26–28 мая в Сан-Паулу прошла конференция Afiliados Brasil. Как можно догадаться из названия, посвящена она была бразильскому рынку партнерского маркетинга. И, конечно же, конфу посетили представители компаний и друзья ZorbasMedia.
Хоть конференция и проходила на другом континенте, мы всё равно узнали, о чем говорили, что обсуждали её участники, и как в целом прошло событие. Мы обратились к Наталье Катиной и команде PIN-UP Partners, посетивших это мероприятие, и получили комментарии из первых рук.
Задали несколько вопросов:
- Зачем вообще ехать на конфу в Бразилии?
- Самые горячие темы для обсуждения?
- Как по вашему мнению прошла конференция?
- Перспективы рынка Латам на ближайшее будущее?
- Ваше мнение об Afiliados Brasil?
Итак, что нам рассказали участники Afiliados Brasil.
Наталья Катина, CEO холдинга ADSbase
Бразильцы — нечастые гости стран Европы и СНГ, поэтому за все время моей работы в affiliate-индустрии мне крайне редко удавалось пообщаться с ними. Поездка на конференцию Afiliados Brasil позволила познакомиться с ребятами из ЛатАма и услышать из первых уст, как и чем живет местная индустрия партнерского маркетинга. Интересный, полезный и вдохновляющий нетворкинг: вот зачем нужно ехать на бразильскую конференцию.
В отличие от конференций, которые привычны для affiliate-комьюнити России и СНГ, ивент в Бразилии носил более сдержанный и информационный характер. Помимо отсутствия громких вечеринок и развлечений для участников, Afiliados Brasil выделяет максимально насыщенная программа: спикеры выступают параллельно сразу в нескольких залах, при этом большинство из них — практики. Темы спичей самые разные: от работы с TikTok до лидогенерации в строительной отрасли. Но все они, так или иначе, касаются повышения эффективности рекламы, привлечения покупателей и увеличения заработка. Главные вертикали — нутра, товарка и гембла. Последняя, кстати, появилась в Бразилии не так давно.
Впервые я побывала на конференции Afiliados Brasil в 2019 году. Тогда она произвела неизгладимое впечатление сразу по всем пунктам: площадь застройки, безумное количество участников и целых два выставочных этажа. В этом году масштабы были не так колоссальны: ивент посетили порядка 3 тысяч человек, а экспо-зона поместилась на одном этаже. Думаю, что годы пандемии, во время которых конфа не проводилась, дали о себе знать.
Бразильский affiliate-рынок — очень перспективный.И одновременно очень непростой. В ЛатАме много целевого трафика, талантливых арбитражников и известных партнерок. Сан-Паулу — настоящий бизнес-хаб, где расположены офисы крупнейших компаний и CPA-проектов. Сложность в том, что регион достаточно закрытый для игроков из других ГЕО. Бразильцы предпочитают работать друг с другом, и почти никто не говорит на английском языке. Без амбассадоров зайти на рынок довольно трудно, но мы недаром присматривались к нему три года: за это время у нас появился собственный план, благодаря которому мы завоюем внимание латиноамериканской affiliate-индустрии.
Hot take: Aprendam português! Muito em breve, poderão assistir o nosso evento que ocorrerá nas vésperas do carnaval!
(«Учите португальский! Возможно, уже совсем скоро вы сможете побывать на нашем мероприятии в преддверии бразильского карнавала!»)
PIN-UP Partners
Такие поездки — это всегда классный опыт для всех людей из нашей сферы. Ты окунаешься в другую атмосферу, выходишь из зоны комфорта, ощущаешь новые эмоции и приобретаешь новые скиллы.
Одной из самых горячих тем на конференции было обсуждение нутровых офферов и инфопродуктов. Практически все доклады были об этом. Также обсуждали заливы на разные источники трафика: FB/Google и т.д. Бразильцы очень любят белые ниши и умеют с ними работать. Но они еще в полной мере не познакомились с нишей гемблинга и беттинга😈
Как по мне, все прошло отлично. Когда у тебя есть переводчик, ты чувствуешь себя в своей тарелке и можешь поговорить на любую тему. Собрали лидов, познакомились с этим маркетом, насладились процессом.
Перспективы огромные. Как я уже упоминала, они плохо знакомы с серыми/черными нишами и плохо умеют с ними работать, поэтому работы нам вместе с этим рынком предстоит очень много.
KARMA, Head of Affiliate EVN
Бразилия — это развивающийся рынок, причём куда более перспективный, чем любой из рынков СНГ. Конечно, он отличается от большинства латиноамериканских рынков португальским языком. Чтобы ознакомиться со спецификой рынка, стоит посетить его лично, к тому же переход от светской беседы к деловому разговору происходит быстрее, если вы стоите друг с другом на расстоянии вытянутой руки.
В Бразилии множество хороших партнеров, однако многое упирается в навыки и язык. Рынок похож на СНГ 10 лет назад и США 20 лет назад.
Я убежден, что Бразилия и ЛатАм догонят Рунет по объему профита в ближайшие 5 лет, так что освоение этого региона — обязательно для предпринимателей в сфере CPA.Alex G, Head of Sales
Свежая и неосвоенная СНГ и БУРЖ рынком аудитория вебмастеров/аффилейтов. Жирное по контактам ГЕО, но остается вопрос к подходу их обработки. Мы в процессе тестирования)
Бразилия по контенту отстает примерно на 10 лет. Сейчас там востребованы доклады по e-comm, инфлюенс-маркетинг в инстаграм и книги о том, как стать успешным в диджитал. При это по менталитету аудитория очень схожа с СНГ, наши коллеги из Латинской Америки готовы впитывать новые знания. Так что даже старые материалы годичной давности будут для них в новинку.
Не стоит упускать также менталитет — в Латинской Америке очень большая пропасть между населением со средним доходом и населением с низким доходом — это бОльшая часть, поэтому даже в арбитражной нише многие ищут легкий заработок. Такая подсказка вот для маркетологов.
И снова о менталитете. Бразильцы — это про manana, что означает завтра-завтра=никогда. Для того чтобы конфа удалась по продуктивности, они проводят ее 3 дня с 8 утра до 21 вечера, и в конце ты просто RIP) Они не очень открыты к долгому бизнесовому общению, но будут рады понятной презентации продукта и конкретным предложениям для них.
А ещё это не локация, где стоит гордиться своим «перфект инглиш», потому что вас не поймут, без переводчика. Договориться о чем-то вряд ли получится без португальского.
Думаю, в скором времени бразильцы освоят нишу гемблинга и беттинга, это понятно по тенденциям их рынка и интересу к нашему продукту.
У меня уже был успешный опыт с освоением ЛАТАМ ГЕО. Аудитория живая и отзывчивая — они готовы запускаться и масштабировать, если проявить к ним свой подход. Увы, для тех, кто не готов на тесты — это будет долгий онбординг в новый рынок.
Stase Blitz, CMO (Chief Marketing Officer)
Это прекрасная возможность вживую познакомиться с особенностями партнерского маркетинга на Западе. Большинство участников конференции Afiliados Brazil с головой ушли в e-com, а вот в гемблинге мало кто пробовал свои силы.
Конференция выдалась продуктивной. Хоть и не простой, ведь большинство участников говорили исключительно на португальском. Несмотря на это, большинство встреченных нами аффилиатов изъявляли интерес в гемблинге, а их объемы трафика вполне могут быть адаптированы под гемблинг и беттинг офферы.Alice, Affiliate Manager
Это замечательная возможность узнать больше о латиноамериканском рынке партнерского маркетинга, пообщаться с профессионалами из различных сфер и, конечно, зарядиться позитивными эмоциями.
Всё больше бразильцев работает с инфопродуктами и E-commerce. Но когда речь заходит о беттинге и гемблинге, люди проявляют живой интерес, задают вопросы и хотят сами попробовать продукт.
Касательно наиболее популярных источников трафика — это социальные сети и реклама в Google.
Далеко не все в Бразилии говорят на английском, так что преодолевать языковой барьер пришлось с помощью переводчика. Мы собрали множество лидов и узнали много интересного об латиноамериканском рынке. Мне, кстати, так понравился португальский язык, что я решила начать его учить.
Думаю, что в скором будущем гемблинг и беттинг станут топовыми вертикалями в ЛатАме, и PIN-UP Partners сделают всё, чтобы захватить латиноамериканский рынок.
Angelina, Affiliate Manager
Вместо вывода
Как видите, ЛатАм и Бразилия — перспективные регионы с огромным потенциалом для роста. И хоть сейчас большинство паблишеров и рекламодателей сконцентрированы на вертикалях нутры, e-com’a и инфопродуктов, перспективы iGaming сложно недооценить, особенно учитывая проникновение и легализацию подобных продуктов в регионе. Одним из барьеров остается язык, однако выучить язык проще, чем построить бизнес, не так ли?)
Спасибо командам ADSbase и PIN-UP Partners за участие и отзывы.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
