Олимпиада — это одно из самых значимых мероприятий, мы можем бесконечно разговаривать о том, насколько важны ОИ с точки зрения развития спорта, или заявить, что культурное влияние невозможно недооценить.
Однако для нас Олимпиада это, в первую очередь, торжество беттинга, ставок и спортивного азарта как на снежных аренах, так и в букмекерских конторах.
Итак, как лить во время Олимпиады? На что обратить внимание? Куда идти и кого слушать? Чтобы найти ответы на эти вопросы, мы обратились к овнерам баинговых команд, работающих с беттингом, и представителям партнерских программ, чтобы ответить на самые разные вопросы связанные с беттингом и Олимпиадой.
Есть ли топ видов спорта, которые наиболее популярны у аудитории? Есть ли привязка интереса к ГЕО (например, Россия ставит на фигурное катание, Канада — на хоккей)?
Самые популярные виды спорта Зимней Олимпиады: хоккей, биатлон, керлинг, прыжки с трамплина, фигурное катание. В целом, ставки делают на разные виды спорта из разных ГЕО, но можно проследить, что, к примеру, биатлон популярен в таких странах, как: Франция, Италия, Австрия, Норвегия. Хоккей — в России, Канаде, Чехии, Украине.
Предстоящая Олимпиада — зимняя, есть прямая связь между олимпийскими и международными видами спорта, их популярность равноценна и там, и там. Иными словами, хоккей очень популярен в мире и максимально популярен на ОИ. Чтобы понять, что стоит юзать в крео, просто посмотрите рейтинги зимних видов спорта без привязки к олимпиаде.
Также пройдет чемпионат мира по футболу в Катаре, советуем обратить внимание на это событие. Проходить будет в конце ноября.
Из ближайших мероприятий — IPL — чемпионат по крикету в Индии, это крайне недооцененное событие. Его плюс в сроках проведения — это время, когда собирают аудиторию беттеров на весь оставшийся год.
На этой зимней Олимпиаде соревнования пройдут в 15 дисциплинах, среди них можно выделить несколько самых популярных: хоккей на льду, фигурное катание, биатлон, сноуборд, шорт-трек, прыжки с трамплина, бобслей.
У аудитории в каждой стране есть свои предпочтения: например, в США более популярно фигурное катание и прыжки с трамплина, а в Великобритании — прыжки с трамплина и бобслей.
Какие воронки и подходы показывают лучшие показатели во время Олимпиады?
Тематические, как и всегда 🙂 Лучше всего работают подходы и воронки под событие: финальные стадии фигурного катания/хоккея/биатлона. В зависимости от ГЕО, указываете событие этой страны. Пример: льем на Россию, и, соответственно, событие должно быть хоккей Россия — Чехия (или с каким-нибудь другим лютым нашим антагонистом), и желательно указывать в РК максимальный коэффициент на событие.
Использование событийного ленда дает более высокую конверсию в целом. В частности, мы предоставляем подобного рода лендинги нашим партнерам под все топовые события, Олимпиаду, в том числе.
Команда PM Affiliates
Один из основных трендов — сокращение воронок. Например, мы в PIN-UP сократили форму для регистрации, теперь она занимает 1–2 поля. Это удобно для пользователей и профитно для партнеров, ведь конверсии в регистрацию увеличились.
Про подходы. Хороший подход — анонсы матчей и угадывание результатов, также общий подход бонусный в стиле олимпиады.
Stase Blitz, PIN-UP Partners
У части рекламодателей будут акции на фрибеты, также у многих БК появятся интересные тематические лендинги. Ваш аффилиат-менеджер обязательно посоветует вам такие ситуативные промоматериалы.
Если говорить о подходах, в целом, они будут схожими с тем, как работают вебмастера в период ЧМ или ЧЕ.
Константин Губеркан, Alfaleads
Тут ничего нового, обычные событийные воронки с привязкой к громкому событию.
Воронка через мессенджеры, ожидаемо, дает наибольший профит.
Какой трафик больше ценят рекламодатели: Tier-1 с высокой платёжеспособностью или Tier-2–3 с большим размером неискушённой аудитории?
Что выгодней, заработать $1000 в Австралии или Индии? Совершенно равноценно 🙂
Алексей Грызунов, PIN-UP Partners
Возможно, для каждого рекламодателя ответ будет свой, но, думаю, я и мои коллеги точно можем сойтись во мнении, что больше всего ценится трафик, который хорошо окупается и может принести хорошую прибыль в перспективе. А также ГЕО, риски работы на которых минимальные для конкретного рекла. Никто не захочет инвестировать большие деньги в то, что может упасть в любой момент 🙂
Роман Островский, 1win Partners
Если ли «мёртвые зоны» для беттинга, т.е. ГЕО, откуда идёт очень мало трафика?
США — очень жесткий и регулируемый рынок, фактически — та сама «мёртвая зона». Беттинг/гемблинг сейчас в стадии легализации — и то лишь в некоторых штатах. Поэтому большинство казино и БК просто не хотят связываться с этим ГЕО из-за высоких регуляторных рисков. Строить бизнес в условиях «сидим как на пороховой бочке» — не самая разумная идея.
Китай — здесь ситуация знакома многим, кто пытался сюда заходить. Facebook и Google забаненны, трафик лить можно только с внутренних сеток, и это достаточно проблематично для получения весомых объемов. С игроками, к слову, ситуация не лучше — даже если сделать правильный крео и правильно залиться, не факт, что у игрока загрузится целевая страница.
Страны, где важен бренд и белый рынок. Например, в Великобританию с онлайна трудно зайти.
Страны, где слабый интернет. Здесь важен локальный (облегченный продукт), чтобы сайт грузился (большинство стран Африки).
Страны, где уголовное преступление за игру в казино/ставки: ОАЭ, Катар, Оман, Кувейт и т.п. Там популярное социальное казино (игра на фантики). Соц. казино также популярно в США.
Роман Садов, Mostbet Partners
Нигерия, Иран, Кения, Азербайджан — эти ГЕО показывают наименьшее количество ставок. Думаю, что это связано с предпочтениями иных видов спорта. В то же время в Кении и Нигерии очень популярно казино.
Команда PM Affiliates
Если говорить именно об Олимпиаде, это страны, где зимний спорт не популярен или практически не представлен. Сюда относятся страны Центральной Африки, Юго-Восточной Азии и Южной Америки.
Константин Губеркан, Alfaleads
Может ли новичок залететь в беттинг во время крупного мероприятия как Олимпиада?
Пожалуй, отвечу сразу на два вопроса в одном. Во-первых, залетать на беттинговую событийку — это отличное решение. Думаю многие слышали от лидеров рынка, что во время крупных событий многие делают чуть ли не годовую прибыль, и это абсолютная правда, ROI в такие периоды космические. Как ни странно, до сих пор далеко не многие аффилиаты отслеживают и вовремя реагируют на такие возможности.
Второй вопрос, который, как мне кажется, требует ответа, — стоит ли считать Олимпийские игры, особенно зимние, крупным событием? Хоть это и противоречит моим интересам как рекламодателя, но, друзья, хочу быть с вами честен. Спросите у себя и у своих знакомых, многие ли следят за Олимпиадой, смотрят соревнования? Ее открытие и, пожалуй, хоккей не в счет. В свое время я давал комментарий о летней Олимпиаде и повторюсь: значимость игр для беттинга довольно сильно переоценена. Активность по ставкам бесспорно поднимается, но это несравнимо с такими ивентами, как топовые футбольные и хоккейные турниры, а также локальные громкие события, например IPL в Индии или бой Хабиба для России.
При запуске событийки на Олимпиаду рекомендую внимательно выбирать связку ГЕО и вида спорта, чтобы получить заветные иксы. Всем трехзначного ROI!
Да, это лучшее время — крупные турниры. Мы вас любим и ждем в PIN-UP Partners, а профессиональная команда аккаунтинга поможет успешно запуститься даже во время таких крупных мероприятий, как Олимпиада 🙂
Да, конечно. Любое спортивное событие такого масштаба — это отличная возможность попробовать силы в новой для себя сфере. Особенно учитывая, какой сегодня огромный выбор легальных продуктов с отличными показателями конверта. В свою очередь, мы всегда стремимся поделиться с вебмастерами экспертизой и дать хорошие условия уже на старте работы. Уверены, что беттинг вас не разочарует!
Да, конечно может, но Олимпиада пользуются меньшей популярностью, чем, например, футбол. И я бы советовал врываться в предстоящую Лигу Чемпионов, в которой будет больше трафика, т. к. финальные части крупного турнира притягивают больше внимания у широкой аудитории, нежели Олимпиада.
Все крупные спортивные мероприятия — это отличное время для того, чтобы начать, так как объем трафика в это время увеличивается в целом. Особенно хорошо себя показывают сайты с аналитикой спортивных событий, а также сайты с предиктами по итогам спортивных событий. Ведь зачастую именно эту информацию пытается найти игрок перед тем, как сделать ставку.
Однако Олимпиада интересна не только тем, кто трафик принимает, но и тем, кто его льёт. Чтобы узнать, как готовятся к Олимпийским Играм арбитражники, работающие с беттингом, мы обратились к Владу Марлону (Marlerino Group) и Игорю Алексееву (Private Team).
Какие воронки и подходы на беттинг показывают лучшие результаты во время такого масштабного мероприятия, как Зимняя Олимпиада?
Обычно мы не придумываем ничего нового, событийность в беттинге — это основная стратегия в любое время. Сливаем на приложение через событийный креатив и греем пушами исходя из параметров события и аудитории.
Влад Marlon, Marlerino Group
Те же самые событийки, акцент на победу ГЕО, по которому работаешь 🙂
Игорь Алексеев, Private Team
Какие подходы используете в креативах? Адаптируете ли под вид спорта, берёте ли фото известных спортсменов? Качественные крео или тот самый ugly works?
Наилучший подход в событийных креативах — зацепить внимание аудитории на хорошо знакомых спортсменах и вызвать максимальное желание всей душой поболеть за свою страну или команду. В медийных сорсах мы используем эмоционально-яркие моменты с национальными спортивными звездами либо делаем креативы с противопоставлением их сопернику.
Влад Marlon, Marlerino Group
Да, обязательно. Актер, походы на матчи, интервью и прочее, актер выполняет роль профессионала в мире ставок.
Игорь Алексеев, Private Team
На что выгоднее делать ставку в период массовых мероприятий: на качество трафика и интересы пользователей (Tier-1) или на размер аудитории (Азия, Латам)?
Мы всегда стараемся смотреть в сторону качества трафика, и (по нашему опыту) большой объем ≠ плохой трафик. В массовых событиях сильно проще и логичнее брать объемами, это позволяет забрать свою часть рынка даже при высокой конкуренции, особо не переплачивая.
Влад Marlon, Marlerino Group
Мы больше за качество, поэтому Tier-1, но и не брезгуем совершенно Tier-3.
Игорь Алексеев, Private Team
Выгоднее и проще работать через ПП или напрямую с букмекерами?
Тут вопрос отношений. Работайте всегда с проверенными партнерами, которые помогут решить вам не самые приятные ситуации. Это может быть как прямой рекламодатель, так и реселлер, у всех есть свои плюсы, но самое главное — это ваш уровень партнерства.
И те, и другие могут (при условии хороших отношений) взять на себя какие-то риски, чтобы не испортить партнерство с вами.
Влад Marlon, Marlerino Group
Ваше мнение о сливе на беттинг через инфлюенсеров/стримеров (Twitch, Instagram, TikTok)?
Инфоцыганство всегда работает на ура, главное — не скамить на депозит в букмекерках. Мы сами в беттинге с инфлюенсерами еще не работали, да и не хотим особо. Работа не со своим продакшном и не со своими инфлюенсерами на нашем опыте чаще проблема, чем вменяемый процесс для привлечения аудитории.
Влад Marlon, Marlerino Group
Хорошие способы, через лидеров мнений всегда был хороший приход аудитории, но на некоторых ГЕО уже не работают подобные подходы.
Игорь Алексеев, Private Team
Как вы видите, Олимпиада всё же остаётся ещё одним «событием, на которое можно лить». И партнерки, и арбитражники согласны, что лить надо много, подстраивать крео под контекст ОИ и держать руку на пульсе. Выбирая гео, с которого вы собираетесь сливать, просто убедитесь, что в этой стране в принципе знают, что такое зимние виды спорта, могут позволить хороший интернет и поставить пару долларов на победу любимого спортсмена.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
