Топ продаваемых товаров в 2023 году

21 декабря 2023
230
0
На чтение: 7 мин

Каждый год рынок товаров и услуг меняется: появляются новые технологии и тренды. Чтобы эффективно продавать, и продвигать товарные офферы нужно понимать, какие категории продуктов пользуются спросом в данный момент. Рассказываем, что пользователи покупали чаще всего в уходящем году. 

Как новичку начать продавать? 

Главное, что нужно учитывать новичку при выборе продукта — уровень его популярности. Конечно, опытные селлеры могут работать с любыми категориями, но начинать всегда лучше с проверенных вариантов:

  • Товары без обязательной сертификации. В этом случае вам не придется заполнять много документов. Хотя помните, что подписывать какие-то бумаги вам, скорее всего, придется. Например, продавцы на маркетплейсах должны писать отказное письмо. Но это намного дешевле, чем оформление полноценного сертификата.
  • Комфортные условия для перепродаж. Выбирайте продукты, с которыми можно работать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
  • Выбранный продукт не входит в «Честный знак». Иначе обязательной маркировки не избежать.
  • Цена. Первая партия должна быть маленькой и не очень дорогой. Такой подход страхует от убытков, если у вас не выйдет продать все быстро.
  • Процент возвратов и выкупов. Если работаете через маркетплейсы, помните, что некоторые популярные продукты заказывают регулярно, но при этом так же часто возвращают их обратно на склад. А платить за доставку и хранение товара придется вам. Если продукт регулярно не выкупают, то о высоком заработке придется забыть.
  • Регулярность. Лучший продукт — тот, который пользователи покупают заново, если он закончился, или заказывают его партиями.

Одежда 

Эту категорию товаров пользователи чаще всего заказывают в интернете. Вот на что стоит обратить внимание в первую очередь: 

  • Носки
  • Одежда для дома 
  • Нижнее белье
  • Джинсы
  • Спортивная экипировка
  • Купальники и плавки

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Беспроигрышный вариант — базовые вещи: футболки, джинсы, трикотаж. Помимо этого, хорошо продается одежда для тренировок. Спортивная форма — не товар первой необходимости, но заказывают ее регулярно.

Обувь

Это еще одна категория, которая всегда будет пользоваться популярностью. В прошлом году пользователи чаще всего отдавали предпочтение этим моделям:

  • Кроссовки
  • Туфли
  • Кеды
  • Ботинки
  • Обувь для дома

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Самая популярная обувь из списка — кроссовки. Это универсальная модель, которую можно надевать не только для занятий спортом, но и для повседневных прогулок. Средства для ухода за обувью — еще один ходовой товар. Он точно будет пользоваться спросом, ведь купленные ботинки, кроссовки и туфли нужно поддерживать в хорошем состоянии.

Для детей

Игрушки — самый продаваемый товар в этой категории. А в преддверии праздников спрос на них продолжит расти. Вот какие товары чаще всего покупают детям:

  • Настольные игры
  • Интерактивные игрушки
  • Развивающие игрушки
  • Творческие наборы

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Помимо этого, пользователи регулярно заказывают принадлежности для ухода за ребенком. Самый продаваемый товар — подгузники. Популярным остается и детский транспорт: велосипеды, самокаты, ролики, коньки. На количестве заказов может сказываться сезонность, но интерес есть всегда. Еще один продаваемый вид детского транспорта — коляски.

Канцелярские принадлежности

Пользователи часто заказывают принадлежности для школы и офиса:

  • Бумага
  • Письменные принадлежности

Топ продаваемых товаров в 2023 году

А еще покупатели регулярно обращают внимание на товары для творчества:

  • Картины по номерам
  • Наборы для лепки
  • Наборы для создания духов
  • Наборы для свечеварения
  • Антистресс-раскраски

Также в этой категории спросом пользуются развлечения:

  • Пазлы
  • Настольные игры 

Техника

Ее все чаще покупают онлайн, поэтому за спрос можно не переживать. Обычно пользователи ищут в интернете товары для дома:

  • Холодильники
  • Телевизоры
  • Мультиварки
  • Кофемашины
  • Фены

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Помимо этого, люди в уходящем году полюбили заказывать гаджеты и аксессуары для них:

  • Телефоны
  • Фитнес-браслеты

Дом

В последние годы товары для дома и дачи становятся все более популярными. Привычные бренды ушли из страны, поэтому люди пытаются найти им достойную замену. Чаще всего заказывают товары для уюта и принадлежности для организации быта:

  • Постельное белье
  • Полотенца для дома 
  • Скатерти для дома 
  • Органайзеры для дома 
  • Коробки для хранения
  • Полки для дома 
  • Посуда для дома 
  • Ароманаборы для дома 
  • Цветы для дома 

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Ремонт

Дома, квартиры, офисы — все это требует регулярного ремонта. А покупать товары быстрее и выгоднее в интернете. Из-за этого в уходящем году в онлайн-магазинах вырос спрос на некоторые принадлежности для дома:

  • Отделочные материалы
  • Затирки
  • Герметики
  • Клей

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Высокий спрос в этом году сохранялся и на принадлежности для ремонта:

  • Шпатели
  • Отвертки
  • Малярные кисти
  • Шуруповерты
  • Дрели

Красота

Товары, связанные с уходом за собой, стабильно вызывают интерес у аудитории. Почти половина продаж на маркетплейсах за уходящий год — бьюти-средства. Чаще всего пользователи заказывают эти товары:

  • Шампуни
  • Кондиционеры
  • Маски для волос
  • Спреи для волос
  • Масла для волос
  • Крема
  • Маски для лица
  • Скрабы для тела
  • Антицеллюлитные комплексы 
  • Средства для роста волос

А еще популярностью у аудитории пользуется парфюмерия. Духи и ароматические масла — товары, которые точно продолжат заказывать в следующем году.

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Тренд последних лет — корейские средства для ухода за собой. Но остальная косметика тоже стабильно вызывает интерес у покупателей:

  • Помада 
  • Карандаш для губ
  • Тени
  • Тушь 
  • Тональный крем
  • Пудра
  • Консилер
  • Хайлайтер

Животные

Принадлежности для домашних питомцев по-прежнему популярны. Обычно владельцы заказывают в интернете сухой и жидкий корм, а также витамины для своих любимцев. Помимо этого, для животных часто покупают не только вещи первый необходимости, но и аксессуары:

  • Наполнители для лотков
  • Лежанки 
  • Когтеточки
  • Подстилки для животных 
  • Коврики для животных 
  • Поводки для животных 
  • Ножницы для животных 
  • Сумки-переноски для животных 

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Повседневные принадлежности 

Ими люди пользуются регулярно, поэтому спрос на них очень большой. К повседневным товаром можно отнести:

  • Зубную пасту
  • Ополаскиватели для рта
  • Зубные щетки
  • Влажные салфетки

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Также в этом году пользователи покупали бытовые принадлежности, которыми ежедневно пользуются дома:

  • Средства для мытья посуды
  • Стиральные порошки
  • Ополаскиватели
  • Средства для мытья полов

Медицина

В этой категории в уходящем году заказывали самые разные продукты:

  • Линзы
  • Очки 
  • Витамины
  • БАДы
  • Антисептики

Топ продаваемых товаров в 2023 году

Как выбрать нишу?

Выбор ниши — важный шаг для тех, кто хочет в этому году продавать онлайн. Вот несколько советов, которые помогут подобрать подходящую категорию продуктов:

  • Исследуйте рынок. Изучите продукты, представленные в интернете, и определите, какие из них пользуются популярностью. Выделите время на чтение статей, обзоров и отзывов, чтобы понять существующие тренды.
  • Учитывайте свои увлечения. Выберите нишу, которая вам действительно интересна. Вам будет легче привлечь покупателей к товару, который вы знаете и понимаете как пользователь.
  • Анализируйте конкурентов. Изучите других продавцов в нише и определите их сильные и слабые стороны. Поймите, что отличает вас от конкурентов.
  • Учитесь у успешных. Анализируйте крупные онлайн-магазины в разных нишах. У них можно позаимствовать тактики продвижения. Главное — суметь подстроить их под себя.

Советы для новичков

Вот на что нужно обратить внимание, если вы до этого не занимались продажами:

    • Лучше выбирать узкую нишу. Хорошо, если в ней будет не больше 1000 продуктов.
    • При выборе продуктов обращайте внимание на репутацию бренда. Этот совет особенно актуален для тех, кто хочет работать с косметикой, электроникой и товарами для животных.
  • Включайте в себестоимость около 10% на брак и потери при доставке. Это застрахует от ненужных рисков.

Как подобрать продукт?

При выборе нужно учитывать несколько показателей:

  • Цена. Желательно, чтобы продукт стоил от 12000 рублей с учетом НДС. Если покупать по слишком низкой цене, то затраты на логистику станут слишком большими.
  • Размер. Выбирайте продукты небольшого размера. Идеальный вариант — 50 сантиметров с каждой стороны. А вес — не тяжелее полутора килограмм. Благодаря этому их легче хранить и доставлять покупателям.
  • Категория. Новичкам лучше обращать внимание на продукты, которые пользователи регулярно заказывают через интернет. 

Каких продуктов лучше избегать?

Такие продукты не подойдут для продажи онлайн:

  • Ограниченный срок годности. Для работы с ними потребуется быстрая доставка и специальные условия хранения. 
  • Хрупкий материал. Предметы из стекла или других похожих материалов тяжело доставить целыми.
  • Большой размер. Слишком крупная мебель или электроника затратна в доставке. 
  • Реплики или продукция с сертификацией. К ним относятся, например, ювелирные изделия.
  • Товары сезонного спроса. Новичкам будет тяжело работать с плавающим интересом пользователей. 

Вывод 

В 2023 годы популярные категории по-прежнему включают товары, которыми люди пользуются ежедневно и часто заказывают. Новичкам в нише e-commerce стоит избегать сезонных или габаритных товаров, также стоит повременить с продвижением продуктов с ограниченным сроком годности. В остальном ориентируетесь на запросы аудитории и, пожалуй, свои интересы — кто расскажет о товаре лучше человека, который с удовольствием пользуется им сам?

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
ZorbasMedia Newsletter
Получайте полезные кейсы, бонусы и статьи от ZorbasMedia.
Подписаться на рассылку