SEO-трафик глазами прямого рекламодателя

Большинство материалов, посвященных работе с SEO-трафиком, написаны с позиции тех, кто занимается оптимизацией контента. Это такие инсайты и лайфхаки изнутри: от сеошников и для сеошников. Сегодня мы предлагаем вам взгляд на SEO-трафик с другой стороны: какими советами может поделиться партнерская программа, которая специализируется на этом виде трафика?

Как партнерские программы оценивают качество трафика? Есть ли технические особенности работы с SEO в разных странах? И почему вообще ПП может быть интересен и важен такой тип трафика? Разбираемся вместе с представителем WelcomePartners на примере гемблинг-вертикали.

Комментарий партнерской программы

Елена, PR Brand Ambassador WelcomePartners

Почему для вас SEO-трафик — приоритетный источник? Есть ли другие источники трафика, сопоставимые по качеству и окупаемости с SEO?

Поисковой тип трафика является самым целевым, так как подразумевает правильную и самомотивированную аудиторию. Пользователи, которые интересуются продуктом, активно совершают целевые действия после перехода на страницы офферов. А это, по сути, цель любого рекламодателя. К тому же, SEO — это долгоиграющий трафик. Если говорить о приоритетности источников трафика в СНГ, сопоставимым по поведению игрока является ASO.

По каким параметрам вы оцениваете качество SEO-трафика? На что обращаете внимание, чтобы понять, что аффилиат налил хороший трафик? Каких результатов вы ждете от аффилиатов, которые льют вам SEO-трафик?

1. В первую очередь обращаем внимание на ключевые запросы, далее на соотношение суммы in-out к СРА выплате, количество повторных депозитов на пользователя. Дополнительно оцениваем NGR, сумму выводов, среднее число дней, когда юзер посещал проект, процент неактивных юзеров и мультиакков.
2. Аффилиату в первую очередь стоит обращать внимание на сумму депов и редепов.
3. Ожидаем окупаемости трафика, как и от всех других источников.

SEO Search engine optimization concept as colorful alphabet SEO, handwriting explanation with color chalk, robot arm and magnifying glass on blackboard wallpaper.

Какие можете дать советы партнерам по повышению качества SEO-трафика?

Начинающим сеошникам рекомендуем обращать внимание на сайты, которые находятся в топе уже сейчас по интересующим их запросам. Оценивать потенциал трафика каждой отдельной страницы, понимать актуально ли это для конкретно этого сайта или ГЕО. Вебмастеру стоит смотреть потенциал трафика страниц из топ 1-5 своих конкурентов, собирать релевантные ключевые слова с этих страниц с помощью Ahrefs или других инструментов и оптимизировать эти страницы под выборки запросов со страниц конкурентов, по которым страница уже ранжируется в топ 1-5. 

Для оптимизации качества SEO-трафика следует обратить внимание на следующие факторы:

1. Проработка ключей, по которым будет продвигаться сайт. Это реальный шаг вперед к повышению ранжирования. Стоит сфокусироваться на ключевых запросах, которые подходят для конкретной целевой аудитории.
2. Регулярное обновление контента и креативов. Стоит помнить, что ниша онлайн-казино постоянно в движении, поэтому важно дополнять статьи новой информацией, а также позаботиться об уникальности текстов. И, конечно же, немалую роль в привлечении юзеров играет графика, с которой вы работаете. 
3. Реакция на запросы юзеров в поисковых системах.
4. Интеграция трендов в проекты (голосовой поиск, SEO с видео, искусственный интеллект).

Какие особенности есть у SEO-продвижения продуктов в гемблинге? Есть ли отличия в стратегиях продвижения от других вертикалей?

Есть два ключевых момента, которые делают SEO в гемблинге не только самым востребованным источником, но и одним из сложных. Первый — реакция алгоритмов поисковых систем на попытку продвигать продукты, связанные с азартными играми. Со старта стоит понимать, что в открытую вы не сможете продвигать продукт. И второе — блокировка рекламы и гемблинговых сайтов законодательными органами на тех ГЕО, где промо казино и других азартных игр запрещено на уровне закона.

Если речь идет конкретно о продукте, то в первую очередь необходимо обращать внимание на брендовые запросы, а также на маркетинг данного продукта, если вы продвигаетесь по брендовым запросам (а не общим). Во многих нишах в начале необходимо провести колоссальную маркетинговую работу, чтобы бренд «гуглили», и только потом собирать трафик на свой продукт с SEO. 

Касательно стратегий продвижения, то по большому счету больших отличий в разных вертикалях нет. Все SEO фундаментальное: скорость сайта + тексты + ссылки. Есть свои специфические нюансы, но они зависят от конкретного ГЕО или же от конкретного продукта. Нужно углубляться в каждый отдельный случай.

Есть ли какие-то технические особенности работы с SEO в разных странах? Может вы как партнерская программа можете их подсветить, чтобы аффилиаты могли оптимизировать свою работу.

Как таковых технических особенностей нет. Следует смотреть в топ, смотреть что в топе, что ранжируется, какие типы страниц, сколько трафика собирают и по каким запросам. Особенности разных ГЕО ярко отражены в топе по конкретному запросу. Нужно смотреть туда и принимать решение — продвигать главные страницы по бренду, продвигать страницы категорий по безбренду, продвигать страницы блогов и конвертить потом внутри на игры и т.д. Смотрите, что ранжируется и как в конкретном ГЕО, сколько времени та или иная страница в топе и почему.

Если говорить об особенностях продвижения гемблинг-офферов в СНГ и на бурж-рынке, то они выглядят следующим образом: 

RU (Yandex):

Здесь классическое SEO практически не работает, так как сегодня вся выдача по топовым гембловым запросам использует накрутку поведенческих факторов. Многие сайты стоят в топе без ссылок с очень простыми текстами (часто сгенерированными и без углубленной внутренней оптимизации). 

Выведя сайт в одну из топовых позиций, вы можете словить бан от РКН в течение от 1 до 14 дней. РКН по сути все «обнуляет», и приходится переносить сайт на новый домен и начинать все заново. Конечно, есть исключения. 

Оказавшись в некоторых топах, вы рискуете получить DDOS-атаку на свой сайт.

RU (Google): 

Здесь царит мир дропов, на которые идет перенос сайтов, как и запуск для более быстрой индексации и возвращения позиций (так как в Google нет такого быстрого переезда на новорег, как в Яндексе). В этой связи цены на ру-дропы очень резко взлетели и за ними буквально идет охота. Трафика в Google меньше, а также добывать его сложнее и дольше.

Бурж ГЕО (Google):

Опыт наших партнеров говорит, что работать с SEO в бурж ГЕО не легче. Быстрых и легких результатов здесь также не стоит ожидать. Во-первых, вывести сайт в топ в Google намного дольше из-за высокой конкуренции. Средний показатель — около 5-16 месяцев. Как правило, выдача занята теми, кто располагает большими бюджетами на продвижение. 

Часто бывает так, что команда, считая нужное количество ссылок и контента, приходит к выводу, что это может оказаться авантюрой, так как результат не гарантирован, а бюджеты будут интегрированы. Есть множество кейсов, когда на протяжении двух лет были инвестированы десятки тысяч долларов, а результаты команды так и не получили. Также стоит помнить, что, потратив время и ресурсы в очередной апдейт, вы можете потерять позиции. Вот такой примерный список рисков, которые берет на себя вебмастер и его команда, выбирая работу с SEO. 

На какие ГЕО посоветуете лить партнеру в гемблинге, если он работает с SEO (возможно, обратить внимание на Бразилию, Чили, СНГ)? Какие ГЕО сейчас именно у вас популярны в SEO? 

СНГ, Латам, Восточная Европа.

В чем главные отличия гемблинг-рынка этих стран в сравнении с остальными? Что делает перечисленные выше ГЕО хорошим выбором для гемблинг-вертикали в целом и для SEO-продвижения в частности? 

Ключевым фактором для работы с этими ГЕО являются высокие темпы развития игорных рынков в этих странах, а также активность аудитории игроков. Если говорить о рынке СНГ, то конкуренция здесь гораздо ниже, чем в бурже, но качество и объемы трафика часто не уступают буржовым. В целом нет каких-то «правильных» ГЕО для гемблинга, стоит изучать каждую конкретную нишу в каждом конкретном регионе, удовлетворять интент пользователя, и он отдаст вам (или партнерке🙂) свои деньги. Задача всего SEO (перелива трафика: Google –> Ваш сайт –> Продажа) в том, чтобы решить конкретную проблему конкретного пользователя в короткий срок. Гембловое SEO работает точно так же. 

На какие нюансы ЦА ваших топовых ГЕО партнерам стоит обратить особенное внимание, подготавливая контент для SEO?

Партнерам при подготовке контента для SEO в первую очередь необходимо анализировать запросы юзеров в поисковых системах. Для того чтобы сделать сайт с казино релевантным своей аудитории, необходимо использовать привлекательные и триггерные типы контента (сорри за очевидность, но многие площадки упускают этот момент по сей день): видеокреативы, интерактив, инфографика, тематические статьи.

Делая конкурентный анализ, запрашивайте у ваших рекламодателей актуальные и конвертящие креативы. При работе с каждым ГЕО важно понимать портрет игрока хайроллера: чем занимаются люди с достатком в данной стране, с каких устройств сидят, как их зацепить — следует учитывать культурные особенности, менталитет и исходя из этого готовить контент. Здесь также помогает изучение конкурентов: посмотрите какие стратегии и приемы они используют для привлечения игроков, возьмите себе на вооружение). Кстати, актуальный и глубокий анализ активных игроков на рынке СНГ вы можете запросить у команды Welcome Partners прямо сейчас. 

Вывод

Партнерские компании готовы работать с SEO-трафиком, потому что он долгоиграющий, целевой и предполагает самомотивированную аудиторию. Несмотря на особенности, связанные с гемблинг-вертикалью, принципы оптимизации контента здесь такие же, как и в других нишах. Тут важно помнить про строптивость алгоритмов и блокировку рекламы азартных игр. Также партнерам стоит помнить, что эффективность SEO влияет ГЕО и уровень развития игорных рынков там, объемы бюджетов, с каким поисковиком работает и многое другое. А качество трафика часто оценивается по числу повторных депозитов, сумме выводов, проценту мультиакков и т.д.