинга на оффер.  

Postback​ (связь между ПП и трекером) — система передачи конверсий из партнерской сети в трекер, позволяющая узнать, какой канал или сегмент трафика наиболее выгодный, какие объявления лучше всего работают, а также другую информацию, с помощью которой происходит оптимизация кампаний.

Revsharе  (revenue sharing) — разделение полученного дохода от совершенного действия между вебмастером и партнерской программой. 

Revenue​ — сумма средств, полученных за оплату конверсий в рамках рекламной кампании. 

Tiers — разберем этот термин подробнее: 

Итак, TIER — определенная классификация стран по уровню развития, ВВП, населению, уровню жизни и т.д. Всего существует 3 ТИРА:  

• Tier #1​ — США, Австралия, Новая Зеландия, Канада, страны Западной Европы; 
• Tier #2​ — Остальные страны Европы, СНГ,, Африка, Азия, Латинская Америка; 
• Tier #3​ — Беднейшие страны Азии, Африки и Латинской Америки. 

Чем выше тир, тем:

• трафик дороже; 
• конкуренции больше; 
• правила строже; 
• выплаты больше.

Теперь перейдем к самому главному вопросу: что такое арбитраж трафика?

Что называется арбитражем трафика

Affiliate marketing в современном понимании — закупка показов или кликов в рекламной сети и его последующая продажа посредством предложения пользователям товаров или услуг (офферов). В отличие от простой спекуляции формата «купи дешевле, продай дороже», вебмастеру приходится придумывать рекламные объявления, оптимизировать площадки, искать наиболее привлекательные для юзера предложения и так далее. Арбитраж — не авантюра, а профессия, требующая усидчивости и навыков, от которых зависит ваш заработок и его длительность.

Арбитраж трафика начало:

Арбитраж трафика зародился в начале нулевых, когда интернет был еще по части своей сырым, но многие увидели в нем источник заработка. В те годы за рекламой в интернете и ее безопасностью никто не следил, в e-mail вместе с рекламной рассылкой вставлялись вирусы, любой порно-сайт содержал вредоносные программы.

Однако бирж трафика в те годы почти не существовало, зато поисковые роботы были невероятно глупы. Поэтому в те годы вебмастера пользовались преимущественно бесплатным трафиком:

• спам,
• дорвеи — инструмент для поискового спама. Это отдельные сайты, оптимизированные под один или множество поисковых запросов. Цель дорвея — попадание на высокие позиции в поисковой выдаче по этим запросом,
• СДЛ — сайты для людей со статьями. Несмотря на кажущуюся “полезность” для интернет-пользователя, истинная цель сайта для людей — добыча трафика по по поисковым запросам с его дальнейшей перепродажей,
• MFA (Made For Adsence — это вид сайтов, которые создаются специально для заработка на размещении контекстной рекламы сервиса Google Adsense. Создатели MFA преследуют цель привлечь как можно больше посетителей, которые произведут клики по рекламным блокам.

Интернет открыл для искушенных пользователей всех возрастов мир адалта, который стал первой возможностью заработка для арбитражников. В то же время у первых вебкам- и дейтинг-сайтов и стали появляться партнерские программы, предлагающие вознаграждение за приведенных клиентов. Стоит отметить, что арбитраж нулевых был совсем не похож на текущий — он не требовал оптимизации, конверт там был стабильный и высокий.

Параллельно стали появляться биржи кликов (про пресловутые буксы (это сайты, где часть людей (“заказчики”) выставляют задания для выполнения, а другая часть людей (“исполнители)” выполняют эти задания, получая за это деньги. Пример заданий — лайк в соц.сети, клик по рекламе, регистрация на сайте). слышал каждый, кто провел хотя бы день в интернете), финансовые пирамиды в красивом фантике, и первая фармацевтика (продажа БАДов и лекарственных препаратов через интернет). Вебмастера, «смекнувшие» тему и работающие в то время, могли за пару месяцев сколотить состояние. Нередки примеры, когда люди зарабатывали по $10000 в день с минимальными затратами.

В конце нулевых все чаще стали появляться нутра-офферы (ягоды годжи и зеленый кофе также должны быть известны каждому интернет-пользователю). В те моменты они по-настоящему бомбили, и ROI 300-400% были обычным делом.

Однако по-настоящему арбитраж стал популярен лишь в середине 10-х годов. SEO ввиду эволюции поискового робота стал все сложнее; торрент-трекеры, где добывался полностью бесплатный трафик, стали проверять раздачи; биржи ссылок соскамились, из них большая часть превратилась в помойки. В тот момент стало ясно – за трафик надо платить и с ним надо работать.

Последним прорывом на данный момент можно считать появление CPI офферов на утилиты. «У вас вирус!» — слыхали? Эти ленды отлично сливались на попандерах, приносив вебмастеру огромные прибыли. Сейчас рекламодатели серьезно смотрят за качеством трафика, требуют выполнение KPI и отсутствие misleading (ввод юзера в заблуждение). 

Поговорим о бюджете. Какой бюджет необходим для комфортного старта для работы с трафиком?  

Если вы только начинаете работать с трафиком, то комфортный бюджет составляет: $2000-3000к. Из этой суммы $1500 пойдет на трафик, а $500 – на инструменты, без которых будет очень сложно анализировать ваши рекламные кампании и следить за конкурентами. О нужных инструментах расскажем в мануале. Но $2-3к — средняя и проверенная цифра. Опять же, помним о рисках. Если это ваши последние деньги, и вы не готовы потратить их на полученный опыт и понимание, как устроен арбитраж, лучше хорошенько подготовиться перед стартом, а мы вам в этом поможем.

Вертикали в арбитраже

Товарка – (средства для похудения, товары для мужского здоровья, БАДы, дропшиппинг товары с китайских агрегаторов и тд) – одна из самых популярных вертикалей по всему миру. Привлекает вебмастеров большим количеством офферов на любой вкус, «прозрачной» статистикой по конверту и относительной лояльностью источников трафика. Считается вертикалью для новичков, хотя для работы с ней так же требуются знания и опыт. Иными словами – лить товарку надо уметь.

Вапклик – подписка пользователя на мобильный контент за определенную плату, с вознаграждением для вебмастера (по revshare (вознаграждение в виде процента от потраченной или полученной пользователем суммы) или фикс. выплатой). Делится на 1click и 2click (в первом случае подписка подключается при нажатии на кнопку «подписаться», во втором пользователю необходимо сначала ввести номер телефона). Эта вертикаль тоже очень популярна в СНГ, но не особо нравится источникам трафика (вебмастера часто забывают упомянуть о правилах подписки, либо же об этом «забывает» рекламодатель).

Гемблинг  – (казино, букмекерские конторы) – вебмастер получает вознаграждение за:

1. Регистрацию​ (плата, если пользователь зарегистрируется в системе).
2. Ставку депозит​ (если пользователь вносит деньги, вам выплачивается сумма за внесенный платеж).
3. Затраты пользователя в течение всего пользования сервисом ​(процент от тех денег, которые пользователь вложил в казино, покер и т.д.). 

У гэмблинга существует много подводных камней: уникальная ЦА, креативы. Рекламируя гэмблинг, необходимо помнить, что нужно самостоятельно придумывать креативы, так как те, которые уже существуют, не принесут должного результата.
Из-за проблем с законодательством (интернет-казино запрещены на территории РФ), офферы тяжело «пропихнуть» в рекламные площадки. Однако это не является невозможной задачей – достаточно набраться опыта, прямых рук и грамотной «клоаки».

Утилиты – инсталл-офферы с выплатой за установку приложения или браузерного расширения. Несмотря на уходящую популярность, на инсталлы все так же льет большое количество вебмастеров. Почему? Под них подходит любой источник и любое гео. Вопрос только в оптимизации и объемах. В инсталлах делать $1000-2000 в сутки даже сейчас не является непостижимой целью. А значительное количество офферов позволяет проводить большую ротацию и найти необходимую связку “источник трафика-лендинг-оффер”.

Игрушки – тоже инсталл-офферы, но на игровые приложения для телефонов и планшетов (тайм-киллеры, social-casino и тд.) с внутренней монетизацией. Самые привлекательные офферы на данный момент – их не нужно прятать от источника, к ним лояльны все. Здесь победит лучший креатив и высокий KPI, благодаря которому рекламодатель не скупится на повышение выплат.

Финансы (торговые площадки, опционы) – офферы с оплатой за депозит. Как правило, высокие требования к депозитам (мин. $200-$300) компенсируются высокой выплатой (до $500). Из-за популярности криптовалюты эти офферы оживились, и все большее количество вебов пробует себя в финансах. Однако, т.к. очень тяжело замотивировать условного юзера на такой большой депозит, чаще всего используются e-mail рассылки с предложением курсов «успешного трейдера», после которой пользователь начинает пробовать себя в торговле.

Свипстейки/Лидген – розыгрыш рекламодателем какого-либо приза (электроника, ваучеры) за ввод пользователем данных. В дальнейшем используется рекламодателем для отправки рекламных материалов. Делится на SOI (физический почтовый адрес, e-mail) и CC-submit (те же данные + кредитная карта с последующим биллингом). Распространен в tier-1 странах (США, Европа), реже по другим гео.

Дейтинг – одна из «вечных» тем. Делится на мейнстрим (офферы типа тиндера и баду) и адалт (который можно лить только с адалт-площадок). Здесь рекл так же очень внимательно следит за качеством трафика и часто отклоняет его, если юзеры плохо монетизируются.

Эссе, райтинг – написание дипломов, рефератов, курсовых. Вебмастер получает вознаграждение за каждый заказ. Источники не любят такие офферы, несмотря на их законность, написание чужих работ считается «неэтичным» на западе.

Инфобиз – продвижение платных тренингов, вебинаров.

Типы источников трафика

Соц. Сети (ФБ, Инстаграм, Снэпчат, ВК, ОК) – самый популярный источник трафика в СНГ. Относительная простота запуска, большое количество трафика, простой функционал «для всех». Многие сейчас начинают именно с facebook, и не зря.

Как выглядит таргетированная-реклама в социальных сетях на примере Facebook

Социальный трафик отличается огромным выбором мест показов рекламы, а именно широким плейсментом.

Плейсмент — это место для показа рекламы.  

Рассмотрим варианты плейсментов в фейсбуке. Автоматически фейсбук выбирает все устройства и плейсменты, но вы вправе выбрать только либо ПК, либо мобильное устройство. Также можно выбрать все или по-отдельности 4 площадки для показа: Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger. Чаще всего для показа используются либо автоматически все устройства и плейсменты, либо инстаграм и фейсбук. Но все индивидуально и нужно учитывать ваши конкретные цели рекламной кампании.

Как выбрать плейсменты рекламы в Ads Manager

1. Откройте Ads Manager.
2. Выберите цель и нажмите Продолжить.
3. Прокрутите страницу до раздела Виды плейсмента.
4. Автоматические плейсменты будут выбраны автоматически.

Чтобы исключить конкретные плейсменты, выберите вариант Редактировать плейсменты. Уберите галочку рядом с каждым плейсментом, чтобы удалить их. Если вы не видите поля для галочки, тип или цель вашей рекламы не поддерживают плейсмент.

Вы также можете использовать раскрывающееся меню Типы устройств, чтобы ограничить выбор плейсментов до вариантов Только на мобильных устройствах или Только на ПК.

Контекст (Я.Директ, AdWords, Bing Ads) – второй по популярности источник. Тонны показов каждый день на любой вкус. Очень качественный трафик, который можно оптимизировать и анализировать по огромному количеству параметров.

Как выглядит контекстная реклама?

Тизерки – рекламное сообщение, содержащее интригующий заголовок и привлекающее внимание изображение. Создается с целью стимуляции интереса потребителя, играет на человеческом любопытстве.

Как выглядит тизерная реклама?

Кликандер, попандер  – всплывающие окна. Характеризуется дешевизной трафа и… ботами. После угроз гугла избавить Интернет от “annoy or mislead” рекламы, многие вебы решили уйти из попандера, ввиду чего трафик в некоторых сетках подешевел еще сильнее.

​Нативная реклама ​– это ​реклама-результат тизерной рекламы, приобретающая вид и характеристику платформы, на которой она размещается. Она совсем не похожа на обычные тизеры, поэтому пользователь может не догадаться о том, что этот материал размещен с коммерческой целью. Данный вид рекламы появился с целью избежания эффекта «баннерной слепоты».

Как выглядит нативная реклама?

SEO трафик ​– ​привлечение пользователей на сайт благодаря продвижению в поисковых системах (Google, Yandex и т.д.).

Как выглядит выдача сайта на первом месте?

Баннерная реклама ​– вид ​рекламы, размещаемой на различных сайтах в виде баннера – анимированной либо статичной картинки, ведущей на рекламный ресурс.

Как выглядит баннерная реклама?

Видео реклама ​– любое размещение рекламы в видеохостинге.

Типы офферов:

CPA (cost per action) – оплата за определенное действие. Основная модель, которая делится на: 

CPI (cost per install) – оплата за установку приложения или расширения.

CPL (cost per lead) – оплата за конкретный лид. Например, лидом является звонок клиента или заявка на заказ товара в интернет-магазине.

CPS (cost per sell) — оплачиваются только пользователи, совершившие целевое действие на сайте рекламодателя.

RevShare (%) – вознаграждение в виде процента от потраченной или полученной пользователем суммы. Чаще всего используется в гемблинг- и финансовых офферах.

Оплата в источниках трафика:

CPC (cost per click) – оплата за клик. Наиболее часто используется в контекстной, баннерной рекламе и в соцсетях.

CPM (cost per mille) – оплата за 1000 показов. Используется в любом источнике трафика.

CPA (cost per action) – оплата в источнике за выполненную конверсию. Самый непопулярный метод по некоторым причинам – 1) у источника трафика есть возможность просматривать все ваши лендинги + оффер, на который вы направляете трафик; 2) она самая невыгодная, как бы неочевидно это не казалось

Какой источник трафика к какому офферу подходит? 

Контекст и соц.сети — универсальные источники, для которых подойдут любые офферы. Здесь выбор ограничивается лишь вашей фантазией. 

Тизерки — здесь лучшим выбором будет товарка. Низкая цена клика и тысячи показов дает провести масштабные тесты, которые необходимы в товарке (учитывая цену товаров для юзера)  

Кликандер, попандер — сейчас в этом источнике можно выделить три основных вертикали — дейтинг, инсталлы, свипы. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому если вы решили заняться попандер-трафиком, советую изучить описание каждой вертикали и выбрать, с какой из них работать. 

Нативная реклама — это “прокаченные” тизерки. Сюда очень хорошо зайдут e-commerce офферы (белая товарка, белые инсталлы). Нейтив не так сильно распространен у нас, как за рубежом, хотя и набирает популярность.  

SEO-трафик — также является универсальным, однако при выборе вертикали стоит учитывать конкуренцию. Сейчас большинство вебов используют сео-трафик для гемблинга и финансов — выплаты там большие, а трафик целевой.  

Баннер — зависит от источника. Если это баннеры AdWords или Я.Директ, то его используют чаще всего крупные компании для узнаваемости бренда. В случае с баннерами на обычных “мейнстрим” и “адалт” сайтах — по аналогии с тизерками хорошо заходит товарка. В tier-3 странах с баннера можно лить и вапклик.  

Видео-реклама — очень редко используемый арбитражником источник. В основном из-за отсутствия большого количества трафика в паблик источниках. Здесь выбор оффера зависит от тематики сайта либо же видеоряда.

Кабинет партнерки, основные действия

Партнерская сеть — представляет собой сервис, объединяющий в одном интерфейсе множество рекламных предложений разнообразных тематик, и обеспечивающие взаимодействие между рекламодателями и партнерами. Партнерки размещают у себя рекламные предложения, офферы. Партнеры (вебмастера) привлекают посетителей, которые выполняют необходимые действия на сайтах рекламодателей. Рекламодатели получают клиентов, партнеры — вознаграждение за привлеченных клиентов. В партнерских сетях оплачиваются следующие действия: регистрация на сайте, заказ товара или услуги, заявка на кредит, факт продажи товара или услуги и многие другие, в зависимости от условий рекламодателей.

Партнерская сеть выполняет множество функций помимо просто выдачи офферов, это помощь со стороны вашего аккаунт менеджера который подскажет топ гео по вашему офферу, возможность принимать конверсии по api, все это вы постепенно узнаете, когда набьете руку.

С кем работать и у кого брать в работу офферы? Этот вопрос волнует многих арбитражников со всего мира. Если вы новичок, и у вас ограниченный бюджет, не стоит работать сразу с 3-4 партнерками – возьмите для работы 1-2 партнерки и сосредоточьтесь на них, чтобы у вас не было разрыва в оборотных средствах. Разные ПП выплачивают по разным числам, у вас просто может не хватить средств чтобы продолжить работу над оффером, который вы смогли вывести в плюс.

Выбор вашей партнерской сети будет зависеть от того какой трафик вы умете монетизировать, для кого-то проще начать с игрушек, а для кого-то с товарных офферов. Давайте для примера разберем основные действия в партнерской сети и на примере любого оффера заведем его в трекер, для теста мы выбрали трекер Binom.org и партнерскую сеть Leadbit.

Как это происходит:

1. Регистрируемся в Leadbit
2. Дожидаемся активация вашего аккаунта в партнерской сети
3. После регистрации, в 90% случаях, к вам добавляется менеджер партнерской сети и даст все ответы на ваши вопросы касательно выбора оффера, настройки постбэка и тд.
4. Можете отказаться от помощи менеджера и подобрать оффер который вы хотите, а не который вам рекомендуют.
5. Всегда проверяйте работает ли оффер сделайте тестовую конверсию на своем телефоне или воспользуйтесь эмулятором.
6. Настройка оффера, постбэка, заводка оффера в трекер, создание кампании в трекере.
7. Получаем ссылку на вашу рекламную кампанию.

Настройка ПП

Создаем источник.

В “URL” вбиваем наш источник трафика с которым будем работать или оставляем это поле пустым.

Выбираем оффер. Также, вы можете проконсультироваться со своим личным менеджером в Leadbit. Информация о контактах будет на дашборде, сразу после входа в ПП.

В разделе офферов для Вас также есть подсказки и фильтры по категориям/стране/валюте и названию оффера.

Есть отдельная вкладка по горячим новинкам, топовым офферам, белым офферам и другим категориям офферов:

Выбираем лендинг оффера. Перед выбором посоветуйтесь с менеджером, какой ставить на тест, проверьте оптимизацию на все девайсы (десктоп, мобайл, планшеты). Советуем ставить на тест все оптимизированные лендинги, чтобы проверить, какой из них работает лучше конкретно на вашем трафике.

Можно добавить прелендинг для вашего оффера. Прелендинг “подогревает” пользователя к покупке, поэтому его добавление желательно для любого вида трафика. Обязательно пробуйте максимальное количество оптимизированных под все разрешения прелендингов (так же, как и с лендингами оффера)

Поле постбек пока оставляем пустым, его добавим после настройки трекера.

Также можно настроить пиксели и дополнительные метрики в зависимости от типа источника трафика. Например — Facebook

Команда Binom рекомендует добавить глобальный постбэк для Leadbit. Тогда вам не придется ставить постбэк на каждый оффер по отдельности.

Что такое трекер и зачем он нужен

Трекеры – это сервисы для глубокого анализа трафика, автоматизации рекламы и мониторинга своего бюджета. Удобные инструменты для отслеживания эффективности рекламы по различным каналам и ее дальнейшей оптимизации. 

С помощью трекера можно проанализировать переходы и продажи, а также, организовать таргетинг по нужным условиям (дата и время переходов/конверсий, источник трафика, страна, город, платформа и т.д.) 

В современных реалиях, работать в CPA без трекера (хотя бы самого простого) в принципе нереально. 

Рассмотрим основные плюсы. Чтобы четко понимать, что многие инструменты сделаны для того, чтобы вы заработали еще больше денег используя преимущества продуктов.

Итак: 

• Чтобы знать откуда вы получаете деньги;
• Возможность замены ссылки без премодерации объявления.Офферы умирают, а ваши объявления остаются. Зачем все менять, если можно просто обновить ссылку в трекере? И можно лить трафик дальше.
• Контроль над параметрами рекламной кампании;
• Четкое разделение трафика на потоки;
• Сплит-тесты офферов и лендингов на автомате;
• Обратная связь и наглядная статистика по расходам и доходам — это в разы облегчает оптимизацию рекламных кампаний;
  
  На рынке трекерных решений имеется большой выбор, я выделил два мощных трекера и их разделяет лишь одно решение, один трекер облачный (трекер хранится на серверах компании, предоставляющей сервис), а другой селф-хост (требуется установка на свой сервер).
  

Облачный трекер Voluum 

Стоимость: Есть live-demo версия (можно покликать по интерфейсу трекера, проверить функционал и юзабилити),  от 99$ в месяц, также есть и другие тарифы, ознакомиться с ними вы можете на сайте трекера. 

Описание: Зарубежный трекер с широким функционалом для сбора и аналитики данных. Не требует никаких установок, предоставляет подробные отчеты о прибыльности кампании, отслеживает по странам, типам устройств, браузерам, операционной системе и т.д. Очень медленная загрузка кликов, если у вас большие объемы и приходиться платить за каждое событие в трекере. Voluum.com

Self-Hosted трекер Binom

Стоимость:  Есть live-demo версия, 14-дневный пробный период. Далее — 99$ в месяц, так же есть и другие тарифы и лояльная программа скидок для постоянных клиентов. Узнать подробнее вы можете на сайте трекера. Binom.org

Описание: Binom концентрируется на мобильной вертикали и занимает второе место в мире по объемам обрабатываемого трафика. Основные преимущества — это скорость, функциональность и цена, не зависящая от объемов.

Как выбрать между cloud и self-hosted решениями
При принятии решения о том, какой формат лучше выбирать, необходимо учитывать 5 основных критериев: защита данных, скорость работы, время хранения данных, количество пользователей и стоимость.

Cloud : Файлы трекера находятся на серверах владельцев продукта.
Self-hosting: Все файлы трекера размещаются на вашем сервере.

Плюсы Self-hosting :
Прежде всего, это — стоимость. В отличие от облачных трекеров, self-hosted решения берут оплату за лицензии без привязки к количеству кликов. Если ваш трафик дешевый и его много, то облачные решения могут быть очень невыгодными, вплоть до 5% от оборотки. При этом uptime на деле отличается не существенно. Конечно, облака Amazon более стабилены, но и с ними бывают проблемы.

Во-вторых, Self-hosted трекер не зависит от общей нагрузки и поэтому может не ограничивать себя в функционале, например по части построения отчетов. В-третьих, это скорость работы. Большинство современных self-hosted трекеров действительно быстры. В-четвертых, это автономность данных и доступ к ним в любое время.

Минусы у Self-hosting формата:
С вашим сервером может что-то случиться. Да, это правда и такое действительно бывает. Но явление это не частое. Плюс всевозможные системы мониторинга помогут не проспать этот момент.

Плюсы Cloud:
Во-первых, это надежность серверов. В этом сильно помогают облака Amazon. На них условно не горят винты, не сыплется память, не отваливается куллер на процессоре. Но за все это обслуживание нужно будет платить. Во-вторых, это быстрое развертывание трекера. Зарегистрировались и льете. В-третьих, вам не нужен сервер под трекер. Грубо говоря его стоимость входит в прайс облачного трекера. 

Минусы у Cloud формата:
Главным минусом является цена и скорость загрузки отчетов. У Cloud решений ценообразование завязаны на количествах событий. Под событием подразумевается переход пользователя на трекер, клики по лендингу и конверсии.

Это основные отличия Cloud и Self-Hosting решений. Выбирать вам.

Настройка трекера

Удобство трекера Binom заключается в том, что в трекере есть готовые шаблоны параметров для разных офферных сетей — просто перейдите на вкладку Affiliate Networks и загрузите из каталога нужный вам

Параметры в шаблоне всегда актуальны и не требуют дополнительной настройки.

После добавления шаблона нужно добавить сам оффер: добавляем ссылку, выбираем сеть и сохраняем.

В трекер вы можете установить ежедневный лимит конверсий на вашем оффере, если у оффера есть conversion cap (определенное количество конверсий в сути для партнера), и по достижении лимита, перенаправить трафик на альтернативный оффер, чтобы трафик не шел “в никуда” (если у вас настроен поток на определенный оффер, вы можете выбрать такой же из другой партнерской сети)

Здесь же берем postback (это ссылка-механизм, позволяющий партнерке передавать данные о конверсиях вашему трекеру)

Переходим к настройке оффера на стороне ПП. Добавляем постбэк, если вы не добавили глобальный постбэк то вам нужно будет добавить 3 постбэка по каждому статусу.

Оффер готов к работе.

Настройка вапклик и товарных офферов в трекере.

Свои кампании значительно проще анализировать с такими метриками, как ожидаемый доход, количество отказов и тд. И это все очень легко настроить в трекере: чтобы задействовать эти дополнительные метрики достаточно в настройках трекера включить предустановленные схемы событий и настроить возможные статусы конверсий из ваших партнерок. 

В настройках трекера (Stats settings — Status scheme settings) нужно включить E-commerce scheme. Эта схема позволяет передавать статус конверсии (лида) — например, если вам оставили заявку, но еще не оплатили ее, конверсия будет в статусе “new”, оплаченная заявка — “confirm”, отклоненная — “reject”. Все эти данные необходимы для анализа трафика и последующей оптимизации.

Вписываем статусы из пп в нужные поля: новые, подтвержденные, отклоненные.

По-умолчанию в трекере уже есть эти статусы, поэтому даже добавлять ничего не нужно.
Здесь же, в настройках Columns, для вывода ожидаемого дохода, процента отклоненных лидов и тд. вам нужно включить соответствующие колонки:

Все колонки гибко кастомизируются, подробнее вы сможете прочитать в документации. После необходимо создать рекламную кампанию в трекере и проверить работает ли наш оффер.

После того, как вы все включили и настроили, в статистике появятся новые колонки, пошли первые лиды, думаю стоит продолжать работать с данной affiliate network.

Отличное начало, продолжаем работать.

Для примера покажем как создать рекламную  кампанию в трекерах Voluum и Binom.

Как создать рекламную кампанию в трекере Binom?

1. Добавляем Affiliate Network
2. Перейдите в раздел Aff. Networks
3. Нажмите кнопку Create в левой части страницы
4. Введите название affiliate network (в примере Terraleads)
5. Нажмите кнопку Save

Если хотите добавить еще сети, то повторите.

Добавляем источник трафика

1. Перейдите в раздел Traffic Sources
2. Нажмите кнопку Create в левой части страницы
3. Если хотите загрузить источник из шаблона, то нажмите кнопку Load from template.
4. В трекере собраны шаблоны нескольких десятков самых распространенных источников. Удобный поиск по ним поможет быстро найти нужный. 
5. Если нужного в шаблонах нет, то введите имя своего источника. В примере это Avazu.
6. Нажмите галочку Use tokens, если будете использовать токены. Они нужны для передачи информации из источника трафика в трекер, например номер объявления, паблишер, ОС, девайс, оператор и другие параметры.
7. Нажмите кнопку Save, чтобы сохранить источник.

Добавляем оффера

1. Залогиньтесь в affiliate network с которой вы хотите заработать свой первый профит (в примере Gotzha) и перейдите в раздел Offers.
2. Найдите нужный оффер в поиске по имени или id. Для примера возьмем оффер BR — Common Beauty WAP
3. Найдите в списке ваш оффер и нажмите на него. Отправьте запрос менеджеру чтобы вам разрешили работать с данным оффером, если требуется. После одобрения вам будут доступны настройки оффера.
4. Нажмите на вкладку Creatives.
5. Скопируйте Unique link.
6. Перейдите в раздел Offers
7. Нажмите кнопку Create
   
8. Введите имя оффера. 
9. Вставьте ссылку, которую вы копировали в affiliate network. В нашем случае это http://с.trckr.global/?a=9017&c=9017&E=aff45g34%&s1=
10. Добавьте токен {clickid} после параметра &s1=. При переходе на оффер трекер будет заменять этот токен уникальным id клика, что даст возможность получать Postback в трекер при конверсии на оффере. Также замените параметр &s1= в ссылке на &s2= ( особенности некоторых affiliate network в их системе не позволяют передавать clickid в s1). В итоге мы получим такую ссылку: http://с.trckr.global/?a=9017&c=9017&E=aff45g34%&s2={clickid}
11. Выберите страну оффера
12. Выберите группу для оффера, либо добавьте новую с помощью пункта Add new.
13. Выберите affiliate network. В нашем случае это Gotzha.

Нажмите кнопку Save.

Добавляем лендинг

1. Перейдите в раздел Landing pages
2. Нажмите кнопку Create
3. Введите имя вашего лендинга 
4. Введите URL лендинга
5. Выберите группу для вашего лендинга, либо добавьте новую с помощью пункта Add new. Группировать удобно по вертикали или типу трафика.
6. Выберите из списка, язык текста вашего лендинга.
7. Введите количество офферов на лендинге.
8. Нажмите кнопку Save
9. Нажмите Settings в верхнем меню части страницы. И пролистайте настройки вниз.Скопируйте Click URL и вставьте в ссылки на ваших лендах, где пользователь должен переходить на оффер. Если у вас несколько офферов, то ссылки будут иметь вид:  http://testdomainas/click.php?lp=1&to_offer=1 http://testdomainas/click.php?lp=1&to_offer=2

Установка Postback

1. Находясь в настройках, найдите пункт Postback URL чуть ниже Click URL, который мы брали для кода наших лендингов. Скопируйте Postback URL.
2. В настройках оффера в офферной сети перейдите во вкладку Testing & Tracking
3. Скопируйте ваш Postback URL в соответствующее поле. Замените токен {network_token} на #s2#. Получите следующую ссылку: 
4. http://tracker/click.php?cnv_id=#s2# 
5. Вы можете автоматические передавать размер выплаты по офферу, для этого вам нужно заменить токен {payout} на #price# в вашем Postback URL и установить Auto в настройках оффера в трекере.
6. Нажмите кнопку Save

Создание кампании

1. Перейдите в раздел Campaigns
2. Нажмите кнопку Create
3. Введите имя кампании
4. Выберите группу для вашего лендинга, либо добавьте новую с помощью пункта Add new.
5. Выберите источник. В нашем примере ZeroPark
6. Установите цену за клик.
7. Выбирайте будете ли вы использовать ваш лендинг или лить трафик без него, напрямую на оффер. Если хотите использовать лендинг, то нажимайте + Lander, откроется окно. В нем с помощью поиска и групп вы легко найдете свой лендинг. После нажатия на него он появится на странице редактирования кампании. 
8. Если вы хотите лить сразу на оффер, без лендинга — нажимайте + Direct.
9. Нажмите на + Offer. Откроется окно, аналогично выбору лендинга, нажмите на ваш оффер и он добавится на страницу.
10. Нажмите кнопку Save и сохраните кампанию.
11. Скопируйте URL кампании. Это итоговый URL. Его вы должны использовать для отправки закупленного трафика.
12. В нашем примере он будет иметь вид:http://masterduster.net/click.php?key=sutqi4emnjy2sfwvzzlw&cid={cid}&target={target}&campaign_id={campaign_id}&geo={geo}&keyword={keyword}&source={source}&match={match}&campaign_name={campaign_name}&carrier={carrier}
13. Это ваш Campaign URL его нужно будет вставить при создании кампании в источники трафика.

Как создать рекламную кампанию в трекере Voluum?

Прежде чем создать кампанию в трекере Voluum, давайте разберем важные моменты особенности трекеров.

Разберем более детально такой термин как Postback URL

Когда дело доходит до отслеживания конверсий, существует важная концепция обратной передачи, которую вам нужно понять.

Postback — это связь между affiliate network и трекером – система передачи конверсий из партнерской сети в трекер, позволяющая узнать, какой канал или сегмент трафика наиболее выгодный, какие объявления лучше всего работают, а также другую информацию, с помощью которой происходит оптимизация кампаний. Если посетитель сделал конверсию, ваша партнерская сеть с помощью постбек-урла отправляет конверсию обратно к вам в трекер, который, в свою очередь, благодаря идентификатору клика, определяет что это за кампания, лендинг, оффер, девайс, паблишер и т.д. Таким образом, мы настраиваем обратную связь между трекером и афф.нетворком.

Вы можете найти свой Postback URL в «Voluum», перейдя в «Настройки» в разделе «Postback URL».

Пример: http://xyz.voluumtrk2.com/postback?cid=REPLACE&payout=OPTIONAL&txid=OPTIONAL 

Приступим к созданию рекламной кампании 

Добавляем Affiliate Network

1. Перейдите на вкладку Affiliate Networks.
2. Нажмите кнопку «New Affiliate network».
3. Выберите из шаблона сетей или добавьте свой афф.нетворк, введите имя партнерской сети.
4. Нажмите «Save».
5. Вот и все, вы добавили свою первую партнерскую сеть в трекер!

Добавляем источник трафика

1. После того, как вы добавили affiliate network, вам нужен traffic source.
2. Перейдите в раздел Traffic Sources
3. Нажмите кнопку New Traffic Sources
4. Если хотите загрузить источник из шаблона, то нажмите кнопку Load template. В трекере собраны шаблоны нескольких десятков самых распространенных источников. Удобный поиск по ним поможет быстро найти нужный.
5. При выборе уже готового шаблона источника трафика все токены, уже добавлены, для чего они служат ? Tokens —  они нужны для передачи информации из источника трафика в трекер, например номер объявления, номер рекламной площадки, ОС, девайс, оператор и другие параметры.
6. Нажмите кнопку Save, чтобы сохранить источник.
7. Если источника трафика нет в списке, я рекомендую использовать trackingtokens.com для поиска нужных токенов для вашего трафик соурса.

Добавляем оффера

1. Залогиньтесь в affiliate network с которой вы хотите заработать свой первый профит (в примере Gotzha) и перейдите в раздел Offers.
2. Найдите нужный оффер в поиске по имени или id. Для примера возьмем оффер BR — Common Beauty WAP
3. Найдите в списке ваш оффер и нажмите на него. Отправьте запрос менеджеру чтобы вам разрешили работать с данным оффером, если требуется. После одобрения вам будут доступны настройки оффера.
4. Нажмите на вкладку Creatives.
5. Скопируйте Unique link.
6. Перейдите в раздел Offers.
7. Нажмите на создать New offer.
8. Введите описание и название оффера
9. Добавьте URL оффера.
10. Пример: http://samples.voluum.com/demooffer/index.html?cid={clickid}
11. Выберите страну для своего оффера (если предложение работает в нескольких странах, поставьте Global по умолчанию).
12. Выберите affliate network, к которой принадлежит оффер.
13. Выше мы уже разбирали зачем нужен Postback, напомним, вы можете найти свой Postback URL в «Voluum», перейдя в «Настройки» в разделе «Postback URL».
14. Нажмите Save.

Добавляем лендинг

1. Переходим на вкладку Landers.
2. Нажмите  на кнопку New lander.
3. Введите название вашего лендинга
4. Введите URL вашего лендинга
5. Выберите страну своей кампании.
6. Нажмите Save

Создание кампании

1. Перейдите на вкладку Campaigns.
2. Нажмите New campaign.
3. Введите название своей кампании.
4. Выберите свой источника трафика.
5. Выберите страну.
6. Установите цену за клик.
7. Нажмите кнопку Save и сохраните кампанию.
8. Скопируйте URL кампании. Это итоговый URL. Его вы должны использовать для отправки закупленного трафика. Пример: http://gother-limbooks.com/b5e8e3bb-9eec-4c18-a458-e9243463c745?site={site}&keyword={keyword}
9. Это ваш Campaign URL его нужно будет вставить при создании кампании в источники трафика.

Сначала это может показаться сложным, и вам, вероятно, придется вернуться и перечитать наши рекомендации, но после запуска нескольких кампаний вы узнаете, как это просто, у большинства трекеров, есть пробный период, воспользуйтесь этим, чтобы изучить все функции инструментов с которыми будете работать.

Чем отличается трекер от TDS и Яндекс Метрики? 

TDS (Traffic Distribution System) – это платформа, в которой есть самый базовый функционалов для работы с трафиком, Предназначен он для более качественного таргетинга трафика. TDS — это только одна из основополагающих современного трекера. В реалиях современного арбитражника и интернет маркетинга этого функционала не достаточно. 

Google analytics — счетчик посещений сайта Google представляет собой код, написанный на JavaScript. Это бесплатный сервис, предназначенный для сбора сведений и данных о посещаемости и действий пользователей на сайте. Счетчик способен показывать множество отчетов, но также не хватает более детального репортинга. Google analytics помогает владельцам сайтов лучше анализировать свою рекламу, которую они размещают у себя на сайте.

Принципы создания рекламных объявлений

При создании рекламных объявлений следует обращать внимание на две главные вещи: — тренд и потребности пользователя. За трендом можно следить с помощью ручного спаинга (гуляете по гуглу или сайтах-партнерах, следите за платными объявлениями или КМС). Не стесняйтесь перенимать опыт более опытных коллег — смотрите за их лендингами (как правило, спай-сервисы вроде Affbank или Adplexity не покажут вам то, что льют топы — они умеют прятаться от их ботов. Используйте ручной спаинг), что заходит лучше всего. Пытайтесь улучшить их объявления.

Как находить(наблюдать) за объявления других арбитражников вручную?

Для начала вам необходимо определиться с источником, на котором вы будете закупать трафик. После этого вам необходимо установить прокси-соединение той страны, с которой вы планируете работать (если испытываете технические сложности, можете скачать CyberGhost — VPN-сервис с максимально простым функционалом). Дело за малым — сёрфите интернет, вводите целевые запросы в поисковик (хотите лить на пояс для похудения Hot Shapers — вводите это в поиск. Вот, к примеру, объявления арбитражников из России в Google:

Потребности юзера — уловки, которые помогают увеличить CTR объявления. К примеру, каждое слово в объявлении с заглавной буквы (Купите Подарок Своей Женщине), или уточненная скидка (Только сегодня — скидка 78%):

Принципы создания прелендинга

Преленд — вещь обязательная. Многолетние тесты показали что преленд помогает “подогреть” юзера и направить его на покупку товара. Партнерка и рекламодатель заинтересованы в том, чтобы вы принесли им как можно больше лидов — поэтому зачастую предлагают преленды сами. Попробуйте все — конверсия зависит не только от вида преленда, но и от источника — на разных плейсментах они могут работать по-разному. Обязательно обращайте внимание на мобильную оптимизацию — лендинг должен одинаково красиво смотреться на всех устройствах. В товарке хорошо работают новостные блоги и статьи — вот пример преленда тайского увеличителя мужского достоинства:

Принципы выбора лендинга 

Рекламодатель может предложить несколько лендингов для вашего потока. Какой из них выбрать? Так же, как и преленд — оптимизация под все устройства. Остальное необходимо тестировать “на живую” — ставьте все оптимизированные лендинги на трафик.

Подбор оффера, поиск ниши

С чего начинается работа новичка, после того, как он перелопатил множество материалов об арбитраже трафика? Конечно же, с выбора ниши и оффера, на который он хочет лить. 

Перед началом работы любой оффер нужно обязательно тестировать – это прописная истина, с которой вы должны засыпать и просыпаться. Самый простой способ начать подбирать оффер, это поговорить с менеджером афф.нетворка они будут рекомендовать офферы, скидывать топ листы по объемам трафика на данный оффер, иногда могут посоветовать нужный таргетинг, или какое лучше промо использовать, но в конечном счете реальную картину покажет только тестирование в боевых условиях.

Но есть и другие способы, поговорим про Spy — сервисы. Не будем погружаться в разбор инструментария сервисов, но расскажу чем они могут быть полезны новичкам, на этапе поиска ниши и оффера.  

Основная задача любого spy сервиса это отображать максимально свежие данные какие рекламные объявления показывают другие аффилиаты, шпионаж стоит использовать не только для поиска актуальных вертикалей\офферов\стран, но и подходов в промо – лендинги, баннеры. Наиболее эффективно постоянно тестировать новое чужое промо, а после на его основе создавать своё, так вы всегда будете на шаг впереди других игроков на рынке. На данный момент на рынке достаточно много Spy сервисов. 

Все Spy сервисы разделяются на то какие типы рекламы они ищут: 

Mobile/Web Redirect – сосредоточены на мониторинге редиректных источников трафика.

Adplexity.com ($199/month) – охватывает все основные сетки редирект трафа и большое количество стран. Удобный поиск по keyword и по advertiser. Есть группировка по используемым трекерам и affiliate networks. Помимо лендингов, можно смотреть маршрут редиректов, что помогает увидеть ID оффера и aff.network.

Adsxposed.com  ($169/month) охватывает 5 источников трафика и около 15 топовых стран. Малое количество стран это минус. В сервисе есть удобный поиск по доменам оффера, можно смотреть какие ленды в основном показывают на конкретном оффере. Так же можно следить за другими адвертами, вбивая в поиск их домены лендингов.

Banner ads – такие сервисы шпионят в основном на сетях с баннерным трафиком. В их базе можно найти как баннеры, так и лендинги.

Whatrunswhere.com  ($175/month & $1 trial) – достаточно крупный spy-сервис с большим объемом данных. Основная проблема этого сервиса в том, что данные очень редко обновляются. Поэтому трудно оценить динамику рынка, лендинги и баннеры уже устаревшие. С учетом возможности триального доступа, для новичка будет полезно ознакомиться с сервисом, чтобы взглянуть на рынок в крупном плане. На более углубленную и детальную работу этот сервис не подходит.

Пример шпионажа в сервисе AdPlexity

Сейчас я покажу, как происходит шпионаж в этом сервисе на примере какой-нибудь вертикали.

Предположим, по рекомендаций менеджера я узнал, что сейчас активно льют оффера — с тематикой выйграй айфон, получи приз (Sweepstake). Я отправляюсь в AdPlexity, чтобы найти как можно больше информации полезной для меня.

Вот так выглядит главная страница сервиса, для начала я буду искать по ключевым словами в тексте лендингов. В поле введу “iphone”, часть названия приложения, возможно кто-то использовал его в тексте ленда:

И правда, нашлось много вариантов, давайте откроем любой лендинг и посмотрим подробнее.

Нажав на кнопку “Show More” в этой вкладке можно посмотреть более подробную информацию о цепочке редиректов по которым проходит пользователь после клика на ваше рекламное объявление.

AdPlexity говорит мне, что льют на офферную сеть Everad, это видно в разделе «Affiliate Networks». Скачиваем лендинг, его можно взять для первых тестов.

После этого действия я из всех для себя выберу 3-4 лендинга максимально различных, чтобы выявить лучшего в будущем и от него отталкиваться в создании своих собственных.

Но это далеко не вся полезная информация, которую можно отсюда выудить, я спускаюсь ниже и смотрю, какие сети офферов чаще всего используются:

Как минимум 4 из них я обязательно возьму и поставлю в сплит тестирование один и тот же оффер, возможно где-то он будет работать немного лучше.

• Далее смотрю источники трафика:
  С этих топовых источников я и начну свою работу над этим оффером.
• Посмотрим какие топовые страны:
• Наверняка эти страны стоит тестировать в первую очередь.
  

В будущем вам стоит более детально смотреть связки «источник трафика» — «страна». В этом поиске стоит оставлять какой-то конкретный источник, кликая по кнопке «select only this» и уже смотреть список самых популярных стран, конкретно для этого источника.

Подводя итог всему выше сказанному, за 10 минут шпионажа и сервиса AdPlexity мне удалось получить следующую информацию для себя:

1. Представление о том, какие лендинги используют для оффера выйграй айфон, скачал 3-4 варианта  промо для себя.
2. Узнал в каких офферных сетях больше всего крутят похожий оффер, выбрал 4 для сплит-теста.
3. Выбрал из списка топ стран 4-8 для первоначальной работы.
4. Собрал список самых популярных источников, которые используют для оффера выйграй айфон.

Какой сервис использовать для вашего типа трафик, выбирать вам.

Выбора оффера

• Вертикаль — пройдитесь по кабинету партнерки или агрегатору офферов, присмотритесь, подумайте, что у вас может получиться лучше всего — лить на нутру, гемблинг или инсталлы. Для старта подойдет белая товарка (кроссовки, постельное белье и т.д.). Такие офферы не злят источники, и бан за них вы не получите;
• Выплата — чем меньше опыта и бюджетов, тем меньше должна быть выплата у выбранного вами оффера. Как правило, вознаграждение для аффилиата зависит от EPC (earnings per click) и CR (conversion rate).  Следовательно, вы получите больше лидов и большую статистику при меньшем бюджете.
• Тренд — обязательно смотрите, на что сейчас льют вебмастера. Тогда вы, например, узнаете: никто уже не льет на ягоды годжи и зеленый кофе, все перешли на пояс для похудания;
• Цена на лендинге (опционально для товарки) — чем дешевле, тем лучше. Однако следует обратить внимание на разнице между ценой на лендинге и вашими комиссионными. Разница не должна быть минимальной — в товарке есть такая вещь, как upsell — следующая за заявкой “накрутка” пользователя с целью продать ему как можно больше дополнительных товаров. Все это влияет на итоговую конверсию. Не забывайте: ЦА покупает товары, чтобы сэкономить — дайте им сэкономить еще больше.
• Топ офферов по партнерке — попросите его у менеджера, спросите на что льют, и на что лить. Сильно не обольщайтесь — этот “топ” необходим вам лишь для того, чтобы удостовериться в хорошо найденном оффере через ручной спаинг (просмотр необходимых источников под заданными параметрами аудитории, такими как ip, возраст, пол и тд.)

Базовый функционал Фейсбука

С каждым днем растет количество арбитражников, которые хотят погрузиться в мир фейсбука. Фейсбук очень противоречив: на первый взгляд может показаться, что все очень легко и прозрачно, но не тут-то было. Фейсбук таит в себе множество нюансов, о которых мы постараемся ниже рассказать и обратить внимание.

Но мы постарались раскрыть для вас два направление которое на наш взгляд будет еще очень долго работать нужно лишь только грамотно выстроить вашу работу и набрать немного терпения и опыта, не все получается сразу!

Чтобы начать работать в фейсбуке необходимо создать бизнес менеджер, который имеет следующий вид:

Рекламный аккаунт выглядит так

Для того, чтобы создать рекламную кампанию (далее по тексту РК), необходимо нажать на зеленую кнопку Create (Создать), после чего появится следующее окно:

Заполняем поле с названием кампании (сразу же называйте максимально понятно и полно, чтобы потом было легко ориентироваться среди огромного количества РК).

Buying Type: Auction (Аукцион), Campaign Objective (Цель компании) нужно выбирать в зависимости от цели вашей рекламы:

Стоит отметить, что закупочный тип у нас только один — Аукцион, который предполагает установку ставки для охвата своей аудитории за минимальную стоимость.

Цель компании делится на несколько блоков: узнаваемость, лиды и конверсии. Узнаваемость стоит выбрать в том случае, когда вам необходимо создать интерес к вашему товару или услуге. Цель — “лиды” побуждает людей интересоваться вашей компанией и искать информацию о ней. Конверсии — цели, которые побуждают заинтересованных людей покупать или использовать продукт или услугу.

Давайте более детально рассмотрим 3 наиболее популярные цели рк и рассмотрим, какие цели при этом стоит выбирать.

Цель — охватить наибольшее количество людей с целью узнаваемости вашего бренда.

Для этого необходимо предоставить информацию о преимуществах вашей компании в отличие от конкурентов, донести, почему вы лучше.

Для этого можете использовать следующие цели рекламы:

• Охват (охватить людей рядом с вашей компанией). Покажите рекламу людям, которые живут поблизости или в зоне охвата вашей местной компании.
• Вовлеченность (Поднимать публикации). Охватите как можно больше людей и повысьте вовлеченность с помощью рекламы.

Цель — поиск потенциальных клиентов.

Узнайте, как заинтересовать людей продуктом или услугой, например убедить их подписаться на новостные рассылки или участвовать в местных мероприятиях, которые проводит ваша компания.

Для этого можете использовать следующие цели рекламы:

• Конверсии (Увеличить число конверсий на сайте). Создайте рекламу, которая будет стимулировать людей посетить сайт вашей компании.
• Генерация лидов (Получите лиды для компании). Создайте рекламу, чтобы получать данные от людей и побудить их подписаться на рассылку.
• Вовлеченность (Увеличить посещаемость вашего мероприятия). Создайте рекламу для продвижения ваших мероприятий.
• Сообщения (общение с потенциальными клиентами): создайте рекламу, запускающую переписку с клиентами.

Цель — увеличение продажи своей продукции или услуги.

Чтобы оценить успех кампании, нужно отслеживать количество людей, которые видели вашу рекламу, а затем купили рекламируемый вами продукт.

Для этого можете использовать следующие цели рекламы:

• Вовлеченность (Стимулировать интерес к вашему предложению). Создайте рекламу с купоном, скидкой или другим специальным предложением.
• Установки приложения (Получать установки приложения). Побудите людей установить ваше мобильное приложение.
• Конверсии (Увеличить вовлеченность для приложения). Побуждайте существующих пользователей взаимодействовать со своим приложением.
• Сообщения (побуждение клиентов к транзакциям): создайте рекламу, которая позволит вам обратиться к клиентам и побудить их совершить покупку.

Далее заполняем название группы объявлений и объявлений и нажимаем Save to Draft (Сохранить в черновиках).

После этого вы можете редактировать кампанию, если изначально вы допустили ошибку.
Переходим во вкладку Ad Sets (Группы объявлений) и нажимаем редактировать.

Появляется окно, в котором мы можем увидеть следующие блоки: Traffic, Budget & Schedule, Audience, Placement, Optimization & Delivery. Рассмотрим каждый по-отдельности. 

Traffic

То есть куда вы хотите направить трафиком. Выбираете в зависимости от вашей цели.

Budget & Schedule

В нашем примере представлен рублевый аккаунт. Валюта назначается при создании бизнес менеджера.

Можно поставить дневной бюджет, то есть бюджет, который будет откручиваться каждый день на указанную сумму или бюджет на весь срок действия РК. В последнем случае нужно указывать даты запуска и окончания РК.

Изначально не стоит ставить огромный бюджет, потому что еще не ясно, насколько хороша РК, поэтому ставим оптимальный для теста минимальный бюджет. Оптимальным минимальным бюджетом для запуска будет до 1000 рублей для РФ и до 100$ бурж. Когда будут получены первые результаты, бюджет удачных кампаний стоит увеличить на 20-30%. Почему именно на такой процент? Чтобы не словить бан. При резком увеличении бюджета фб воспринимает это как подозрительную активность, а соответственно, прилетает бан. 

Audience 

Можно выбрать индивидуально настроенную аудиторию, для этого необходимо перейти Ресурсы -> Аудитории 

Вы должны четко понимать, страну или город вы будете таргетироваться, а также возраст, пол и язык, на котором разговаривает нужная вам аудитория. В качестве примера мы выставили следующие настройки.

Также можно настроить детальный таргетинг (Demographics,Interest, Behaviors).

В зависимости от настроек справа мы можете увидеть приблизительные результаты за день показа рекламы

Плейсмент — это место для показа рекламы. 

Рассмотрим варианты плейсментов в фейсбуке. Автоматически фейсбук выбирает все устройства и плейсменты, но вы вправе выбрать только либо ПК, либо мобильное устройство. Стоит отметить, что большинство пользователей инстаграма сидят именно с мобильных телефонов, поэтому ПК в данном случае не стоит выбирать. Если же вы выбираете фейсбук в качестве площадки для рк, то выбирайте и ПК, и мобильные устройства. Также можно выбрать все или по-отдельности 4 площадки для показа: Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger. Также можно выбрать платформу смартфона: только android, только iOS, все мобильные девайсы. Чаще всего для показа используются либо автоматически все устройства и плейсменты, либо инстаграм и фейсбук. 

Optimization & Delivery

В данном блоке мы можете выбрать как, сколько и за что вы платите. Так как изначально целью РК был выставлен трафик, то данный блок выглядит следующим образом: 

Оптимизация для показа рекламы предназначена для того, чтобы определить, кому стоит показывать вашу рекламу, чтобы получить максимальные результаты по наилучшей цене.

Приведем пример. Целью нашей кампании выбран трафик, поэтому в окне оптимизация для показа рекламы можно выбрать 4 варианта: просмотры целевых страниц, клики по ссылке, показы или дневной охват среди уникальных пользователей. В данном случае, наиболее результативным вариантом будет клики по ссылке, так как реклама будет показываться таким образом, чтобы мы получили максимальное количество кликов на ссылку и переходов по ней.  

Стратегия ставок может определяться автоматически либо выставлена вручную.

Каждая стратегия назначения ставок предназначена для определенных целей и имеет свою специфику. Если для вас важнее всего рентабельность, лучше выбрать стратегию назначения ставок с наименьшими затратами, но при этом будет сложнее добиться стабильных затрат. Чтобы обеспечить стабильные затраты, лучше использовать стратегию назначения ставок с целевой ценой. Однако этот вариант может оказаться менее рентабельным. Доступные стратегии назначения ставок зависят от вашей оптимизации для показа рекламы. 

Платить вы можете либо за показ, либо за клик по ссылке.

Вы выбираете, при каких событиях фб будет списать средства из вашего бюджета. Средняя цена за событие оптимизации будет одинакова в обоих случаях. Однако разница заключается в темпе  показа вашей рекламы, если вы используете стандартный показ. Как правило, если плата взимается за более распространенный результат (например, показы), ваш темп будет более плавным. Чтобы темп был наиболее плавным, а показ максимально эффективным, следует выбрать показы. Выбор результата, который встречается не так часто (например, установки приложения или клики по ссылке), может отрицательно сказаться на темпе показа рекламы. И вот почему:

При стандартном показе темп показа рекламы задается так, чтобы ваш бюджет  расходовался равномерно на протяжении всей кампании. Равномерное расходование бюджета напрямую связано с тем, за что с вас взимаются деньги и в каком объеме. При выборе более распространенного события (такого как показы) средства с вас взимаются меньшими частями и чаще, т. е. более плавно. При выборе менее частотного события оплата будет взиматься реже, но в бо́льших объемах. В этом случае расходовать бюджет плавно становится сложнее, потому что он уменьшается менее предсказуемым образом и на бо́льшие суммы. 

После того, как в данном разделе все настройки выполнены, нажмите Close (закрыть). 

Далее переходим во вкладку Ads (объявления) и нажимаем Edit (редактировать). 

И видим следующие блоки:

Выбираем фанпейдж либо создаем новую. В случае, если у вас есть прикрепленный аккаунт инстраграма к выбранной фанпейдж, то вы можете показывать рекламу с него, а если нет, то тогда показываете от фанпейдж, как показано выше на скрине.

Далее вы можете выбрать вид вашего рекламного объявления: одно видео или картинка, карусель и коллекция. Мы выберем одиночное видео, которое загружаем, затем прописываем ссылку сайта или отправляем действия в директ, и по желанию пишем текст, наиболее кратко и емко содержащий информацию.

Пример: 

Мы можем выбрать кнопку к призыву действия, которая представлена справа внизу Ad Preview. Вариантов много, какого-то лучшего нет, какая вам больше нравится и подходит, ту и устанавливайте. 

В принципе на этом закончена настройка, можем запускать — Publish. 

Если все сделано правильно, вы автоматически будете возвращены на стартовую страницу рекламного кабинета, а ваша РК будет выглядеть следующим образом: 

Время ожидания начала открута в среднем может длится от получаса до суток, все зависит от того, каким образом проверяется ваша РК: автоматическая модерация или вручную. Как только РК будет проверена, она будет иметь статус Active. 

Реклама мобильных приложений на Фейсбук 

Начнем с мобильных приложений. Работать с ними одно удовольствие: никаких заморочек, все прозрачно, просто и быстро, Пили креосы, оптимизируй и наслаждайся!

Заказчиком выступала компания, специализирующаяся на моб.прил. Их цель была — получить установку не более 3 рублей. 

Оффер: мобильное приложение — игра, размещенная в Google Play.

Источник: Facebook/Instagram

Даты слива: 10.04.2018 — 2.05.2018

Максимальная цена за установку: 1,85 р.

Минимальная цена за установку: 1,65 р,

Количество установок: 29 405

ROI: 73%

Настройка рекламной кампании

Целью кампании были выбраны установка приложений. Данная цель в ФБ предназначена для того, чтобы отследить количество людей, которые видели вашу рекламу, а затем установили приложение. Нужно побудить людей к действию — установке игры.

Таким образом, схема работы проста:

Создаем РК со следующими установками

Далее в настройках групп объявлений выбираем ваше приложение.

Для того, чтобы ваше приложение появилось в интерфейсе, необходимо его 

Настройка таргета выглядела следующим образом:

ГЕО: worldwide

Возраст: от 13 до 44

Пол: женский

Сразу же, наверное, возникает вопрос: “Почему именно такие настройки?” Ответ следующий: принцип игры заключается в том, что нужно собирать фрукты и лавировать среди препятствий. Игра яркая, простая, мужчинам вряд ли будет интересна, поэтому сразу их можно исключить. Основная масса игроков — девушки от 13 до 44, потому что мы может наблюдать в общественном транспорте, на остановках, в торговых центрах, кафе.

Настройки плейсмента: выбираем все плейсменты, исключаем только Stories Instagram, потому что формат видео или картинки, используемые в Stories Instagram, не поддерживается другими плейсментами. Операционная система Android версией 4.1 и выше планшеты и смартфоны (это прописано в регламенте игры).

Настройка оптимизации: за установку. Окно конверсии: 1 день после нажатия.

Стоит разобраться, что же такое окна конверсий. Оно позволяет понять, какие данные конверсий использовать для настройки аудитории вашей рекламы. Фб анализирует, какие люди совершают конверсии в рамках окна, а затем находит похожих людей.

К слову, окно конверсий установки приложения бывает 2 видов: 1 день после нажатия и 1 день после нажатия или просмотра. Нам ценнее будет аудитория, которая не только посмотрела, но и установила приложение, поэтому выбираем 1 день после нажатия.

Стратегия ставок: самая низкая цена с установкой предельной ставки — мы установили 2 рубля. Стоит отметить, что это только лишь один пример, мы устанавливали различные варианты, начиная от 1,4 до 2,25, а также устанавливали целевые цены, но наиболее результативным (наибольшее количество установок за наименьшую цену) был как раз таки вариант с 2 рублями и цена с установкой предельной ставки.

Формат объявления:

Одно видео/карусель

Тестировали разные форматы объявлений, наиболее удачными стали карусель из картинок с интерфейсом игры, а также одно видео.

Креативы

Сделали несколько вариантов видео, в общей сложности их получилось 6. Пробовали ставить в качестве миниатюры какие-то необычные заманивающие картинки (второй скриншот — желтый фрукт) — просмотров было больше, а следовательно, и установок. Также были сделаны видео в формате играющих людей, а в углу экрана интерфейс игры.

Стоит отметить, что также тестировали различные варианты текстов под видео. Использовался текст на английском и арабском языках. После первых тестов по срезу статы было видно, что в основном скачивают игры арабы, соответственно, потом стали использовать арабские тексты.

Также тестировали различные кнопки: Play game и Install Now. Особо разницы не заметили.

Примеры крео, которые зашли:

Ниже представлен формат видео, которое через раз проходило модерацию. Писали, что данная кнопка не соответствует заявленному интерфейсу игры и вводит в заблуждение. Но если модерация пройдена, то получаются неплохие результаты.

Пролив

Изначально было запущено 6 адсетов с одного БМ: 3 с дневным бюджетом в 500 рублей, 3 с 1000 рублей. Разница была в стратегии ставок. Потом мы уже увидели, что наиболее удачные адсеты получились с целевым бидом — 1,69. Самые неудачные — 1,85 и 2,25 с целевым бидом и дневным бюджетом 500 рублей.

После отключения неудачных кампаний (с низким CTR или не приносящий конверсии), удачные были продублированы, бюджет был увеличен на 20%.

Итоги слива

Постепенно цена за результат стала расти. Мы решили попробовать запустить луколайки.

Чтобы более точно раскрыть тему, наверное, стоит пояснить, как же создать луколайки и что это такое.

Луколайки или похожие аудитории — это инструмент, позволяющий охватить новых людей, которые похожи на ваших нынешних клиентов и потому с большей вероятностью заинтересуются вашей компанией.

При создании похожей аудитории вы должны выбрать исходную аудиторию (пользовательскую аудиторию на основе данных пикселя, данных из мобильного приложения или списка поклонников вашей Страницы), а фейсбук выявим общие для всех ее участников характеристики (например, демографические данные или интересы). Затем фейсбук найдем похожих людей.

При создании похожей аудитории вы можете настроить ее размер. Аудитории меньшего размера больше похожи на исходную. Крупная аудитория повышает ваш потенциальный охват, но снижает уровень сходства с исходной аудиторией. Обычно рекомендуется выбирать исходную аудиторию размером 1 000–50 000 человек. Качество исходной аудитории также имеет большое значение. Например, если в исходную аудиторию вошли не все ваши клиенты, а только самые лучшие, результаты будут лучше.

По итогу, результат был хороший, но постепенно и он сдулся из-за того, что кампания крутилась слишком долго (цена за результат увеличилась более чем в 2 раза).

Заказчик по итогу был доволен результатом: и ценой за установку, и количество установок, поэтому было решено остановить трафик.

Выводы:

1. Работать с мобильными приложение одно удовольствие: делай крео, тестируй разные плейсменты, форматы видео, играй со ставками — и результат не заставит себя ждать.
   
   
2. Кстати, забыли упомянуть, что тестировали еще с другого аккаунта, но там результат был плачевный: при таких же настройках цена за установку была около 10 рублей. На наш взгляд, это потому, что фб таргетировался на другую аудиторию.
3. И также важно еще знать, что если с одного аккаунта вас не удовлетворяет результат (слишком большая цена за установку, малое количество установок, малое количество установок и слишком большая цена за установку), то запускайте рекламу с другого аккаунта, так как изначально аудитория может зацепиться совершенно разная, а соответственно, и будут разными результаты. 

Лидогенерация на товарку через Фейсбук

Перейдем к очень интересному направлениею и разберем пример с шопифаем. Многие топ арбитражники, набравшись опыта работы с партнерскими сетями, понимают, что с ростом рынка можно самим стать рекламодателем и продавать свой товар на прямую, создавая свои магазины со своими площадками товаров. Многие зарубежные арбитражники давно начали осваивать такое направление как e-commerce, сейчас это настоящий тренд. На своем опыте мы покажем как можно сделать успешную кампанию просто подумав и добавив немного магии от facebook 🙂 

Shopify — это розничная продажа товара со склада поставщика. Ваша задача продать товар, а поставщик обязан его поставить покупателю.

Тестировали товар из шопифая, специализирующегося на электронных товарах.

Оффер: Pulse 3 Speaker (99$) — копия колонки JBL Pulse 3.
Источник: Facebook/Instagram
Даты слива: 07.02.2018-9.03.2018
Количество покупок: 137
Доход: 14 162,86$
Расход: 2 663,33$
Профит: 11 499,53$
ROI: 431%

Настройка рекламной кампании

Целью кампании были выбраны конверсии. Данная цель в ФБ работает в паре с пикселем Фейсбука, который устанавливается на сайт в виде кода или просто номера пикселя при работе через интерфейс партнерских программ.

Сама цель конверсии работает следующим образом: Фейсбук с помощью пикселя понимает кто посещал определенные страницы, на которых установлен данный пиксель и так же может понимать кто оставил заявку на вашем сайте. Исходя из данных пользователей, которые оставили заявку, Фейсбук начинает искать похожую аудиторию и оптимизировать кампанию под тех людей, кто бы совершил целевое действие, то есть — конверсию.

Таким образом, схема работы проста:

1. Создаём пиксель в аккаунте.
2. Берем его код и вставляем в код вашего сайта/лендинга.

Далее в интерфейсе Фейсбука следующий шаг при создании пикселя — выбираем событие «Покупка». Заполняете своими данными настройку пикселя и копируете готовый код.

Единственное что нужно не забыть – что код пикселя устанавливается на 2 страницы: собственно в главную страницу (обычно индекс) и страница благодарности (оставленной заявки). Причем на странице благодарности нужно прописать дополнительное событие в коде пикселя «fbq(‘track’, ‘Lead’)», на скрине выше показано куда прописывать данный код. Это событие будет отвечать за то, чтобы лид считался именно от посетителей страницы благодарности.

В следующих шагах настройках группы объявлений не забываем ставить событие “Покупка”.

Настройка таргета выглядела следующим образом:

Сразу стоит отметить, что мы исключили ряд стран, которые в прошлых тестах оказались непрофитными: AO, CH, IN, NG, CG, NE. Наверное, стоит объяснить, почему эти страны оказались таковыми. Как известно, в Китае запрещены некоторые соц.сети, в том числе Instagram, поэтому запускать трафик на него бессмысленно. Конго, Нигерия, Нигер, Ангола, Индия — пользователи кликают на ссылки, ставят лайки, а по итогу никаких дальнейших действий не совершают (ни покупок, ни установок), поэтому смысла запускать трафик на эти страны нет.

Плейсмент: лента Instagram.

Настройка оптимизации: За конверсии. Настройки стандартные.

Формат объявления: Одно видео

Для начала хочу сказать что Инстаграм как ни никакой другой источник подходит для такого типа офферов. Тестили фейсбук, но хорошего результата не принесло.

Креативы

Наилучшим креотивом для товаров является видео-формат, так как в видео можно показать емко и кратко характеристики и преимущества товара. Мы смонтировали 3 варианта видео. На просторах интернета были найдены обзоры с этими колонками, тесты в магазинах. Сразу хочется отметить, что на креативах такого товара лучше замазывать логотип, так как официальные представители бренда могут пожаловаться на ваш аккаунт.

Пролив и итоги слива

Старт пролива был с бюджета в 200$ на адсет. Был запущен один адсет, который и показал такой хороший результат. Бюджет увеличивался несколько раз на 20-30%, под конец мы видим — дневной бюджет 300$. Кампания была отключена по причине того, что под конец трафик сдулся, необходимо было перезаливать кампанию.

Выводы

1. Правильно подобранный источник трафика под оффер демонстрируют положительный результат.
2. Креативы с видео и текстом являются отличным тандемом, так как они наиболее полно и ярко показывают оффер, тем самым демонстрируя всю картину. Но не нужно обольщаться — не все креативы могут пройти модерацию: замазывайте лого, не делайте в видео вставки до/после, не демонстрируйте чернуху — и будет вам счастье.
3. Белая товарка не требует какого-то долгого и тщательного фарминга аккаунтов, а вот черная товарка вам потреплет изрядно нервы, но многие этого не боятся и их старания окупаются в разы.

Советы от опытных арбитражников для работы с трафиком   

Собрали для вас несколько советов от опытных арбитражников которые когда-то были на вашем месте и начинали свой путь в affliate marketing:  

1. Умение работать с большим объемом статистики и принимать правильные решения на ее основе. В первую очередь это, конечно, желание чего-то добиться и максимальный уровень усердия! Ибо разных тем куча, и все они в паблике, нужно брать, тестировать, тестировать и еще раз тестировать, пока не заработает.  
2. Умение анализировать информацию – ее будет очень, очень много. Работать с большим объемом статистики и принимать правильные решения на ее основе​ . Больше думать головой!
3. Умение мыслить нестандартно. Бездумное воровство креативов, источников, связок никогда ни к чему не приведет. Точнее, человек может получить какой-то неплохой результат, однако, это ненадолго. Нужно всегда вникать в свою ЦА, думать, кто они, и что их интересует. Если работаешь с широкой ЦА, то тогда нужно придумать, как сделать так, чтобы зацепить абсолютно всех или хотя бы большую часть. Не бойтесь сделать свой креатив, даже если он кажется вам абсолютно глупым, нередко именно такое и работает. Базовые знания HTML/CSS/JS/PHP.
4. Landing page – ваше оружие, ваш арсенал, это то самое место, куда в конечном итоге попадает юзер, минуя все редиректы. И, как вы понимаете, ввиду отсутствия других креативов (картинки, текста), лендинг – наше главное и единственное оружие. От того, насколько качественным и цепляющим оно будет, зависит ваша прибыль. ​Уделите этому моменту особое внимание.  

Исходя из советов, с которыми поделились опытные арбитражники, подведем итог: если ты технарь — гни в сторону автоматизации и разработки интересных технических решений. Если ты хорошо общаешься, то не сиди в интроверсивной капсуле. Общайся.  Любой вид общения сразу принесет плоды. Будь то поездки на конференции, либо просто знакомства, сотрудничество с другими арбитражниками в сети. Бизнес активно движется в сторону укрупнения, и сейчас, как никогда, проще будет работать в команде. Поэтому поставьте себе цель: окружить себя грамотными людьми, которые в теме.  

Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!