Из статьи вы узнаете, что означают арбитражные термины CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO и в чем их отличие друг от друга.
В арбитраже, точно так же как и в любой другой профессиональной сфере, есть свои специфические термины и сленговые выражения. Их активно используют сами вебмастера, также эти слова встречаются в кейсах, статьях и обзорах, они облегчают взаимодействие специалистов друг с другом. Следовательно – крайне важно знать и правильно их понимать.
Чаще всего новички в арбитраже выбирают партнерские программы с оплатой по схеме CPA (то есть за действие). В этом случае для заработка требуется привлечь потенциального клиента и заставить его совершить какое-либо целевое действие (купить товар, заказать услугу, установить игру и т.д.). Звучит довольно легко, но новичок, выбирая подобную модель работы, неожиданно сталкивается с множеством непонятных аббревиатур: CPM, CPC, EPC, CR и т.д. Без понимания данных терминов крайне сложно работать с оффером, оценивать статистику по трафику или взаимодействовать с менеджерами партнерки.
Какие же аббревиатуры стоит выучить, прежде чем лить трафик и получать на этом прибыль? Разберемся в основных терминах на практике.
Что такое CPC
С термином CPC (Cost Per Click) разобраться довольно просто: он обозначает стоимость за клик. То есть тот объем денежных средств, которые будут списаны за каждое нажатие пользователя на баннер или объявление.
CPC позволяет оценить эффективность рекламной кампании, а именно – узнать уровень конверсии, и скорректировать ставки.
Этот показатель рассчитывается по следующей формуле:
CPC = Расходы на рекламу / Количество переходов на сайт.
На данный показатель влияет множество факторов: начиная от рекламного объявления/баннера и заканчивая качеством лендинга или посадочной страницы.
Существует такое понятие как CPC-сети. Это различные системы, которые предлагают рекламодателям и вебмастерам сотрудничество в рамках модели Cost Per Click.
Что такое cpm
CPM (Cost Per Thousand) является количественным показателем, который отражает стоимость показа рекламы 1000 посетителей. То есть, это стоимость за 1000 показов объявления.
Подобный термин пришел из сферы рекламы в печатных изданиях и средствах массовой информации. Сегодня он крайне важен при планировании кампании и выявлении эффективности рекламной площадки.
Рассчитывается показатель по простой формуле:
CPM = Стоимость размещения рекламы / Объем целевой аудитории * 1000.
То есть, если владелец сайта просит оплачивать каждый день 2000 рублей за размещение баннера, но при этом обеспечивает 10000 показов, то CPM будет составлять 200 рублей.
Термин EPC
Теперь разберемся, что обозначает аббревиатура EPC. Она расшифровывается как Earnings Per Click, то есть показатель среднего дохода с одного клика. Данное словосочетание очень важно для работы с CPA-сетями, так как позволяет узнать уровень заработка. Особенность EPC в том, что термин учитывает только доходы, но не берет в расчет расходы, поэтому есть для определения итоговой прибыли потребуется учитывать оба показателя.
Рассчитывается Earnings Per Click по специальной формуле:
EPC = Доход / Клики.
Показатель EPC часто применяется для выбора оффера и расчета эффективности арбитража. В первом случае нужно слить некоторое количество трафика на оффер, а после оценить EPC и стоимость клика. Если клик дороже, то это обозначает убыток, а значит выбирать такое предложение не стоит. Во втором случае нужно посчитать средний доход с одного клика и сравнить его со средним в партнерке. Если EPC ниже общего показателя, то стоит поискать новые источники трафика или перенастроить рекламную кампанию.
Значение аббревиатуры CR
Переходим к следующему термину CR (Conversion Rate). Он служит для обозначения коэффициента конверсий по офферу. Рассчитывается в процентном соотношении и позволяет узнать, сколько конверсий пришлось на 1000 человек. Ни в коем случае не путайте показатель с CTR (показателем кликабельности)!
Для расчета коэффициента используется следующая формула:
CR = Общее количество посетителей / Количество конверсий * 100%.
CR служит показателем прибыльности оффера, однако он не всегда является объективным, так как зависим от выборки посетителей для расчета.
Когда используется термин CPO
CPO, или Cost Per Order – это стоимость покупки. Термин обозначает эффективность рекламной кампании и характеризуется соотношением затрат с количеством продаж.
Определяется показатель по следующей формуле:
CPO = Затраты на рекламу / Число проданных товаров.
В результате можно определить рентабельность рекламы: если затраты на нее больше среднего чека покупок, то кампания неэффективна и требует пересмотра.
Что обозначает CPL
Нередко CPA-сети предлагают вебмастерам офферы по схеме CPL (расшифровывается как Cost Per Lead). Главное отличие заключается в том, что оплата в этом случае происходит за лид, тогда как в CPA – это почти всегда оплаченный заказ или услуга. В CPL достаточно отправки какой-либо информации о пользователе: контактного номера, e-mail и т.д. Рекламодателю это требуется для создания базы данных, которая в дальнейшем будет использоваться для прозвонов или почтовых рассылок.
CPL-партнерки чаще всего используются новичками, так как позволяют привлекать больше трафика, да и делать это намного проще. Обычно по такой схеме работают с офферами по тематике гемблинга, дейтинга и адалта.
Конечно же, термины в сфере арбитража трафика на этом не заканчиваются, но для начала будет достаточно разобраться в указанных аббревиатурах.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
