Как таргетировать кампании на гемблинг. Контракт с Дьяволом. Выпуск II

9 декабря 2019
143
0

Контракт с Дьяволом: II Аудитория и таргетинг для гэмблинга

Говорит редакция, перед вами второй выпуск «Контракта с Дьяволом», спецпроекта, в котором обычный арбитражник попал в команду Traffic Devils и начал лить с Facebook на гэмблинг.

Сегодня он расскажет о том, на какую аудиторию таргетировать кампании и на что обращать внимание, чтобы не слить бюджет.


Всем привет!

Прошло уже две недели, как я погрузился во «внутреннюю кухню» дьяволов. Количество полезной информации забивает голову. Поэтому спешу рассказать, что я узнал за эти две недели. Поехали!

Команда льет трафик с Facebook на мобильные приложения Android и iOS в соотношении 70 к 30. Такое распределение обусловлено тем, что Android — самая распространенная в мире мобильная ОС, и в рабочих гео доминирует именно она. В Европе 73% населения — пользователи Android, в Африке — 82%, в Азии — вообще 86% (просто представьте, сколько людей используют Android смартфоны — Прим. ред.).

Аудитория у Android очень разная, тут и консервативные европейцы, и азиаты со своими уникальными предпочтениями и поведением, и даже далекая и неизведанная Африка. Благодаря такому масштабу цена за инсталл в среднем в 1,5-2 раза ниже инсталла на iOS.

Конечно, есть такие гео, где более 80% рынка занимает iOS. Аудитория iOS обычно дороже по цене инсталла, но и качество юзеров там выше. В США, Австралии, Таиланде, Швеции, Норвегии, Японии и Дании рынок поделен примерно поровну.

Подробнее об аудитории

Аудитория состоит из разных слоев: тут и платежеспособные, зажиточные европейцы, и работяги из Азии, и ребята из развивающихся африканских стран. Большая часть — это среднестатистические граждане со средним/ниже среднего уровнем достатка.

По моему мнению, люди из этих групп больше заинтересованы в новых эмоциях, нежели в самом выигрыше. Так как их жизни не блещут яркими красками и позитивными событиями, то они ищут положительные эмоции где-то в другом месте. И тут на сцену выходят яркие слоты, каждый спин которых может их озолотить, и синяя птица наконец-то окажется у них в руках. В общем, ищут банального развлечения и острых ощущений.

Другой сегмент аудитории заинтересован в быстрых деньгах, которые помогут им вырваться из нужды. Эти пользователи ищут конкретных решений своих денежный вопросов и надеются, что они смогут справиться со своими финансовыми трудностями благодаря победе в казино.

iOS — более нишевая платформа. Сама по себе эта аудитория более избирательная, из-за чего инсталл по ней выходит дороже. Но, с другой стороны, это очень платежеспособные игроки с достатком выше среднего. Поэтому для них мотивацией для игры в казино и слотах является разбавление рутины яркими эмоциями.

Дальше я буду рассказывать о работе с пользователями Android, поскольку практики с iOS платформой у меня нет. Но это только пока.

Лудоманы в казино

Для качественного трафика нам нужна аудитория лудоманов. Лудоманы играют не столько для того, чтобы выиграть деньги, сколько с целью испытать эмоции от процесса. По сути, они платят за чувство азарта и ожидание выигрыша. Такие игроки дают хорошее качество трафика и приносят вам деньги. Но это не единственная аудитория, с которой работает гэмблинг вертикаль.

Вторая «каста» — манимейкеры, о которых мы говорили выше, они хотят заработать в казино. Такие игроки стремятся со 100 грн сделать 3000. Они могут охотно делать первые депозиты, но после проигрыша их энтузиазм пропадает и повторного депозита от них не дождешься.

Манимейкеры могут дать хорошую прибавку к ROI, но понизят качество трафика.

О запуске кампаний и таргетинге

А теперь я расскажу, какие подходы я использовал при запуске кампаний. Как я уже говорил, офферы мы берем из Pin-up.

Гео: Украина.

Креативы выбрал с акцентом на эмоции от игры.

https://youtu.be/oADdAgTqSEw

https://youtu.be/PsFkip2f5QQ

Местоположение

Украина — местные жители. Нам не нужны залетные путешественники, у которых не будет нужной платежки, чтобы сделать депозит.

Язык

Местные жители достаточно хорошо знают русский язык, чтобы понять, о чем говорится в тексте и креативе.

Пол

Наша аудитория — мужчины. Почему мужчины? По статистике, девушки тоже довольно охотно играют, но надолго не задерживаются. А это означает, что трафик будет менее качественным и рекламодатель получит с него меньше дохода.

Я считаю, что таргетироваться нужно на аудиторию, которая с большей вероятностью останется играть в казино.

Возраст

23 — 50 лет. До 23 мужчины слишком молоды, и не всегда у них есть деньги на игру. С 23 они уже имеют какой-то доход, а значит могут тратиться на азартные игры. Чем старше пользователь, тем вероятнее, что у него есть деньги для стартового депозита, а значит он сможет делать повторные депозиты.

Для рекламодателя важно количество повторных депозитов — значит именно на этот показатель я должен ориентироваться.

Интересы

Я работаю с двумя типами адсетов:

  1. без интересов;
  2. интересы по типу: казино, мобильное казино, азартные игры, и т.д.

Вносят депозиты эти два адсета примерно одинаково: вторая группа дает более качественный трафик, а первая благодаря умным алгоритмам Facebook подбирает нужных юзеров и оптимизируется достаточно быстро.

Я хочу лить качественный трафик, поэтому раз в пару дней беру статистику у ПП по игрокам, которых я привел. Там я вижу, сколько из них играли повторно и какие депозиты делали.

Плейсменты

В большинстве случаев я ставлю автоматические плейсменты, но есть небольшой нюанс.
Если вижу, что трафик низкого качества, то добавляю кампании с плейсментами: лента Facebook & Instagram, моментальные статьи.

Так как я ловлю внимание человека во время серфинга в Facebook, то пользователь не слишком сконцентрирован на чем-то конкретном, и его внимание блуждает. Из-за этого цена инсталла может немного вырасти, но я выиграю в качестве.

В Аудиенс Нетворк (Audience Network) люди уже используют какое-то приложение и что-то в нем делают, решают свою проблему. Когда моя реклама показывается таким юзерам, я борюсь за их внимание.

Если это какая-то казуальная игра (пазлы, кроссворды, судоку, и т.д.), то скорее всего я смогу заинтересовать обещанием выигрыша, денег и богатства, и пользователь установит мое приложение. Но запала может не хватить на внесение депозита.

Версии ОС

Я ставлю ту, которую поддерживает приложение, с которым я работаю — это позволяет избежать ситуации, когда юзер уже готов сделать депозит, но просто не может установить приложение на телефон.

Совет: Обязательно используйте диплинк.
Изначально я не помечал, с какого адсета и креатива приходил игрок, поэтому как слепой котенок наугад отключал и перезапускал рекламные кампании, ничего не понимая в статистике.

Я быстро понял, что так дело не пойдет, и начал записывать все вплоть до крео и тегов перезапуска, чтобы у меня была более детальная информация для оптимизации.

В следующей части подробнее расскажу о том, что показала оптимизация по версии мобильной ОС и что я узнал при заливе на Украину.

Всем счастья, профита, и хорошего настроения!


Партнер спецпроекта — Pin-Up.Partners. Это партнерская программа с конверсионными Беттинг & Казино офферами!
Партнерская программа проектов Pin-up Bet и Pin-up Casino предлагает вебмастерам продукты с лучшим на рынке конвертом (click2reg/reg2dep) и отличным ретеншеном.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!