02 октября 2019 4 комментариев время прочтения: 15 минут

ZorbasMagazine. Gambling: всё о вертикали

Разбираемся в вертикали гемблинга и беттинга

Gambling привлекает арбитражников высокими ROI, большими выплатами и меньшей конкуренцией. Эта вертикаль менее отжата, здесь множество интересных и свежих продуктов, а работа колл-центра не влияет на доход вебмастера, как это происходит с товаркой. Кроме того, в гемблинге хорошо проработана воронка на стороне рекламодателей (особенно в бурже) — Букмекерские Конторы (далее — БК) или казино постоянно напоминают пользователям о себе при помощи смс и email-рассылок. 


Сегодня мы подробно рассмотрим особенности этой вертикали: топ-регионы, источники, подходы к работе и тренды. Информацией с нами поделилась лучшая Gambling/Betting партнерка 2019 по версии Affbank — Alfaleads.

Содержание

Бюджеты в Gambling

Gambling — это большая вертикаль, которая включает в себя несколько составляющих, главные из них — это Casino и Betting. Casino является более денежной вертикалью, однако, во время крупных спортивных событий, таких как чемпионат мира по футболу, ставки на спорт становятся очень выгодными.

Игральные карты

Но Gambling — это одна из самых сложных вертикалей для входа. Арбитражнику понадобится сильная техническая подготовленность: свой клоакинг, фарминг, spy-сервисы, а также серьёзные бюджеты. 

Средний бюджет, с которым можно стартовать в вертикали — 500-800$ для России и около 1000$ для буржа. Это приблизительная сумма для вебмастера, который начинает с нуля, с одним источником, одним гео и одним оффером. Её хватит, чтобы понять, как работать в вертикали и выйти в ноль или плюс. Важно понимать, что в эту сумму не входит ни клоакинг, ни прокси, ни фарминг аккаунтов, это лишь рекламный бюджет.

Особенности офферов

В России и СНГ выплаты по Gambling-офферам составляют примерно 50-60 $. Ставки в бурже примерно в 3 раза выше, чем в СНГ, то есть 100-150 €. Холд в этих офферах чаще бывает выше, чем в других вертикалях, что связано с более сложной системой проверки качества трафика. Однако для доверенных партнёров CPA-сети, в том числе Alfaleads, всегда сокращают холд до минимума. Чем больше сеть и чем больше у неё трафика, тем более охотно рекламодатели общаются с ней, соответственно, ей намного проще получить особые условия. Зачастую надёжные сети своим партнёрам платят раньше рекламодателей, поскольку имеют финансовые ресурсы, необходимые для этого. Поэтому в этом сегменте крайне важно работать с проверенными CPA-сетями.

CPA-сети

Все рекламодатели заинтересованы в максимально живом и платёжеспособном трафике, поэтому офферы в вертикали имеют строгие KPI, которые игрокам необходимо выполнить, чтобы казино или БК сделала выплаты арбитражнику. Давайте кратко пройдёмся по часто встречающимся целевым действиям.

Регистрация — одно из самых простых целевых действий, когда вебмастер получает выплаты за каждого зарегистрировавшегося игрока. Сегодня встречается достаточно редко. Выплата за регистрацию чаще всего составляет 1-3 $. Рекламодатели обычно устанавливают дополнительные KPI, которые должен выполнить зарегистрировавшийся пользователь.

Депозит — выплата производится только, если приведённый игрок вносит в казино или БК определённую сумму. В описаниях Gambling-офферов часто можно встретить термин «аккумулятивный депозит». Это означает, что эту сумму игрок может внести любым количеством платежей в оговорённый интервал времени. То же самое означает и термин «бейслайн».

Минимальные депозиты в бурже выше, чем в СНГ. Если у нас минимальный депозит в среднем составляет 50-100 рублей, то в Европе это примерно 20 €. Однако нужно понимать, что и уровень доходов у западных игроков намного выше, чем у российских, поэтому опасаться слишком сложных KPI не следует.

Квалификация — игроку необходимо выполнить несколько условий, то есть, пройти квалификацию. Например, зарегистрироваться на платформе, положить 20 $ и отыграть 20 $. 

Модели оплаты

CPL (оплата за регистрацию) встречается довольно редко и здесь, как мы уже говорили, обычно прописаны жёсткие KPI, например, это может быть многоступенчатая регистрация с подтверждением по телефону или через email. Для большинства российских аффилиатов наиболее интересно работать по всем известной модели CPA, потому что она даёт возможность быстро окупать инвестиции и вложения в оборотку. 

Есть ещё и RevShare (Revenue Share) — модель оплаты, когда казино делится с веб-мастером своим доходом на протяжении всей «жизни» игрока. Такая модель оплаты выгодна для аффилиатов, которые уверены в качестве своего трафика, особенно если они его не покупают, а получают органически (SEO, ASO). RevShare в общем смысле намного выгоднее, но это игра вдолгую. Есть вероятность «словить» пару хайроллеров и заработать огромные деньги: у нас есть примеры, когда наши партнёры вылетали в топы по SEO и привлекали игроков, которые более пяти лет приносили ежемесячный серьёзный доход. Причём, это могут быть всего несколько человек, благодаря которым казино по ревшаре выплачивает вам по 10-20К долларов.

Также есть и гибридные выплаты (CPA+ RevShare), где размер выплат меньше, но вебмастер получает деньги по CPA, которые компенсируют ему затраты на трафик, плюс в течение долгого времени он получает выплаты по RevShare.

Источники трафика

Наибольший интерес у рекламодателей в вертикали Gambling вызывает трафик с SEO, контекста, приложений и Facebook. Рассмотрим эти каналы подробнее и дадим наши рекомендации по работе с ними.

Google

Контекст считается премиальным источником трафика — аудитория там максимально горячая и заинтересованная. Арбитражники, которые льют с этого источника, получают повышенные ставки, которые CPA-сети могут предоставить им уже на тестовом этапе.

Поиск Google — это настоящий Клондайк для арбитражников. Однако сегодня зайти туда с высокочастотными ключевиками довольно сложно из-за строжайшей политики Google. А чем сложнее источник, тем меньше в нём конкуренция и больше доход вебмастера.

Главные трудности в работе — это клоакинг и фарминг аккаунтов. Суть клоакинга такова: модераторам, ботам и всему ненужному трафику мы показываем «белую» страницу, а целевым игрокам и любителям ставок — настоящую страницу с казино или беттингом.

Крайне не рекомендуем включать клоаку во время прогрева аккаунта. А перед отправкой РК на модерацию обязательно проверьте работоспособность клоаки. Средний период фарминга — 4-5 недель от старта фармы до запуска кампаний, прогрев «на белую» входит в этот цикл.

Несмотря на то, что аккаунты на Google живут недолго, мы рекомендуем не забывать про первоначальную оптимизацию кампаний: составление списка минус-слов, создание релевантных объявлений, оптимизацию показателя качества объявлений.

Обязательно нужно учесть, что далеко не все рекламодатели принимают контекст на бренд, поскольку считают, что вебмастеры перепродают им их же трафик. Из возможных санкций со стороны рекламодателей: бан или понижающий коэффициент по выплатам. Если брендовый трафик запрещён, это обязательно будет указано в описании оффера, поэтому внимательно читайте условия.

Facebook

Facebook также является премиум-источником, так как его аудитория считается максимально платёжеспособной. Сегодня наиболее конвертящим форматом считаются видео, при этом с ними легче пройти модерацию.

Пост в Facebook

Один из самых профитных методов работы в 2019 году — это связка Facebook + приложение. Приложение содержит в себе вебвью сайта рекламодателя с нативной частью, которая позволяет делать визуализацию казино, как будто это настоящее приложение. В кампании в Facebook вы указываете ссылку на приложение, а в объявлении призываете пользователя попробовать поиграть при помощи него. Далее пользователь переходит в Google Play и скачивает приложение.

Этот метод хорош не только тем, что у пользователя остаётся приложение на смартфоне и он пользуется им чаще, но и тем, что он позволяет оптимизировать кампании и снижать расходы. Кроме того, за счёт отправки трафика на приложение FB даёт возможность запуститься с более мягкой модерацией, чем обычно.

SEO

Существует стереотип, что SEO — это сложный и недоступный источник. Однако с «чёрной» темой в выдачу попасть даже проще, поскольку конкуренция здесь ниже, чем в «белой» нише.

Принцип работы таков: вебмастер создаёт под оффер брендированный или не брендированный одностраничник или сайт с несколькими статьями. Далее необходимо оптимизировать его (принципы такие же, как и в «белом» SEO: titles, descriptions, заголовки, списки, альты к изображениям и т.д.), закупить ссылки, сделать статейные прогоны, а в дальнейшем регулярно заполнять его свежими новостями и статьями.

Однако только в России есть орган, аналогов которому нет ни в одной стране мира. Это РКН. Поэтому при работе в российском сегменте нужно уметь страховать свои сайты от блокировки. Для этого необходимо использовать сервисы наподобие SaveMyAss, которые анализирует IP адрес пользователя, запрашивающего код. Если этот пользователь определяется как «нежелательный», он редиректится на другой ресурс, либо Gambling-контент скрывается.

Рекомендуем использовать сервисы типа Ping-Admin и настроить уведомления от них, чтобы быть в курсе, не попал ли ваши сайт в «чёрный список».

Push и Pop up

Этот источник проще для захода в вертикаль для новичков, поскольку здесь нет необходимости клоачить и фармить аккаунты. При работе с этим источником важно учитывать три момента:

  • смотреть на качество push-сетки;
  • составлять White- и Black-листы;
  • многократно тестировать прелендинги.

В большинстве случаев при работе с Push и Pop up трафиком нельзя настроить детальный таргетинг и арбитражники льют на широкую аудиторию. Оптимизировать РК можно только при помощи составления White- и Black-листов: площадки, с которых идёт неконвертящий трафик, необходимо отправить в Black-лист, и, наоборот, площадки, показывающие наилучший результат — занести в White-лист.

География: топ-регионы

Традиционно вертикаль Gambling приносит высокую прибыль в странах Tier 1, включая Германию, скандинавские страны и Канаду. В настоящее время вертикаль быстро набирает обороты в Латинской Америке (в частности, в Мексике, Колумбии и Бразилии) и Африке (например, в Кении, Мали, Нигерии), поэтому мы рекомендуем вам обратить внимание на эти гео.

О самых топовых и перспективных бурж гео Alfaleads рассказывает на курсе MBA — Master of Benchmark Attribution. Это обучение для руководителей арбитражных команд и топовых участников рынка, стремящихся выйти за рубеж в вертикали Gambling. На уроках эксперты Alfaleads рассказывают об особенностях работы с целевой аудиторией гео, о том, как на них конвертит трафик и на какие показатели стоит ориентироваться при запуске.

Тренды: что в будущем

Один из важнейших трендов в вертикали — стремление вебмастеров выйти на международный рынок. Мы уверены, что в ближайший год можно будет увидеть огромное количество российских арбитражников, работающих с международными офферами и рекламодателями. Причём, речь идёт не только о Европе или Америке, скоро арбитражникам будет необходимо «найти пути» в Азию (Индию, Китай и другие регионы), а также в Африку.

Огромную популярность у арбитражников набирает формат рекламных кампаний UAC (Universal App Campaign) в Google. Он прост в запуске и оптимально подходит под вертикаль Gambling. Главное преимущество UAC — возможность настройки целевых действий, например, повторных депозитов и автоматическая оптимизация кампании под эти действия. Объявления, созданные при помощи этого формата, будут показываться на Youtube, в поиске Google и КМС. После запуска системе необходимо набрать некоторое количество статистики — примерно 70-80 конверсий. После этого система начнёт работать максимально эффективно за счёт оптимизации.

Ещё один очень перспективный тренд — это PWA, альтернатива классическим приложениям. Мы заворачиваем оффер в якобы мобильное приложение, являющегося аналогом классического вебвью, но более лёгким и быстрым. PWA не требует установки пользователем и заливки в стор, а с точки зрения юзера, выглядит как стандартное приложение. Кстати, мы записывали подкаст, в котором обсуждали PWA приложения.

Ноутбук и смартфон

На самом деле, это просто облегчённая версия мобильного сайта, которая создаёт закладку на главном экране телефона. PWA невозможно забанить приложение, если мы не загружали его в Google Play или App Store. Кроме того, вебмастер не несёт затрат на создание приложений. Попробовать поработать с PWA можно при помощи бесплатного конструктора Alfaleads, доступ к которому предоставит ваш персональный менеджер.

Надеемся, что этот материал помог вам разобраться с вертикалью гемблинга и найти новые возможности в арбитраже!


Этот текст скопирован с сайта https://zorbasmedia.ru
Автор:

Есть, что рассказать об арбитраже трафика? Стань автором ZorbasMedia!

 

Избранные статьи
Кейс: тысячи долларов профита с пуш-уведомлений на дейтинг Кейс спикера конференции ZM CONF - Алексея Домарёва (Демиург). О том, как лить с пушей на дейтинг -- читайте в материале.
Рынок мобильных приложений во второй четверти 2020 года О том, какие приложения пользовались популярность во второй четврти 2020 года и как рос рынок мобайла — читайте в материале.
Мобильные подписки в арбитраже трафика Мобильные подписки (Mobile Content) – одна из вертикалей в партнерском маркетинге, потенциальных пользователей которой существует столько же, сколько людей с телефоном. Подробнее о работе с этой вертикалью — читайте в материале....
Комментарии
HideClick
23 октября, 11:53
Представляем клоаку под фбгуглмтдирект, есть бесплатный тест.
Uhovert
03 октября, 01:48
Все по делу=)
Владислав Поздняков
02 октября, 09:58
Саша, хорошая статья, всё по делу и понятно. Жду продолжения!
seoonly.ru
02 октября, 04:27
Тренды такие тренды...
Оставьте комментарий
Ответ на комментарий: ....
На этом сайте используются файлы cookie. Закрыв это сообщение и продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование.