Формулы расчёта бюджета, партнерский маркетинг и арбитраж

26 сентября 2019
185
1

Как не слить в минус: 8 формул расчёта бюджета

Ведение рекламной кампании требует грамотного планирования бюджета, который состоит из множества показателей, метрик и характеристик. Сегодня разберёмся с основными, такими как CPA, CPL, CPC, EPC, CPS, CTR, CPM и ROI и расскажем, как они рассчитываются.


CPA (Cost Per Action)

Одним из важнейших показателей в арбитраже является цена за действие. Определяется по следующей формуле:

CPA = стоимость рекламы / количество целевых действий.

Например, за 3 недели рекламы по казино вам удалось собрать 466 депозита. Общие траты на рекламную кампанию составили $2100. Следовательно, каждый депозит (то есть одно целевое действие) обошёлся в $4,5.

CPC (Cost Per Click)

CPC – это метрика, которая показывает, во сколько вам обходится один клик по рекламному объявлению. Для получения CPC используется следующая формула:

CPC = стоимость рекламы / количество кликов.

Полученная цифра и будет обозначать стоимость клика. Показатель станет незаменимым для расчёта бюджета всей рекламной кампании.

EPC (Earnings Per Click) 

EPC — доход с одного клика. Показатель рассчитывается как отношение общего объёма чистого дохода (заработка), полученного с продажи трафика, к количеству кликов, с которых этот доход был получен. Как правило, термин используется в арбитраже трафика вебмастерами для расчета своих доходов.

EPC = Сумма выплат от ПП / количество кликов.

Например, партнёрская сеть выплатила вам $100, а кликов было 1000, соответственно EPC составил $0,1. 

CPS (Cost Per Sale)

Аббревиатура CPS обозначает стоимость за продажу, то есть — это оплата за то, что партнёр привлёк покупателя на сайт рекламодателя, и покупатель там что-то купил. Оплата производится только за первую сделку (если это не Rev Share) – если в дальнейшем клиент самостоятельно решит оформить покупку, то рекламодатель не будет выплачивать за это вознаграждение арбитражнику.

Получить показатель CPS можно следующим образом:

CPS = стоимость рекламы / количество заказов.

Если вы потратили на размещение рекламы $2 500 и в итоге получили 30 заказов, то CPS составит примерно $83.

CPL (Cost Per Lead)

Другая важная цифра в арбитраже – CPL, или стоимость одного лида. Рассчитывается по формуле:

CPL = стоимость рекламы / количество лидов.

Например, если стоимость размещения рекламы составляет $1000, а число лидов – 400, то стоимость одного лида будет равняться $2,5.

CPM (Cost Per Mile)

Ещё один важный показатель для рекламной кампании в арбитраже – это CPM. Этот термин обозначает цену за 1000 показов. Для его расчёта применяется следующая формула:

CPM = стоимость рекламы * 1000 / охват.

Под охватом подразумевается предполагаемое количество посетителей, которые увидят рекламу. В рекламных сетях могут указываться приблизительные показатели охвата, однако не всегда эти цифры точны. 

Расчёты выглядят следующим образом: реклама на сайте с 10000 тысячами активных подписчиков стоит $1200. Следовательно, получаем следующее: $1200 * 1000 (фиксированное количество показов) / 10000 (охват) = $120. Благодаря полученной цифре вы сможете оптимизировать расходы на рекламу, выбрав подходящие рекламные площадки и сети.

CTR (Click Through Rate)

Одним из ключевых показателей для рекламной кампании является CTR. С его помощью определяется, как часто пользователи кликают по вашей рекламе. Расчёт производится по формуле:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%.

Полученный процент поможет оценить качество рекламной кампании и правильность выбора целевой аудитории. Чаще всего происходит так, что чем выше CTR, тем дешевле стоят клики и тем больше показов удаётся получить.

Рекламные сети используют CTR для формирования выдачи объявлений. Средние показатели CTR в контекстно-медийной рекламе Яндекс.Директа и Google Ads составляют выше 10%, а вот для баннеров число редко превышает 0,4-0,5%.

Определение профита

Профит (profit) – это прибыль от арбитража трафика. Рассчитывается этот показатель путём вычитания из полученного вознаграждения всех затрат на покупку трафика и использование сервисов:

Профит = вознаграждение – затраты.

Например, вы получили 300 заявок с лендинга, из которых было подтверждено 100. Выплата за каждый лид составляет $15. Значит общий заработок составил $1500. Однако $200 было потрачено на пуши в рекламной сети. Путём нехитрых вычислений получаем значение профита в $1300.

Не забывайте, что для того, чтобы высчитать эту характеристику правильно, нужно в затраты добавлять все траты, такие как трекер, спай сервис и так далее (узнать больше вы можете в нашем материале о неочевидных расходах в арбитраже).

ROI (Return On Investment)

Показатель обозначает окупаемость инвестиций. Рассчитывается следующим образом:

ROI = (Доход от вложений ) / Размер вложений * 100%.

Для расчёта ROI существует множество онлайн-калькуляторов. Вот один из них.


Расчёт бюджета в арбитраже – довольно простое, но очень важное занятие. Полученные цифры могут стать основой для успешной рекламной кампании, поэтому советуем не упускать их из виду.

Для лучшего понимания того, что такое CPA, CPS и т.п., читайте нашу статью о моделях оплаты.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!