24 марта 2020 0 комментариев

Как коронавирус влияет на товарную вертикаль

Из-за пандемии коронавируса товарная вертикаль переживает не лучшие времена. Массово закрываются гео, доставка в еще доступных регионах становится бесконтактной. Мы решили взять комментарии по ситуации у трех сторон бизнеса: рекламных сетей,  партнерских программ и арбитражников. 

Kadam.net сообщает, что количество развлекательного контента возросло, но при этом просадки по гео нет.

Возросло или уменьшилось количество покупаемого трафика в целом?

В целом, количество покупаемого и продаваемого трафика выросло по всем нашим форматам. 

Какие категории увеличились по покупаемости трафика?

Самый большой прирост, ожидаемо, в категориях «Контент для взрослых», «Кино и музыка» и «Развлечения». Люди на карантине, развлекаются как могут

В каких гео покупаемый трафик уменьшился, и с чем вы это связываете?

По гео как таковым просадки нет, наоборот, трафик вырос более, чем на 10% по Западной Европе, РФ и СНГ. Учитывая, что мы не проводили какой-то неординарной работы по привлечению трафика, то здесь сказывается органический рост в связи с карантинами в разных странах. В том числе это видно по тому, что вырос спрос на трафик для гемблинга, вебкамов, игр и разных развлекательных сервисов.

Рекламодатели закрывают спрос на освободившееся у людей время, которое они проводят у компа Поэтому арбитражникам также советуем обратить внимание на эти вертикали.

Сергей Сергиенко, CBDO kadam.net

MGID отметил повышение количество трафика и снижение цены за клик по Европе.

Возросло или уменьшилось количество покупаемого трафика в целом?

Конечно, за всю индустрию не скажу, но со стороны траффик сорса ситуация двоякая. С одной стороны инвентаря стало больше, и эти объемы стали намного дешевле. Европу можно выкупать по 4-8 центов, и сколько продлится этот аттракцион невиданной щедрости никто не знает. Люди продолжают интересоваться товарами и покупать. Согласно той информации, которую дают площадки, я вижу рост продаж почти на 20%. С другой стороны, образовались десятки закрытых офферов так как, в европейских регионах, США и Азии появились постоянные проблемы с доставками, что заметно ударяет по уровню аппрува. Поэтому, клиенты пока сокращают количество запущенных кампаний и ищут новые вертикали для работы с чем-то еще, помимо категории Health and Beauty.

Какие категории увеличились по покупаемости трафика?

Подросли в закупке сервисы: онлайн кинотеатры, доставки еды/продуктов, фитнес приложения, vpn и антивирусы. Начали развиваться видеоигры, показывая большой, а главное качественный рост. 

В каких гео покупаемый трафик уменьшился, и с чем вы это связываете?

Трафика везде стало больше, это факт. Актуальнее будет поговорить о типах. Новостные медиа в MGID показывают рост, а вот небольшие сайты с преимущественно социальной аудиторией — падение. Люди стали меньше интересоваться мемасиками и шутками, больше — свежими новостями. Из-за этого, разница в приходящем трафике сильнее всего наблюдается в тех странах, где ситуация с коронавирусом самая серьезная — Италия, Испания, Франция.

Affiliate бизнес удобен тем, что каждый игрок мобилен в этой экосистеме, и каждый из нас может адаптироваться так быстро, как только может. Динамичная реакция на изменения — то, что продолжает двигать эту индустрию даже в такие сложные для всех времена.

Даниэлла Кравцова, Head of Affiliate & Partnership Marketing MGID

PropellerAds также отмечают рост трафика по развлекательной категории.

Возросло или уменьшилось количество покупаемого трафика в целом?

Трафик, однозначно, растет. Особенно резкий рост наблюдается в европейских странах, где сейчас не самая благополучная обстановка из-за коронавируса: Италия, Франция, Испания, Германия. Например, итальянского трафика за последние 10 дней стало почти в 2 раза больше.

Какие категории увеличились по покупаемости трафика?

Сейчас больше всего трафика льют на вертикали, которые так или иначе связаны с online entertainment: игры, приложения, софт, VoD, а также свипстейки. А вот офферы, относящиеся к спорту, отдельные направления e-Commerce (особенно, конечно, travel), дейтинг и офферы, предлагающие банковские услуги в оффлайне, теряют свои позиции. В ближайшее время мы ожидаем повышение спроса на офферы с видеочатами.

В каких гео покупаемый трафик уменьшился и с чем вы это связываете?

На фоне роста объемов и спроса на европейский трафик, рекламодатели несколько сократили выкуп трафика из азиатских и арабских стран (Саудовская Аравия, Индия, Филиппины, Вьетнам, Индонезия), а также Бразилии. Это связано в первую очередь с тем, что некоторые крупные владельцы офферов заморозили бюджеты или приостановили деятельность.

С учетом снижения конкуренции сейчас благоприятный момент для того, чтобы протестировать новые связки на эти гео.

Арнис, Head of Marketing, PropellerAds

HypeOffers пишет, что доставка перешла в бесконтактную, при этом некоторые гео закрылись.

Страна-производитель практически всего на свете месяц работала вполсилы, и склады даже известных производителей пустеют, как у вас дела с наличием товаров сегодня и готовы ли вы к перебоям с поставками?

Мы прямой рекламодатель, ничего в Китае не закупаем. К счастью, успели наладить производство в нескольких странах Восточной Европы. На складах адекватное количество товара, всего хватит. Плюс ко всему мы еще и открываем 2 новых гео в апреле — так что никакой паники.  

Многие страны Европы уже “закрылись” на карантин и уменьшили товарооборот, в каких гео воздействие коронавируса особо ощутимо? 

Наша доставка начала работать по принципу «бесконтактной доставки» — оплата принимается преимущественно картами, и встреча курьера с клиентом происходит вне помещения. Также введен режим «доставки с открытой датой» в связи с сокращением количества курьеров в компаниях, осуществляющих доставку. Все эти моменты озвучиваются клиенту при оформлении заявки. Почтовые отделения  в Восточной Европе и парсел шопы пока работают в обычном режиме. Поэтому на Восточной Европе мы не ощутили отвала заявок (рассказываю про инхаус товары). Есть случаи увеличения стоимости клика в FB, но не критично. 

Закрываются ли гео? 

Мы работаем с другими рекламодателями, которые попросили остановить трафик  некоторых товаров по Испании, Италии, Португалии — рекламодатель не был готов. Сами недавно закрыли 2 гео, но не из-за коронавируса. Мелкие гео были нам в минус, и мы сбросили балласт. 

У каких товарных офферов самые низкие шансы остаться профитными во время эпидемии?

Сомневаюсь, что просядут крема для увеличения, крема от болей в суставах и похудалки. 

Многие арбитражники получают выплаты в долларах, а он пробил планку в 80 рублей, будет ли снижение выплат или перерасчёт?

Не планируем ничего менять. Даем высокие ставки по Восточной Европе. Как и раньше, платим 2 раза в неделю на ВМЗ. 

Как вы планируете удержать партнеров, если выплаты снизятся, а офферы перестанут конвертить просто потому, что люди перестанут покупать что-либо кроме круп и туалетной бумаги?

Наши выплаты не будут снижаться, будем добавлять новые гео и офферы в апреле.

Екатерина Новикова, Head of HypeOffers

Leadbit сообщает, что проанализировали ситуацию в мире и успели подготовиться. К гео, закрывшихся для работы, относятся Филиппины.

Страна-производитель практически всего на свете месяц работала вполсилы, и склады даже известных производителей пустеют, как у вас дела с наличием товаров сегодня и готовы ли вы к перебоям с поставками?

Если говорить про вертикаль нутра, основную для нас, — мы рекламодатель. Поэтому, понимая происходящее в мире, мы заранее подготовились. В среднесрочной перспективе мы переживем это время без потерь и перебоев. Однако никто не знает, насколько все затянется.

В ближайшей перспективе по гемблинг (не путать с беттингом) вертикали, второй для нас по оборотам на текущий момент, не ожидаем снижения, скорее, готовы фиксировать рост, как за счет развития вертикали внутри компании (потенциал роста высокий, так как занимаемся не так давно), так и за счет активности игроков в период «каникул».

Многие страны Европы уже “закрылись” на карантин и уменьшили товарооборот, в каких гео воздействие коронавируса особо ощутимо? 

Мы никак не пострадали от ситуации в ЕС на данный момент в плане поставок и КЦ. Наблюдается лишь общее снижение конверсии у партнеров.

Закрываются ли гео? 

В настоящее время — Филиппины.

У каких товарных офферов самые низкие шансы остаться профитными во время эпидемии

Все останутся профитными, но конверсия уменьшится. А с ней и ROI в ряде вертикалей. Однако вряд ли это повод готовиться к остановке трафика.

Многие арбитражники получают выплаты в долларах, а он пробил планку в 80 рублей, будет ли снижение выплат или перерасчёт?

Если такое произойдет, то партнеры заранее будут уведомлены. Перерасчеты за прошлые периоды с момента увеличения курса мы не делаем, это нечестно по отношению к партнерам.

Как вы планируете удержать партнеров, если выплаты снизятся, а офферы перестанут конвертить просто потому, что люди перестанут покупать что-либо кроме круп и туалетной бумаги?

На рынке сейчас немалая конкуренция — удержание и развитие партнеров и есть основной приоритет нашей работы. Мы успешны за счет качественного сервиса и экспертности команды, это заложено в ценностях компании.

Дополнительно, говоря на популярном в текущий период биржевом языке, мы «диверсифицировали портфель”, а именно, чтобы увеличивать профит в периоды роста и не падать в кризисное время, мы запустили четыре новые для нас вертикали, которые на данный момент уже способны поддерживать необходимый уровень предложения офферов на эксклюзивных условиях для наших партнеров. 

И дополнительно для партнеров есть:

  • скидки в сервисах для арбитража;
  • оперативные выплаты для пополнения оборотки, отдельно помощь начинающим командам;
  • менеджеры, которые помогут адаптироваться в новой вертикали.

Возможности есть, будем проходить этот период с максимальным ROI. Нашим партнерам, уверен, можно не переживать — справимся вместе.

Валерий Любушкин, СЕО Leadbit


Этот текст скопирован с сайта https://zorbasmedia.ru

Everad не приостановил ни одно гео, но при этом проблему признает.

Страна-производитель практически всего на свете, месяц работала вполсилы, и склады даже известных производителей пустеют, как у вас дела с наличием товаров сегодня и готовы ли вы к перебоям с поставками?

Наши товары не производятся в Китае (если мы о нем). Все товары Everad производятся в рамках гео с которым мы работаем, т. к. сертифицируются конкретно в этих гео. Мы работаем «в белую» поэтому для нас неприемлем другой вариант производства и продажи товара. Проблем с поставкой и наличием товаров на складах нет ни в одном из гео, ограничений по трафику соответственно также нет.

Многие страны Европы уже “закрылись” на карантин и уменьшили товарооборот, в каких гео воздействие коронавируса особо ощутимо? 

Есть ряд географий, где ситуация зашла особенно далеко, такие гео как Италия, Испания, Германия. Мы ежедневно держим связь с представителями курьерской службы и анализируем проблемные регионы доставки. В Италии такие есть. В остальных гео пока нет изменений и мы отправляем товары в штатном режиме.

С целью заботы о своих курьерах, работниках склада и конечном покупателе мы внедрили «безопасную доставку», которая включает в себя бесконтактную оплату и передачу товара.

Закрываются ли гео? 

На текущий момент мы как прямой рекламодатель не приостановили работу ни в одном из гео. Все сотрудники КЦ переведены на удаленную форму работы, работа курьеров организована таким образом, чтобы их здоровью ничего не угрожало. 

Мы держим ситуацию под контролем.

У каких товарных офферов самые низкие шансы остаться профитными во время эпидемии?

На самом деле пострадала только физ. товарка и товары из категории «рыбалка», но самую малость. В свою очередь, такие ниши как похудение и потенция наоборот вырос спрос примерно в 1,5 раза. Без зала людям приходиться худеть в домашних условиях, ну а про рост адалт трафика я думаю уже не буду говорить, тут и так все ясно))

Многие арбитражники получают выплаты в долларах, а он пробил планку в 80 долларов, будет ли снижение выплат или перерасчёт?

Нет, мы не планируем снижать ставки нашим партнерам по причине того, что у нас выплаты проводятся в валюте гео, в котором идет траф.

Мы не привязаны к конвертации $ в рубль. То есть для буржа все выплаты в $ так и остаются. Для ру все выплаты в рублях.

Как вы планируете удержать партнеров, если выплаты снизятся, а офферы перестанут конвертить просто потому что люди перестанут покупать что-либо кроме круп и туалетной бумаги?

Мы контролируем весь бизнес процесс: у нас свой R&D, своя партнерская программа, свой отдел разработки промо материалов, свои КЦ, своя логистика. Когда у многих просел аппрув из-за проблем с аутсорсинговыми КЦ в странах Европы — нас это не коснулось. Курьеры тоже наши и они доставляют только наши заказы. Мы обеспечили их масками, перчатками, платежными терминалами для безопасной доставки.

Более того, кризис распространяется по миру неравномерно и потому работа в более, чем 40 гео позволяет нам предлагать арбитражникам гео, в которых сохранится платежеспособность покупателей, и они будут продолжать заказывать товары в интернете. Мы держим руку на пульсе и разрабатываем офферы ситуативного спроса. У нас вся ситуация под контролем, и мы даже видим потенциал для роста трафика. 

Everad

И только Крис из Cpagetti мыслит максимально позитивно, за что — респект))

Страна-производитель практически всего на свете, месяц работала вполсилы, и склады даже известных производителей пустеют, как у вас дела с наличием товаров сегодня и готовы ли вы к перебоям с поставками?

У нас сейчас заполняется 100% гео, кроме «нутакое». Филиппины, например закрылись. Товара хватает, потому что мы всегда берем большие партии. 

Многие страны Европы уже “закрылись” на карантин и уменьшили товарооборот, в каких гео воздействие коронавируса особо ощутимо? 

Мы не знаем как у всех. У нас даже Италия сливается на объем и аппрув 48% перелив 62 % сейчас там, и мы не сокращали кц, чтобы было ясно. 

Закрываются ли гео?  

Филиппины больно ударили в самое сердечко, ну мы хоть финансовые офферы пустили им в помощь, чтобы хоть чуть чуть им веселее было. 

У каких товарных офферов самые низкие шансы остаться профитными во время эпидемии? 

Адаптировать под эпидемию можно любой товар, главное чтобы Баба Нина делала тру амулеты, ну и не жестить уж сильно, а то могут быть траблы.  

Многие арбитражники получают выплаты в долларах, а он пробил планку в 80 долларов, будет ли снижение выплат или перерасчёт?  

На вертикалях гембло есть такой замес, на части прямых казино, нутра,дейтинг, фин офферы  пока так и есть. 

Как вы планируете удержать ваших партнеров, если выплаты снизятся, а офферы перестанут конвертить просто потому, что люди перестанут покупать что-либо кроме круп и туалетной бумаги? 

Любая мысль токсична и каждому арбитражнику нужно первично исходить именно от этой идеи. 

Cpagetti

Кроме этого, мы взяли комментарии у соло-арбитражников и команд. Так, Олег ArboCpa сообщает, что проблема есть и она существенная.

Ощущаете ли вы влияние коронавируса на покупательскую способность?

Безусловно, ощущаем. Очень сильно упал конверт. Очень сильно упали аппрувы. Некоторые гео позакрывались, и это сказывается на доходность команды. Мы крепимся и держимся!

Столкнулись ли вы с тем, что гео закрываются из-за короны и приходится срочно искать другие гео для тестов?

Да, уже сталкиваемся. Закрываются гео. Они тупо не работают. Например, Филиппины.

Закрытие какого гео ударило по профиту ощутимее всего?

Как и говорил выше, Филиппины. Я бы не сказал, что сильно ударило по профиту. Но очень сильно просело валово. Я бы не сказал, что Филиппины давали нам львиную долю трафика, но все равно было “больно”.

Используете ли вы преленды с короной, если да, то как они сказываются на пробиве и заявках?

Мы попробовали использовать такие преленды в самом начале хайпа. Но особо они не зашли. Что касается сегодня, то мы даже не хотим за это браться, так как это равносильно темам лекарств от рака и т.д. Поэтому мы сейчас на этой теме не пытаемся заработать.

Олег, co-founder арбитражной команды ArboCpa

Игорь Литвиненко (соло-арбитражник) также столкнулся с проблемами в работе.

Ощущаете ли вы влияние коронавируса на покупательскую способность?

Да. Та связка, что конвертила, ощутимо просела в CR. Это Европа

Столкнулись ли вы с тем, что гео закрываются из-за короны и приходится срочно искать другие гео для тестов?

Во многих ПП стопнули, вроде как, но я лью на Webvork, там заверяют, что остановки не планируется, единственное, может поменяться модель продаж на с COD на SS

Закрытие какого гео ударило по профиту ощутимее всего?

Италия —

Используете ли вы преленды с короной, если да, то как они сказываются на пробиве и заявках?

Нет, танец на костях не про меня 🙄 Скажу честно, хотел. НО WebWork сказал, что не надо. И я такой: “Ну да, правда не надо”.

Игорь Литвиненко, арбитражник

Подводя итоги, хотим сказать, что проблема есть и она бьет по карману. Проседает ROI. Гео, с которыми долго работали закрываются. Как долго это будет продолжаться, никто не знает.

Можем лишь рекомендовать присмотреться к другим вертикалям affiliate-рынка!

Не болейте!


Этот текст скопирован с сайта https://zorbasmedia.ru
Автор:

Есть, что рассказать об арбитраже трафика? Стань автором ZorbasMedia!

 

Избранные статьи
Интервью с овнером MagicApps Слив на приложения — один из самых популярных способов рекламы самых разных офферов на Facebook и не только. Мы пообщались с овнером MagicApps — автоматизированной платформы по работе с приложениями, чтобы узнать как разработчики работают с медиабайерами. ...
39 бесплатных инструментов для контент-маркетинга. Часть 1 оздавать онлайн-контент просто. Совсем другое дело — создавать эффективный контент, который будет гарантированно приносить продажи и трафик, особенно если у вас под рукой нет нужных инструментов. Но есть и хорошие новости: мы подготовили для вас список бесплатных сервисов, которые помогут вам быстрее генерировать качественный контент. ...
Бесплатные сервисы для анализа ключевиков Ключевыми запросами можно назвать ”следы”, которые оставляют пользователи, и если вы хотите понимать, как, куда и откуда пользователи иду именно на эти следы нужно рассматривать и анализировать. О том, какие инструменты помогут в этом непростом деле — читайте в материале....
Комментарии
Нет комментариев
Оставьте комментарий
Ответ на комментарий: ....
На этом сайте используются файлы cookie. Закрыв это сообщение и продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование.