09 апреля 2019 1 комментариев время прочтения: 9 минут

Арбитраж на мобильные приложения в белую

Сегодня у нас в гостях Илья Богов, руководитель отдела CPA маркетинга в Realweb.

Основная тема подкаста — как арбитражить в белую. С Ильей мы определились с тем, что значит «в белую».

На наш взгляд — это когда не нарушается ни одно из правил ни одной из сторон, будь то источник трафика или рекламодатель.
Мы обсудили о том как конвертировать мобильные приложения, используя трафик из FB и Mytarget, вот так — «в белую».
В рамках разговора мы затронули особенности работы с рекламодателями, требования, которые, они предъявляют арбитражникам, важность креативов, процесс их создания и тестирования. Илья поделился своим видением будущего рынка мобильной рекламы, а также тем как добиться результата.
Получилось очень интересно и информативно. С каким бы типом трафика вы не работали, из нашего разговора вы найдете для себя что-то полезное, по меньшей мере, несколько свежих идей.

В конце бонус: Илья готов поделиться богатым опытом и на практике показать как «лить в белую». Победитель заглянет в офис Realweb (виртуально или в действительности) и проведет время с командой, сможет задать все вопросы, проанализировать текущие кампании, определить вектор развития. Это потрясающая возможность получить реальный опыт, который больше нигде получить практически невозможно. Все условия по конкурсу в конце подкаста.

Приятного прослушивания и высокого профита!



Если по тем или иным причинам Вам неудобно слушать подкаст, мы сделали для Вас краткую текстовую выжимку из него:

Сегодня тема нашего разговора: особенности арбитража на мобильные приложения в белую, под белым я понимаю такую модель работы, когда не нарушается ни одно из правил сторон, будь то рекламодатель или источник трафика. Помогать разобраться с темой мне будет Илья — руководитель CPA отдела компании Realweb. Илья подготовил для слушателей бонус, поэтому оставайтесь с нами до конца и давайте начинать!

Роман: Привет, Илья.

Илья: Привет.

Роман: Спасибо, что смог прийти, в нашем деле свободного времени не так много, поэтому благодарю особенно. Расскажи про себя, чем занимаешься, чем занимается твоя компания?

Илья: Начну с компании, Realweb — перформанс агентство полного цикла, работает с 1998 года, работаем с разными форматами рекламы, подробнее на сайте.

Если говорить про меня то я уже третий год в компании, начал с младшей позиции, со временем получилось стать руководителем отдела, и сейчас я занимаюсь развитием команды.

Роман: А конкретно чем вы занимаетесь в отделе?

Илья: Мобильные приложения, продвижение по CPI, CPA, оплате по продажам, есть небольшой проект по арбитражу на десктоп, так же занимаемся мотивированным трафиком, если клиент этого просит.

Роман: Ты согласен с моим определением арбитража «по белому»?

Илья: Да, ты правильно подобрал формулировку, что ты не просто сам “в белую” льешь, но и не нарушаешь никаких правил, то есть всё в соответствии с модерациями, источниками. Никаких банов, всё в белую, в чистую, в открытую.

Роман: Давай начнем разговор с рекламодателей, кто здесь самые крупные игроки? Их много? Или это небольшое количество компаний?

Илья: Я бы сказал, что с каждым годом их всё больше и больше, рынок мобильной рекламы растет, и даже самые крупные игроки начинают делать свои мобильные приложения, потому что понимают, что за этим будущее, возможность до своей аудитории достучаться, как-то с ней работать, что-то ей продать, донести какую-то информацию. Из крупных клиентов: они все на слуху, это крупнейшие налогоплательщики России, Аэрофлот, Теле2, МТС, операторы связи, у каждого оператора связи есть свое мобильное приложение. Ну и точечные проекты, большую нишу занимают проекты Яндекса, проекты Mail.ru, крупных издателей игр, рынок очень большой, много игроков с большими бюджетами.

Роман: Вы в основном на Ру, СНГ рынке работаете?

Илья: Да, в основном это Россия. СНГ точечно, в зависимости от проекта. Иногда на бурж, но бурж сейчас не в приоритете.

Роман: Работаете напрямую или через нетворки?

Илья: 90% случаев — напрямую, мы за прямую коммуникацию с клиентом, потому что при работе с подрядчиком, ты лишаешься некоторых технических нюансов, тебя не допустит мобильный трекер, и это несет за собой ряд последствий, которые уменьшают эффективность рекламных кампаний. Так что работать напрямую с клиентом намного эффективнее. И мы стараемся работать напрямую.

Роман: А это сложно — выйти на прямой контакт с рекламодателем? Может ли это рядовой арбитражник-одиночка?

Илья: Зависит от многих факторов, самым крупным не подойдет рядовой арбитражник, потому что у них всё на тендерной основе. А арбитражник-одиночка просто не сможет принять участие в тендере. Крупные рекламодатели проверяют множество нюансов, и для участия в тендере нужно собрать очень много документов. Рекламодателям поменьше может быть и будет интересно работать с одним арбитражником.

Роман: А через нетворки это работает? Вы представлены в нетворках?

Илья: Да, конечно ведь одно агентство не может охватить весь трафик, поэтому крупный рекламодатель приходит в нетворк, чтобы охватить максимум. Но всё же крупные рекламодатели редко на это идут. Иногда гейминг компании обращаются к нетворкам.

Роман: В каких нетворках стоить смотреть мобильные приложения, игры?

Илья: Да, мне нравится Zorkamobi, у них много интересных офферов, adsup — крутая партнерка, я с неё начинал, Mobio, но насколько я знаю сама партнерка стала приватной, Gomobile.

Роман: Для тех кто хочет попробовать арбитражить, самый простой путь — через нетворки. Давай про требования, какие KPI сейчас выставляют рекламодатели?

Илья: KPI зависит от продукта и источника. Например покупки. Все хотят чтобы APU был высок, т.е. возврат инвестиций с нового пользователя, но не для каждой ниши этот показатель является ключевым. Ведь ещё бывают RPU, подписки, cr-действия, ну и другие запросы. В любом случае какие-то KPI есть. Если вы увидели в нетворке оффер без KPI — не стоит обольщаться, он там будет, просто скажут об этом потом. Ну а если ты льешь в нетворке, но качество у тебя ниже чем у остальных, то тебе просто не дадут ни объем, ни трафик, ни кэпов, ведь твой перформанс хуже.

Сейчас все участники рынка стараются приводить максимально эффективный трафик.

Роман: А вот требования KPI, большинстве случаев — адекватные?

Илья: Да — адекватные, ведь KPI устанавливается на основании каких-то цифр. А если рекламодаталь ставит KPI не основываясь на цифрах, то результатов это не даст. Поэтому сейчас рекламодатели ставят адекватные KPI, с которыми можно работать.

Роман: А вы откуда льете?

Илья: В основном mytarget, Facebook. Иногда in-app реклама.

Роман: Inapp через нетворки?

Илья: Да. Можно через нетворки, можно через DSP, много вариантов, но везде есть фрод.

В любом случае если это inapp — там есть боты, рекламодателю это не нужно.

Но если отсечь фрод, то весь живой трафик конвертится хорошо.

Роман: Есть мнение, что mytarget начинает проигрывать FB. Так ли это?

Илья: Если говорить о мировом масштабе, то тут mytarget и рядом с ФБ не стоял, однако по РФ и СНГ они очень сильны, т.к. охватывают много чего. ФБ и MyTarget решают разные задачи, работают с разными аудиториями. К тому же, ФБ активно борется с нежелательной рекламой и отслеживает реакцию аудитории.

Роман: Что лучше всего работает в MyTarget?

Илья: Телеком сегмент, е-коммерс,

Роман: Что важнее при работе в MyTarget и ФБ: таргетинг или креативы?

Илья: Я считаю, что 80% успеха — креатив, в мобильном арбитраже на чужих баннерах эффективно работать не получится.

Роман: А как у вас это устроено? Спайтулы используете? Или все сами?

Илья: Мы пользуемся спайтулами, но для слежения за тенденциями и тем как и на что льют.

У нас есть два дизайнера в штате, они справляются с этой задачей.

Роман: Они сами придумывают креативы, или перед ними ставится задача?

Илья: Это целый процесс и мы, как правило, работаем над этим всей командой.
В итоге мы приходим к портрету ЦА по офферу, и уже под них делается уникальный креатив.

Роман: То есть, сначала вы делаете портрет ЦА, а потом создается набор креативов? Сколько обычно на тест отправляете? Взяли оффер, разбили ЦА на сегменты. Сколько креативов на каждый сегмент?

Илья: 3 по 3, 3 ЦА, 3 Креатива. Опять таки всё это зависит от формата, каждый креатив может быть разным. С опытом понимаешь, что кому заходит.

Роман: Что самое главное нужно учитывать при работе с креативами?

Илья: У креатива нет рецепта счастья, но есть основы — простота, заметность и так далее.
Нужно понимать, что у креатива есть два этапа: 1) пользователь должен заметить именно ваш баннер, 2) у пользователя есть 2-3 секунды на принятие решения. За эти секунды пользователь должен решить что именно это сейчас ему нужно и полезно.

Роман: Всё должно быть просто и по делу?

Илья: Да, иначе пользователя просто не зацепит.

Если это баннер, то пользователь должен за 2 секунды всё прочитать, понять и принять решение. С видео времени побольше, да и вовлеченность другая.
Креатив должен быть простым и понятным, это важно.

Роман: Есть мнение, что новые форматы и плейсменты конвертят намного лучше старых. Так ли это?

Илья: Да, вот например, когда MyTarget только ввел квадратные видео, они по началу конвертили очень хорошо. При этом у видео CTR низкий, а CR огромный, а у статики — наоборот. В тот момент трафик конвертился не только в установку, но и в какое-то действие. Но даже видео уже приелось и пользоваться им начинают по-разному.

Роман: Вы следите за новыми форматами?

Илья: Да, мы держим руку на пульсе, при этом у нас всегда есть возможность потестить новые продукты и фичи.

Роман: Ну а теперь давай о цифрах. Сколько наливаете лидов в месяц?

Илья: Если лиды — установки, то самый пик был порядка 80 тысяч, это не очень высокий результат.

Роман: А сколько человек у вас в команде?

Илья: Семеро.

Роман: Всемером — 80к?

Илья: Нет, трафик льют трое.

Роман: А ты знаешь каких-нибудь соло аффилиатов? Арбитражников — одиночек? Одному столько налить — реально?

Илья: Можно. Это не запредельная цифра, мы растем и 80к для нас не предел.

Роман: Есть расхожее мнение, что если лить “в белую” на мобильные приложения то ROI очень маленький, и работать с таким ROI могут только большие агентства, а арбитражник или команда просто не потянет.

Илья: Нет ничего невозможного, в среднем, в мобайле, в зависимости от вертикали и оффера, у тебя может быть на объеме ROI 40%, что, в принципе, нормально.

Роман: Какой для тебя и твоей команды ROI удовлетворительный? В месяц?

Илья: Ну вот если хорошо поработали, то ROI 60-70%. Но мы обращаем внимание не только на финансовые показатели. Для нас важно чтобы все были довольны — пользователи и рекламодатели, в такой ситуации деньги будут. Работая “в серую” можно быстро заработать деньги, однако мы работаем на долгосрочную перспективу.

Роман: Где учиться? Что читать?

Илья: Я скептически отношусь к разным обучающим курсам, ведь знания арбитражнику достаются нелегко, и никто не станет ими лишний раз делиться, особенно действующими вещами. Так что самый лучший учитель это практика.

Роман: Какой бюджет нужен чтобы начать учиться? Чтобы продуманно и основательно начать?

Илья: 100 тысяч рублей для комфортного входа должно хватить, но кейсы бывают разными.

Роман: Что нужно понимать в первую очередь?

Илья: Нужно понимать, что арбитраж это не про легкие деньги, это популярный миф, хайп прошлых лет уже прошел, теперь это работа, и работа сложная. Нужно быть готовым к убыткам, ведь поначалу ты покупаешь опыт.

Роман: Хорошая установка, ты не теряешь деньги, ты покупаешь опыт.

Илья: Тебе придется много работать, нести убытки, анализировать результаты, разбираться в том, что такое реклама, и как ведут себя люди. Ты должен понимать,что ты — не твоя целевая аудитория. Людей помимо тебя много, кто-нибудь да купит. Не сдаваться. Иногда ту самую связку ты найдешь в самый последний момент.

Роман: А какую вертикаль ты бы порекомендовал? С чего лучше начать? На чем проще учиться?

Илья: Следите за рынком, самый интересный оффер — это новый оффер. Новые офферы появляются у яндекса, мейла. Начинайте в новых форматах и офферах, не надо пытаться работать со старыми офферами.
Есть ещё такая штука как нейромаркетинг, помогает разобраться с тем, как пользователи реагируют на креативы.

Роман: Что думаешь насчет будущего рынка? Какие тенденции видишь?

Илья: На российском рынке есть тенденция к созданию ин-хаус команд. То есть команды собирают у себя команды арбитражников. Это относится к крупным компаниям. А рынок мобильный рекламы и приложений он растет, все больше проектов делают свои приложения. Интранет у мэйл.ру, например. Все больше людей уходят в мобайл.

Роман: Рынок есть и зарабатывать можно?

Илья: Да, есть куда двигаться.

Роман: А для тебя важно работать именно в белую?

Илья: Начинал я с чернухи. И опыта там хорошего я не получил. Работая “в белую” не надо клоачить, менять баннеры и всё такое — так что это настоящий понятный бизнес.
Без лёгкого мислида, конечно же, никуда.

Рекомендуем к прослушиванию предыдущие выпуски наших подкастов:

Автор:
Подпишись и будь в курсе последних новостей Affiliate рынка
Оставь свой e-mail
Отправка сообщения...
Избранные статьи
Первое интервью с основателем MegaPush Львом Артищевым Всем привет, это Роман - главный редактор. В начале августа мы ездили в офис компании MegaPush, чтобы записать видео интервью со Львом Артищевым - создателей и руководителем компании. Об интервью мы договорились ещё зимой и всё ждали подходящего момента. И вот приехали мы в Ереван, нас прекрасно встретили, мы поели шашлык и мацони, нам показали офис и гору Арарат (в окно). И тут Лев говорит - не...
Как зарабатывать на арбитраже белой товарки через Facebook В гостях: Роман Black. Овнер арбитражной команды Black inc. Разбираемся с серой и белой товаркой, Facebook и офферами, на которые можно лить даже если вы — начинающий арбитражник, желающий работать с Facebook. 0:45 Black льет White. 3:07 Где искать арбитражников и как строить работу. 5:50 О важных качествах арбитражников. 6:45 Белая товарка, что такое с чем едят. Офферы, физические товары, о схемах и...
Как заниматься арбитражем в сегодняшних реалиях Вторая часть подкаста с Михаилом Свинарёвым, совладельцем форума Defo.cc и топ-арбитражником. Обсуждаем арбитраж трафика в 2019 году, выбор партнёрских программ и источников трафика, с которыми может начать работать даже новичок. Приятного прослушивания! Если по тем или иным причинам вам неудобно слушать подкаст, мы сделали для вас краткую текстовую выжимку из него. Роман: Какие основные вызовы ты видишь...
Комментарии
seoonly.ru
06 Август, 01:54
Хороший диалог вышел
Оставьте комментарий
Ответ на комментарий: ....
На этом сайте используются файлы cookie. Закрыв это сообщение и продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование.

Подпишитесь на нашу рассылку сейчас!

Укажите свой email, чтобы подписаться на рассылку последних новостей

Отправка сообщения...