Как узнать есть ли спрос на ваш продукт на Авито

Онлайн-продажи через Авито могут быть хорошей возможностью для малого бизнеса и предпринимателей, но не всегда ясно, как оценить спрос на свои товары и услуги. Оценка спроса поможет избежать лишних затрат и улучшить продажи. Рассказываем, как узнать есть ли спроса на ваш продукт на Авито.

Какие товары пользуются популярностью? 

Эти товары россияне покупали больше всего:

• В 2023 году продажи одежды, обуви, аксессуаров и товаров для дома, дачи и ремонта выросли на 83%, что связано с увеличением спроса на стройматериалы и товары для ремонта.
• Кроме того, россияне активно покупали мобильные телефоны, что привело к росту продаж на 25%.
• А товары для хобби и отдыха оказались особенно востребованными и увеличили продажи на 38%.

В 2023 году были зафиксированы следующие результаты по продажам в различных категориях товаров:

• Одежда и обувь для детей — рост продаж на 43%
• Мебель и товары для декора дома — рост на 22%
• Детские товары и игрушки — увеличение продаж на 12%
• Бытовая техника — рост на 9%
• Спортивные товары и товары для отдыха — увеличение продаж на 7%
• Красота и здоровье — рост на 6%
• Аудио- и видеотехника — рост на 5%

На некоторые категории влияет сезонность. К концу года растет спрос на теплую одежду и зимние виды спорта, а весной — на рассаду и дачное строительство.

Стоит ли продавать услуги? 

Авито — универсальная платформа. Продавать с ее помощью может каждый. Исключение – продукты с узкой целевой аудиторией и B2B-продукты, предполагающие долгий цикл сделки и личное общение с клиентом.

В 2022 году популярностью на Авито пользовались следующие услуги:

• Деловые услуги. Чаще всего на Авито искали бухгалтеров, юристов и консультантов. За 2022 год количество объявлений увеличилось на 46%. Средняя стоимость услуги — 1000 рублей. За эти деньги можно перевести документы или получить консультацию
• Бьюти-услуги. За прошлый год спрос вырос на 53%, а объявлений от мастеров стало больше на 37%. Наиболее популярные услуги — макияж, маникюр и педикюр. Средняя цена — 800 рублей.
• Помощь по хозяйству. Спрос увеличился на 46%, а объявлений стало больше на 20%. Чаще всего пользователи ищут чистку мягкой мебели и уборку. Минимальная стоимость — 500 рублей.

Аналитика спроса на Авито 

Аналитика спроса на Авито — это процесс сбора и интерпретации данных о запросах пользователей, связанных с продуктами, представленными на этой платформе. 

Сервис собирает информацию о наиболее популярных категориях в разных регионах. На основе полученных данных Авито выявляет тенденции в поведении пользователей. Это помогает продавцам наиболее эффективно вести бизнес и анализировать показатели спроса. 

Основной инструментом от Авито — внутренняя система анализа. Она позволяет получать данные о количестве показов, кликов, обращений и продаж конкретных продуктов. Эта информация позволяет анализировать спрос на различные категории и подкатегории, определять популярность брендов и моделей, а также выделять сезонные тенденции среди продвижения объявлений.

Кроме того, для более детального анализа Авито использует различные инструменты распознавания запросов. С их помощью сервис определяет, какие слова и фразы чаще всего используют пользователи при поиске объявлений на платформе. Это помогает выявить, какие факторы влияют на интерес аудитории.

Авито может быстро и точно определять наиболее активный сегмент рынка, а также реагировать на изменения спроса и адаптировать предложения под индивидуальные потребности пользователей.

Уровень спроса показывает, сколько человек интересуются объявлением. Чем выше этот показатель, тем большей популярностью пользуется конкретное предложение на Авито и тем перспективнее продвижение этой категории объявлений.

Анализ спроса на Авито содержит множество показателей:

• Количество запросов на конкретный товар или услугу
• Средняя стоимость товаров и услуг на платформе
• Количество конкурирующих продавцов и предложений на рынке
• Популярность различных категорий товаров и услуг
• География и демография пользователей, ищущих конкретный тип товаров и услуг

Разберемся подробнее в некоторых показателях: 

• Продавцы — это частные лица, и компании, разместившие хотя бы одно объявление в конкретной категории на Авито. Конкуренция зависит от количества продавцов. В популярных категориях не обойтись без платного продвижения. Иначе ваш товар затеряется на фоне конкурентов
• Объявления — количество активных товаров, размещенных на Авито. От количества объявлений зависит популярность категории и особенности в продвижении
• Контакты — этот показатель засчитываемся, когда пользователь пишет сообщения в чат или запрашивает номер телефона
• Просмотры — общее количество просмотров объявлений

Преимущества аналитики Авито 

• Большой объем данных. Авито — крупнейший онлайн-ресурс для купли-продажи товаров и услуг в России. Сервис используют большой объем данных, чтобы предоставлять точные и качественные отчеты и данные о рынке
• Детальная аналитика. Авито предоставляет детальную аналитику для различных категорий товаров и услуг. Это помогает пользователям оценивать показатели спроса и предложения для конкретных категорий, а также определять преимущества и недостатки конкурентов
• Легкий доступ к данным. Сервис аналитики от Авито легок для неподготовленных пользователей. Он позволяет быстро получать большое количество данных и анализировать их в режиме реального времени
• Интеграция с другими сервисами. Авито интегрируется со сторонними сервисами: Google Analytics или Яндекс.Метрика. Это позволяет анализировать больше данных, полезных для продвижения бизнеса
• Простота использования. Сервис аналитики от Авито интуитивно понятен даже новичку. Это упрощает процесс анализа данных и сокращает время на обработку данных

Ручная аналитика на Авито 

Вот как вручную выявить спрос:

• Определите категорию, на которую хотите оценить спрос
• Введите в поисковую строку на Авито ключевые слова, соответствующие этому товару. Например, «смартфон», «ноутбук», «игровая консоль» и так далее
• Посмотрите на количество объявлений в результате поиска
• Проанализируйте количество и качество фотографий в объявлениях, цены, возможное наличие скидок и так далее
• Оцените, с какой периодичностью появляются новые объявления в данной категории товаров. Если частота высокая, то спрос, вероятно, тоже будет высоким
• Проанализируйте количество просмотров, сообщений и звонков по выбранным товарам
• Сравните количество объявлений и востребованность товара в выбранной категории на Авито с другими онлайн-площадками или интернет-магазинами. Используйте дополнительные источники данных о рынке: аналитические отчеты, статистику продаж, обзоры

Wordstat 

Wordstat — это инструмент, предоставляющий статистические данные о том, как часто определенные слова или фразы встречаются в интернете. Это помогает:

• Исследовать интересующую вас тему
• Оценивать популярность конкретной темы
• Определять ключевые слова для продвижения сайта или контекстной рекламы.

Чтобы оценить спрос:

• Определите ключевые слова, связанные с вашим продуктом или услугой, которые часто встречаются на Авито
• Зайдите в Wordstat и введите эти ключевые слова в поле поиска
• Нажмите на кнопку «Подобрать», чтобы получить список связанных слов, которые часто используются вместе с вашими ключевиками
• Просмотрите список связанных слов и выберите те, которые наиболее близки вашему продукту или услуге
• Изучите количество запросов на каждое из выбранных слов, чтобы понять, какие из них наиболее популярны среди пользователей
• Сравните количество запросов на разные слова, чтобы выявить тенденции в спросе среди объявлений 
• Используйте полученные данные для анализа вашей рекламы и для дальнейшего продвижения объявлений

Преимущества Wordstat 

Анализ спроса через сервис Wordstat имеет следующие преимущества:

• Сервис позволяет быстро оценить востребованность товара. С его помощью можно узнать, как часто пользователи ищут информацию об определенных товарах или услугах
• Wordstat помогает оптимизировать контент. После того как вы оценили показатели спроса, оптимизируйте контент в соответствии с запросами пользователей
• Сервис позволяет определить конкуренцию. С помощью Wordstat можно оценить, какие запросы используют другие продавцы
• Помогает определить новые ниши. Анализ спроса с помощью Wordstat позволяет понять, какие запросы актуальны для аудитории и как вы можете восполнить потребности клиентов
• Бесплатный доступ. Сервис доступен бесплатно, что делает его привлекательным для малого и среднего бизнеса

Вывод 

Оценить спрос можно несколькими способами. Один из них — это использование статистики от Авито. Это позволит получить информацию о продажах товаров в различных регионах России. Второй способ — это ручной поиск на площадках объявлений. И третий — это использование сервиса Вордстат, чтобы оценить популярность запросов в поисковых системах. Каждый метод имеет свои преимущества, и выбор зависит от того, что именно вы хотите узнать и какие у вас цели.