Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

4 июля 2023
259
0
На чтение: 2 мин

Реклама товаров премиум-брендов имеет свои особенности, все-таки продвигать сумку от Gucci — не то же самое, что сумку от Mango. В офлайн-магазинах элитную атмосферу можно ощутить физически: вас балуют шампанским, внимательным отношением персонала, яркой презентацией товара. Но в интернете эти эмоции не подаришь, поэтому luxury-бренды начали внедрять в свои онлайн-магазины специальные опции, чтобы удержать взыскательных покупателей.

В этом материале мы рассмотрим особенности рекламного продвижения крупных люксовых брендов, которые могут позаимствовать малый и средний бизнес, а также и арбитражники. Причем эти стратегии подходят не только для товарки, их можно адаптировать под разные вертикали.

Хитрости на товарных лендингах

Премиум-бренды не выкладывают просто фотки одежды или снимки с моделью. Некоторые публикуют фото с модных показов, где известная модель идет по подиуму в предлагаемом наряде. Так у человека создается ощущение, что он не просто смотрит маркетплейс, а выбирает вещи, которые носят знаменитости на ивентах. 

Как альтернативу не люксовым брендам можно использовать снимки, сделанные фотографом в живописных местах, а не самому фотографировать на iPhone.

Еще некоторые luxury-компании показывают полноценный образ из нескольких вариантов одежды и аксессуаров, но без указания стоимости. Чтобы узнать, сколько стоит платье или костюм, на вещь придется кликнуть. Таким образом человек сначала влюбляется в вещь, а потом видит цену. И иногда чувство желания иметь конкретный товар может перевесить, и тогда он пойдет на компромисс с совестью и купит вещь, даже если ценник высокий.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Еще один рекламный лайфхак премиум-брендов, который можно позаимствовать — ощущение эксклюзивности. Людям нравится чувствовать себя особенными. Так они ощущают себя, когда одеваются в Gucci или Tommy Hilfiger.

Помимо этого товары люксовых компаний дают возможность выделиться из толпы, выразить свою индивидуальность и креативность (ведь большинство носит масс-маркет). А для тех, кто не считает деньги, luxury — еще и доказательство социального статуса и получение особого эстетического опыта, который явно не ударит по их кошельку.

Такие слова как «лимитированная коллекция», «эксклюзивная линейка» — прямо указывают на то, что ваш продукт рассчитан не на всех. Также можно предлагать пользователям зарегистрироваться на сайте, чтобы раньше остальных узнавать о выходе новых коллекций и делать предзаказы. Это тоже дарит ощущение уникальности. Такую хитрость можно использовать для расширения базы контактов, кстати.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Кастомизация товара онлайн

Люксовые бренды стараются не воспринимать интернет — только как точку сбыта товара, а пытаются дарить даже в онлайне уникальный опыт во время шопинга. Например, есть практика виртуальных подарков.

Вы отправляете человеку онлайн-сертификат на получение определенной вещи, например, часов, а дальше он уже сам выбирает желаемый цвет, размер и делает подарок более персонализированным для себя. А какие-то компании как, например, Louis Vuitton идут еще дальше, позволяя при оформлении покупки/подарка добавить уникальные штрихи — собственные инициалы.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Вкусное описание продукта

Премиум-бренды часто используют необычные метафоры и сочетание слов для описания своего продукта. Все это рассчитано на то, чтобы вызвать у человека эмоции, а банальными характеристиками «плотный, кожаный, выдерживающий вес в 50 кг» такого эффекта не добьешься. У человека должно возникнуть ощущение роскоши, шанс почувствовать, что он прикасается к чему-то особенному. Поэтому не ограничивайтесь перечислением функций и стандартных качеств.

В элитном обувном Mr Porter для ботинок Daniel сочинили такое описание.

Вдохновленные военным стилем, ботинки Daniel сделаны в Италии из прочного холста цвета хаки и приятной на ощупь замши. D-образные отверстия для шнурков усиливают ощущение утилитарности, а прочные резиновые подошвы защищают пальцы и пятки от влажности.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Этот подход могут позаимствовать малый и средний бизнес, да и сами арбитражники. Можно придумать вкусный, эмоциональный текст, который бы позволял представить перед собой товар так, словно ты касаешься его.

Эту тактику, например, активно использует косметический бренд Lush.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Коллаборации

Совместные проекты — то, что любят премиум-бренды. Они объединяют усилия не только со звездами, но и между собой. Это помогает обмениваться аудиторией и обычно выгодно обеим сторонам.

Кроме того, компании необязательно должны быть из одной сферы, так проекты даже получаются интереснее. Но важно, чтобы у них были схожие ценности и эстетика, чтобы сочетание их товаров смотрелось гармонично.

Например, была необычная коллаборация IKEA и LEGO под названием BYGGLEK, которая призывала «сделать хранение частью игры». Этот набор включал в себя 200 разных деталей разных размеров, из которых можно было складывать разные варианты квартир и не только. А детальки можно было хранить в специальных небольших контейнерах.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Такой метод подходит и для малого, среднего бизнеса. Расходы можно поделить между двумя компаниями, да и проект можно сделать недорогой. Главное, чтобы его суть привлекала и цепляла аудиторию обеих сторон.

Селебрити-маркетинг

Люксовые бренды часто нанимают известных звезд для продвижения своего товара. Те, кто хотят быть модными и стильными как Райан Гослинг, скупают сумки и костюмы Gucci — бренда, с которым артист давно сотрудничает.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Конечно, такое партнерство для малого бизнеса или арбитражников — недоступная роскошь. Хотя аффилиаты могут использовать нелегального отфотошопленного Райана Гослинга или другую звезду в своих креативах при желании. Но если хочется официально рекламировать свой продукт вместе с известным человеком, то это дорогостоящее удовольствие.

Кстати, отфотошопленного Гослинга можно использовать для привлечения клиентов и офлайн. Что, например, успешно делала одна кофейня в Канаде во время кинофестиваля в Торонто в 2018 году. На самом деле, владелица кофейни просто очень любила актера и хотела с ним познакомиться. Позже Гослинг исполнил ее мечту и пришел в ее заведение за кофе.

Рекламные техники от люксовых брендов для простых смертных

Малый и средний бизнес может пойти альтернативным путем: сделать аналогичные фото/видео с сотрудниками, но чтобы все были стилизовано под селебрити-оригинал. Либо снять ролик, напоминающий рекламное промо со звездой.

И самый очевидный вариант — если у вас небольшой бизнес, который работает на локальном уровне, то можно договориться с местными блогерами или микроинфлюенсерами, у которых более узкая аудитория, но и ценник поменьше. Если они работают с вашей ЦА, то это будет релевантные для вас пользователи.

Вывод

В своей рекламе люксовые бренды стараются дарить покупателям ощущение эксклюзивности товаров, обещают уникальный опыт в процессе покупки и делают акцент на эмоциях во время шопинга. Все это помогает мотивировать людей на импульсивные покупки.

Эти же принципы могут позаимствовать малый и средний бизнес, а какие-то — даже арбитражники. Селебрити-маркетинг, составление более вкусного описания товара, виртуальные подарки, чувство дефицита и уникальности — все это доступные инструменты, которые можно слегка подкорректировать и сделать более доступными не только для премиум-брендов.

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
ZorbasMedia Newsletter
Получайте полезные кейсы, бонусы и статьи от ZorbasMedia.
Подписаться на рассылку