Впечатления о SiGMA Americas и перспективы iGaming в Латам

Отгремела очередная международная конференция, которая собрала на одной площадке тысячи маркетологов, арбитражников, биздевов и прочих представителей афф-индустрии. Чем вообще конференции отличаются друг от друга, если де-юре это формула «выставка + нетворкинг + вечеринки»? На этот раз участники привезли из Бразилии немало действительно полезных инсайтов, касающихся развития iGaming-ниши в регионе Латам.

Какие можно выделить особенности у конференции в Латам по сравнению с аналогичными в Азии и Европе? Отличается ли чем-то организация площадки, список компаний, набор сопутствующих ивентов и развлечений?

Команда PIN-UP Partners

Бразилию называют страной гигантов, и SiGMA прошедшая в экономической столице страны Сан-Паулу очень четко дала понять. На площади в 20 000 тысяч квадратных метров разместились сотни компаний из самых разных секторов iGaming сферы. Можно с уверенностью сказать, что Бразильская SiGMA — крупнейшее iGaming-мероприятие в Южной Америке.

SiGMA — это мероприятие, объединяющее самых разных представителей индустрии, и на этой конференции можно было встретить всех участников iGaming инфраструктуры от студий, которые делают дизайн слотов, до провайдеров локальных платежек. Говоря же про сопутствующие мероприятия — здесь SiGMA постаралась на славу и давала участникам широкий выбор из того, как продолжить нетворкинг, наблюдая за MMA-боями или же за прекрасным ужином.

Из особенностей можно выделить масштаб и разнообразие и конечно абсолютную необходимость в переводчике с португальского, английский здесь не в ходу.

Мы же в PIN-UP Partners провели свою кобрендинговую вечеринку вместе со Spribe — авторами Aviator — одной из самых популярных игр на сегодняшний день, мы постарались уместить целый бразильский карнавал на одной из лучших площадок в Сан-Паулу и нам это удалось 🙂 

Александр, Team Lead of Influence Royal Partners / LATAM

Сразу бросается в глаза умение бразильцев делать из любого мероприятия карнавал. Такого количества промо-персонала, танцоров и даже музыкантов я не видел нигде. Каждый участник конференции старается переизобрести знакомую формулу, чтобы привлечь как можно больше контактов. Чувствуется особенная атмосфера SiGMA Americas! 

Бразилия очень удивляет обилием граффити. Мы тоже оставили свой след в Сан-Пауло и зарисовали одну из стен города. 

Значимым ивентом для нас стала церемония Sigma Awards, на которой Royal Partners была признана Affiliate Program of the Year. Мы благодарны каждому за оказанное доверие и поддержку, и будем продолжать делать все возможное, чтобы и дальше предоставлять наилучший сервис. Награда Affiliate Program of the Year — одна из самых желанных в нашем рынке, и мы были безумно рады получить её лично.

Михаил Жуков, Head of CPM Department (Advertisers) Adsterra

Говоря о ключевых элементах конференций SiGMA — нетворкинг, презентации, спикерство, воркшопы и т.д. — всё было «по классике» и мало чем отличалось от аналогичных конф. Все проходило в схожем с SiGMA в Европе, Балканах, Азии ключе.

Что касается организации: мы были приятно удивлены количеством участников. Хотя поначалу были сомнения в масштабе будущего митапа: к примеру, по некоторым блокам конференции пул спикеров не набирался. 

Наши сомнения рассеялись в первый же день: список и количество участников порадовали. Несомненный плюс: здесь было множество компаний, ориентированных исключительно на LATAM: бразильский, чилийский, аргентинский рынки. Многие команды не владели английским, но это не помешало нам наладить с ними бизнес-связи (в нашей команде было несколько переводчиков).

По традиции, на полях конфы, было радостно встретить нынешних партнеров: тех, с кем работаем не первый год. Было ценно обменяться друг с другом видением и опытом работы с ЛАТАМ.

SiGMA всегда отличается количеством и разнообразием сопутствующих ивентов, используя и национальный колорит страны проведения. К примеру, в этот раз на конфе присутствовали известные бразильские бойцы ММА, а в рамках афтерпати была возможность посетить бои с их участием.

Кроме того, Сигмой были организованы ознакомительные туры по Сан-Паулу, традиционные ужины с участием местных знаменитостей и ключевых игроков рынка.

Арина, 1win Brand Manager

Расслабленность, кажется, это главное кредо бразильцев. Еще на этапе застройки местные стараются снять с тебя напряжение: «Все будет, только расслабься». Мы к такому не привыкли, всегда вовремя, всегда гиперответственно, но этот чиловый вайб просто обезоруживает. Локалы невероятно открытые и разговорчивые, закрытый ответ на вопрос в стиле «да/нет» точно не про них. Ах, хотите знать с какими источниками я работаю, расскажу с самого начала, кстати я в сфере пять лет. 

Мы были на двух конференциях: SiGMA Americas была, наверное, привычнее для нас в плане организации площадки. Мы уже работали на SiGMA, видно, что организаторы поддерживают стандарты и качество. Gambling Brasil была очень особенной, это наша первая конференция в Латаме, и также это локальные организаторы. Все было немного более сумасшедшим и спонтанным, но от этого не менее крутым. 

Бесспорно, в Бразилии было представлено много локальных партнерок абсолютно различных вертикалей. Местные гиганты диджитал сферы Hotmart и Braip поражали своими стендами. Но главный кайф для меня — это подстройка СНГшных партнерок под местный колорит. У нас, например, на стенде были даже живые пальмы. 

Развлечений было много, но главное — это бары, если на стенде наливают пиво, то он точно популярен. Никто не умеет так отдыхать и кайфовать от жизни, как латиносы. А эти невероятные бразильянки и жаркая самба — огонь! 

Елена Рзянина, Основатель и Генеральный директор Lenkep Recruitment

Это для меня один из самых перспективных регионов в 2022-23 году. Мы уже помогли набрать пару крупных проектов в сфере iGaming для этого рынка. Теперь пришла пора посмотреть Бразилию живую. Конференция SiGMA, которая проходила в Сан-Паулу, для этого подошла идеально.

Несколько инсайтов с выставки:

1. Огромный размер и большое количество участников. Локалы отмечают, что эта выставка самая крупная в отрасли за последние несколько лет.

Для iGaming-индустрии, Бразилия — это новая Австралия. Огромный рынок с качественными платёжными решениями, большим населением и отличными перспективами. Я ожидаю увеличения количества проектов в iGaming-индустрии, которые работают с этим регионом.

2. На выставке было огромное количество операторов, провайдеров и платёжных решений для iGaming. Многие из них уже работают с Lenkep — было приятно увидеть старых друзей и получить новые контакты.

3. Концентрация знакомых брендов, постоянных участников SiGMA на выставке достаточно большая, но не все из них понимают специфику рынка. А значит нам всем ещё нужно будет учиться работать в этом регионе и больше нанимать португалоговорящих специалистов. Потому что с английским тут беда, даже в бизнес среде не каждый знает.

4. В Бразилии не так много локальных аффилиатов/арбитражных команд — это ниша у них только развивается. Исключение — сегмент SЕО, где есть ряд крупных игроков. Есть чуть-чуть PPC (но мощное) и FB* команды, работающие по «схемному» трафику.

5. Благодаря практически отсутствующей регуляции (или неразбирихе в ней, как сказал мой знакомый юрист из отрасли), все участники рынка чувствуют себя очень свободно. Я могла легко найти на стендах ЛПРов и провести тут же переговоры. Единственное исключение — практически пустой стенд Blaze, который сейчас находится в самом центре скандалов и расследований. Приятно удивил Париматч выступив своей международной командой, я не надеялась тут их увидеть.

Катерина, 1win CPA Team Lead

По моему мнению, кардинальных отличий в организации и подходе проведения конференций в Латам сравнительно с конфами в Азии и Европе нет, но точно смогу выделить следующее: 

• Афилиадос — локально Бразильская конфа! Реклы, партнёрки, B2B сектор — Латам онли.

• SiGMA — синергия подхода Латам и подхода Европейцев, можно встретить как своего локального партера из Бразилии, так и партнера, с кем неделю назад пил кофе в Варшаве)

• На конфах в Латам на стендах можно заметить в разы больше активностей, чем у ребят с подходом в Европе и Азии. Тут тебе и футбол, и пострелять, и попрыгать, и побегать, и слотики покрутить, всё что угодно в общем! Это круто! Это создавало динамику и настроение на протяжение всей конференции.

• Пригубить в Латам любят больше, чем в других ГЕО, где я была на рабочий конфах. Утром налили, вечером стаканчик поставили и переместились в бар. Сиеста + работа 24/7, как-то так и живут)

Весьма символично, что SiGMA с фокусом на гемблинг прошла в Латинской Америке, ведь это ГЕО давно не выходит из топа для залива на iGaming. Лайнап спикеров тоже отражает локацию. Можете выделить особенно полезные доклады или экспертов, которые произвели впечатление?

Команда PIN-UP Partners

В Бразилии сейчас идет процесс создания регламентов для регулирования iGaming-сектора, и выступлений на эту тему было немало. В целом нужно понимать, что на SiGMA большинство докладов связано с бизнесовой и юридической частью работы iGaming-компаний и продуктов. 

 

Мария, 1win Affiliate Manager

Мне понравилось выступление наших новых партнеров Рональда Лопеса и Альберто Андре о стратегиях и росте аудитории в арбитраже трафика (я даже засняла отрывок на память😅). Парни рассказали о преимуществах работы в сфере iGaming и поделились своими подходами для схемного трафика.

 

Михаил Жуков, Head of CPM Department (Advertisers) Adsterra

Да, проведение SiGMA в Бразилии неслучайно. Мы на собственном опыте убедились, что бразильцы очень азартны, горят спортом (особенно футболом). Эта особенность крепко вошла в их семейные традиции. Бразильцы болеют не только за местные клубы, но и за игроков, работающих по всему миру. С не меньшим азартом они следят за спортивными событиями, к примеру, в Европе. Большой респект организаторам за то что они подняли крайне актуальную тему, а именно: регулирование беттинг и iGaming рынков в целом, и ЛАТАМ, бразильского в частности. 

В этой связи мы обратили внимание на дебаты по этой теме в первый день SiGMA: о будущем спортивной индустрии в Бразилии. На них были приглашены представители комитета, ответственного за регулирование рынка. Они дали ценные комментарии о том, как будет выглядеть бразильский рынок iGaming и спортивных событий в будущем. Главное: в их планах смоделировать аргентинскую и европейскую модели и наладить гос. контроль над отраслью. Подобные выступления дают возможность заранее быть готовым к изменениям рынка и встретить их в будущем без особых потерь. 

По этой же причине было интересно послушать доклад Вальтера Дельфрадо (Government Relations and Business Development Executive) о будущем сертификации, проверок и регулированию операторов Бразилии и LATAM.

Также хочется отметить панель, в которой я принял участие в качестве спикера вместе с нашим бразильским Head of community. Панель была посвящена оптимизации iGaming-кампаний. Очень ценные комментарии удалось получить от спикеров с огромным опытом работы с бразильским трафиком. В числе инсайтов можно упомянуть: особенности customer journey, портрета пользователя, специфики таргетинга на конкретные города Бразилии. 

Крутым инсайтом поделился один из коллег по панели (в прошлом, журналист): он рассказал о значении сленга для разных городов Бразилии и объяснил как сленг может увеличить кликабельность рекламного сообщения. Работает не только сленг, но и местные мемы: например, характерная для региона фраза или девиз местного клуба.

Полезно было обсудить платежную специфику местного рынка, его закрытость, долгожданное появление instant payment в Бразилии. Instant payment очень упрощает первое пополнение аккаунта клиента. Все чаще появляется возможность оплаты криптой, крипто-казино. Что тоже очень здорово, ведь еще 3-4 года назад, когда мы только выходили на рынок Бразилии с платежами в крипте, либо беттинг-платформами в крипте, у нас мало что получалось. И вот буквально год-два назад пошли результаты. 

Эволюция очень заметная! Безусловно, в рамках конфы обсуждались возможные планы по регулированию крипты. Держим руку на пульсе.

Арина, 1win Brand Manager 

ГЕО действительно топовое и понятно почему, ведь оно достаточно молодое и не прекращает свое развитие ни на минуту. Тем более, кажется, не за горами легализация и выход из серой зоны, все действительно еще впереди.

Спикеров много крутых, в Бразилии естественно есть свои топы сферы, многие из которых после конференции стали нашими партнерами — это главная гордость. Например, мы слушали доклад Рональда Лопеса и Альберто Андре, которые рассказали о заливах через Telegram. Этот мессенджер еще только набирает популярность в Бразилии, поэтому было интересно узнать, как ребята работают через него и что привлекает бразильских пользователей. На самом деле очень много схожего с заливами на СНГ-аудиторию.

Можете поделиться какими-то инсайтами по работе с гемблинг и беттинг трафиком, которые узнали на конференции? Особенно в летний сезон, когда на гемблинг-продуктах наблюдается спад.

Михаил Жуков, Head of CPM Department (Advertisers) Adsterra

Снова вернусь к инсайтам панельной дискуссии, в которой мы участвовали. 

Во-первых, все сообщения обязательно должны быть на португальском языке. Никакой другой язык бразильцы не будут воспринимать от слова совсем. Бразильцы достаточно закрытые. Они любят свой язык, футбол, UFC и все спортивные мероприятия с участием Бразилии. Для них спортивные успехи своей страны составляют национальную гордость. 

Во-вторых, как я говорил ранее, при запуске рекламы нужно учитывать сити-таргетинг и нюансы создания креативов. Например, в Сан-Паулу есть одноименный футбольный клуб. Если вы зайдёте, к примеру, в многомиллионный Instagram* клуба, вы найдете там их собственный сленг, кричалки, баннеры и прочее. Это обязательно стоит учитывать, проводить глубокий анализ целевой аудитории, любящей футбол. То же относится и к болельщикам UFC. Среди чемпионов немало бразильских бойцов, которые показывают великолепные результаты. Это также нужно использовать: в рекламных сообщениях, оптимизации, рисерчах, сплит-тестах и т.д. 

Стоит упомянуть роль инфлюенсеров для бразильского рынка. О ней хорошо знают местные медиабайеры. На этом поле можно допустить много ошибок: к примеру, пытаясь зацепить любого крупного инфлюенсера с подписчиками от 300 тыс. 

Да, в Бразилии в целом проще запустить iGaming-интеграцию и сделать ее нативной. Но, несмотря на это, нужно внимательно относиться к выбору таких блогеров, их тематике. Очевидно, что с бьюти-блогера или тревел-блогера придет куда меньше активных пользователей. Так можно легко потерять бюджет, особенно по pre-pay. Что касается инфлюенсеров, которые работают непосредственно в спортивной сфере: их авторитет в напротив может очень положительно повлиять на результаты кампании. Подобные интеграции с операторами работают долго и успешно. 

Что касается арбитража: стоит учитывать сезонность, особенности внутреннего рынка, портрет целевой аудитории.

Глубокое понимание ЦА в данном случае дает потрясающие результаты. Благодаря подробному анализу вы сможете сохранить бюджеты приумножить результаты. 

Пару слов о летнем сезоне: да, традиционный спад на iGaming продукты есть, в силу того, что заканчивается «регулярки». Но при этом стоит помнить, что локальные соревнования продолжаются: к примеру, футбол, UFC, чемпионаты Латинской Америки по волейболу и т.д. 

А это значит: обязательно и регулярно мониторим и применяем в монетизации календарь спортивных событий региона. Безусловно, не на масштабных бюджетах. Нужно пробовать, тестировать и смотреть результаты. К примеру, многие не знают, но в Бразилии есть своя Лига чемпионов, просмотры которой не меньше, чем у европейской. Мои бразильские друзья из Сан-Паулу и Рио не дадут соврать: за свои местные клубы они болеют с той же страстью, что и за сборную Бразилии. 

Александр, Team Lead of Influence Royal Partners / LATAM

Бразилия — страна мобильного трафика. У местных жителей банально не хватает средств на покупку компьютеров (цена на ноутбук, к примеру, может быть выше европейской в 1,5-2 раза). Поэтому основной платформой для потребления медиаконтента любого формата является смартфон на Android. Это необходимо учитывать в своих рекламных компаниях.

За месяц пребывания в Бразилии нам удалось пообщаться лично с партнерами, стримерами и игроками. Это послужило основой для новой рубрики в социальных сетях Royal Partners — «Факты про ГЕО». Подписывайтесь на нас в Instagram и Telegram чтобы не пропустить важные инсайды! 

Арина, 1win Brand Manager

Поняла, что в Бразилии спада беттинга вообще не может быть, ведь футбол всегда и везде. Они смотрят Чемпионат Бразилии, Кубок Либертадорес, Кубок Америки, Лигу Чемпионов — футбольные состязания буквально сменяют друг друга, а бразильцы не перестают их смотреть и поддерживать своих фаворитов. Главное быть в повестке и успевать делать креосы на ожидаемые матчи, а они тут каждую неделю, тогда любое время будет профитным. Наш летний сезон в Бразилии зимний — из-за разных полушарий, поэтому кажется инсайтами нужно запасаться наоборот на нашу зиму.

Команда PIN-UP Partners

Ну, для начала обратим ваше внимание, что в Бразилии с июня по сентябрь зима, но и понятие лето и зима здесь весьма размытые, снега здесь не бывает 🙂

Говоря же про инсайты, это конечно про понимание специфики рынка и предпочтений игроков: в Бразилии любят краш-геймы (очень!), очень любят Jogo de Bicho (это вообще отдельный жанр игр, который просто так не объяснить), так что здесь нужно уделять особое внимание тому, что именно откручивается в моменте, потому что не учитывая локальную специфику можно потерять в конверте.

Ну и ещё мы узнали, что локальные продукты готовы предлагать $10 долларов за бейслайн в $10 долларов. Так что о том, с кем выгоднее сотрудничать — решать вам (у нас Бразилия от $20 за миндеп).

Катерина, 1win CPA Team Lead

Могу сказать наверняка, что релевантных контактов на классный залив у меня больше в сфере беттинга, нежели в гембле. Всё-таки бразильцы знают в этот толк, посмотрим на дистанции, какой мы увидим от этого профит =)