Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Привет нутроветянам! Меня зовут Кирилл Иванник и последние несколько лет я живу в США и занимаюсь supplements и нутрой. И сейчас я расскажу, как посмотреть на работу с нутрой шире и профитно заливаться на эту вертикаль.

• Вертикаль: Нутра/supplement
• Офферы: SS и Trial
• ГЕО: США
• Модель оплаты: EPC, GEPC, CPA

Вы знали что рынок supplement/nutra в США в 3 раза больше по объему, чем американский гемблинг? 165 миллиардов долларов в 2022 году против 50 миллиардов у гемблы. Вот тут можно посмотреть на данные. В Америке нутру продают везде, дорого и профессионально!

Когда заходит речь об этой вертикали, у нас, арбитражников, всплывает ассоциация с колл-центрами, мазями для интимных мест, олдскульными дизайнами и лендингами с улыбающимися людьми с фотостоков, которые не меняются с 2013 года. А также с лидами, апрувами лидов, странными ГЕО, которые ты видел только на карте.

Но онлайн-продажи трансформируются, меняются как и любой бизнес. Конкуренция, мода и общество диктует новые хотелки и подходы. Но почему нутроветяне застряли в 2013-м? Ничего не меняется ?

                                                                               🤣🤣

Supplements — это вам не нутра

Я разделяю supplements и нутру, и о причинах этого я расскажу ниже. А пока небольшое предисловие. Я торгую онлайн на американском Амазоне и других площадках и еще немного офлайн через местные аптеки и магазины. В хорошие месяцы продаём по 20 тыс. банок. Но у меня только white-hat подход. Был.

Ниши схожи с арбитражными: похудение, потенция, красота. Мой партнёр по вайтхет-бизнесу давно в теме, опытный мужик. Любит меня учить: люди всегда будут хотеть заниматься сексом и быть сексуальными, а чтобы заниматься сексом, надо быть красивым, так давай им поможем!

Благодаря длительному нахождению в США, тусовке амазонщиков и шопифай-продавцов я насмотрелся на то, как люди строят бизнес с белым подходом. Его я и называю — supplements. На Амазоне и других площадках БАДы/витаминки называют именно так — supplements. Зафиксировали!

В прошлом году я решил разобраться, как увеличить продажи через сайт, потому что откровенно продаж там почти не было. Люди переходили с Амазона на мои кривые сайты и иногда что-то покупали. Нарисовалась задача разгадать ребус: как продавать банки, которые стоят на Амазоне $20-25, через свой сайт, чтобы меньше зависеть от маркетплейса.

Нутра — это вам не supplements

Благо у меня уже был опыт, как лить на белую товарку: начали эксперименты с Цукербергом, которые, правда, не увенчались успехом. Лилось всё криво, в минус, банилось, и слезы текли в подушку. 

Но благодаря этому приключению в спаях наткнулся на арбитражную схему. Насмотрелся на однотипные лендинги с Keto Gummies, Gummies для писюна и настроения и прочими волшебствами. Именно эту нишу мы и обзываем — нутра. 

Поэтому прошу разделять эти два понятия, нутра — это не supplements, а supplements — это не нутра. Каламбурчик.

Как говорят американцы — to make a long story short. Спустя год родил ME/CBD и Кето офферы, ГЕО — USA, еще офферы SS и триал. Год мучался с разработкой, открытием мидов и кучи компаний, делал тесты разных технических решений и ниш. Стоило это развлечение — квартиры в центре Киева и много нервов.

Но мои слезы в подушку и усердная работа были не напрасны. В первый месяц сделали оборот $300К, во второй — $500К и т.д. Все это произошло с помощью трафика разных партнерок, баингов + чуть свой. 

Несмотря на эти приличные результаты, заявляю — нутра SS/триал гибнет. 

Арбитражники, лень и топорные подходы забивают мою родную палками, без шансов, как лежачую. Чего не скажешь про Supplement — 165 млрд долларов в 2022 году и рост. Подробнее статистику можно посмотреть тут.

И после того как они добивают нутру, начинают кричать: «Оно не конвертит». И продолжают бегать дальше в поисках оффера, где им дадут выплату на $20 больше, но сбреют с них 20% после первых дней пролива. Что такое EPC никогда не слышал, это какой-то новый AI?

Имея опыт арбитражника, нутра рекла и white-hat продавца, я решил поделиться инсайтами по нутре из-за океана. Буду писать только про нутру SS/trial, потому что cod тут не бывает. Точнее, пытались запускать наши партнёрки COD в США, но это не увенчалось успехом.

Клиенты, покупающие нутру, обладают специфическим психотипом, благодаря которому им можно продать, впарить, обмануть их. Называйте, как хотите. У этих людей точно такие же проблемы, как у остальных: они мечтают похудеть, хотят что-то побольше в штанах и быть чуть красивее. И таких людей много. И как нам тогда сконвертить себе более обширную аудиторию?

В нишах меняются подходы, препараты, дизайны и воронки. Но почему не в нутре!

Посмотрите на эту историю не с арбитражной стороны, а шире. Взгляните на нишу как на нутру и на supplements. Возьмем, например, такое ГЕО как США и сделаем упражнение с несколькими платформами.

1. Amazon.com. Популярные, дешевые, «аптечные» бренды пропускаем. Ищем категорию vitamins supplements с BSR (best seller rank) ниже 10 000, цена дороже $30, от 300 отзывов. Или пробуем по ключам — Weight loss, Male Enhancement и т.д. Обратите внимание на Phytage Labs, 1MD, Gundry MD, Colonbroom, Pure Man и другие названия. Потом узнайте, как они продаются вне Амазона, обратите внимание на их лендинги, воронки и ретаргетинг.

2. Review статьи. Погуглите «бренд» + review/compare. Будет куча SEO статей со «сравнениями» чудо средств. Например, вот как рекламируют средства для детокса, помогающие похудеть. Таким образом можно подсмотреть бренды-конкуренты, у которых можно позаимствовать подходы, ленды и воронки. Или вот еще ссылка с вариантами.

3. Google. Найдите мастодонтов ниши и изучите их. Например, нутра (и фарма) для адалт/ME это — forhims.com, ro.co и так далее. У них десятки разных лендингов, квизников, воронок. Вот отчет Hims. Пацаны сделали оборот почти $200 млн в Q1 и замахнулись на $800+ млн к концу года, есть чему поучиться.

Лендинги и креативы: овервью

Нутра/supplements — это добавки, комплексы, которые добавляются к рациону питания. Юридически во всех странах мира это не является лекарственным средством. Но мы, арбитражники, продаём эти витаминки как средство, которое вылечит, увеличит или, наоборот, уменьшит что-то. Так делают и white-hat бренды, но они ушли на 5 лет вперед от нас. Чернокнижники, так давайте возьмем подходы у них и переиграем на наш лад?

Вот ленды, преленды и креативы, которые используют, наверное, все, кто работают с SS/триал офферами. Уверен, те, кто в теме сейчас, увидят что-то знакомое. И они тоже заливали идентичный ленд/преленд позавчера.

Почему так? Почему похожие преленды и ленды? Это стандартная история: воруем друг у друга в спаях, а придумать что-то новое, не хватает времени и креативности.

Вот один и тот же преленд, который пропылесосили и в хвост и в гриву все, кому не лень. 

Дизайн из 2016 года, форма для оформления заказа, тексты — без улыбки нормальному человеку это читать сложно. Давят на комплексы и проблемы, обещают быстрое решение проблем. Но схема рабочая, правда. Но почему бы не подойти к этому чуть-чуть с другой стороны?

Крео — это эверест креатива, золотая ветка. Такое даёт хороший CTR, но нетрастово и мислидово.

Или вот еще примеры. Тут большая часть крео не представляет собой ничего интересного.

Те, кто льют нутру, вы, наверно, видите такие крео через день уже в течение несколько лет. Я разбил эти ленды на блоки: по текстам, подходам. Если интересно, то можно посмотреть мои разборы креативов, правда, этот файл открывается только для MACа, сорри. Я занимаюсь этим регулярно, чтобы родить для своих офферов что-то свежее.

Источники, и к каким метрикам стремиться

Затронем немного тему источников. Чтобы не делать статью слишком длинной, поговорим только про фейсбук*. Ведь парни из СНГ так любят фейсбук*. Нутру SS/Trial крутят у Марка Цукерберга на площадке, и делают это supplement-бренды. За полгода через меня прошло достаточное количество трафика и разных арбитражников, чтобы увидеть подходы и разобраться в том, как конвертит ФБ* на нутру. 

Частая ситуация: в течение дня запускаются разные партнёры/команды, у одних со ста кликов по 3–5 продаж, у других — ничего. Когда смотрим воронки у тех, у кого «ничего», моя губа дрожит и хочется их обнять. Зачем ты клацаешь кнопки в ноутбуке и тратишь своё время и деньги, братина. Может рисовать это твоё? 

Самые сильные по трафику на SS/триал нутру — это буржовые товарищи: американцы, канадцы и их партнёрки. Они понимают, как должен конвертить кето триал или ME SS (male enhancement), или какой-нибудь Skin крем. Воронки у всех реклов +/- одинаковые, и те, кто льют, понимают, чего ожидать в статистике от таблеток для писюнов в БМе Фейсбука*. 

В нутре SS/триал отталкиваются от EPC (earnings per click). Это главный показатель в тусовке. Кто-то измеряет профитность офферов по CR, или другим своим заморочкам. Но реклы давно привыкли к EPC. И американцы, канадцы и наши серьезные пацаны смотрят только на это. Не усложняйте, EPC всему мерило, так проще. Нутра на США — это порой CPM по $20-30, и клик — по стоимости двух литров 98-го бензина. Надо подходить с умом!

Если вы всё делаете +/- правильно, то EPC должен быть от $2, тогда вы не приклеитесь. Нужно искать подход/оффер с EPC $3–4+, тогда уже будет гуд. А возможно, нужно стремиться к EPC $6–10, тогда будут улыбки и звон монет.  

GEPC

Есть такое понятие как GEPC — Guaranteed EPC. 90% нутроветян даже не слышали про такое. Шо, жепс? опять AI? В Google не густо с описанием этого понятия, поэтому я нашел его объяснение на другом ресурсе. Когда приходят сильные чернокнижники и хотят лить мой оффер, его можно предложить лить по GEPC. Это обезопасит арбитражника, который не потеряет деньги на заливе.

Например, на прошлой неделе мы договорились с сильными мира сего на 5000 кликов (клики именно на мой ленд, не на их преленды) по GEPC в $6. Мы уже работали, они знают мой оффер, и я знаю их трафик. То есть, если EPC будет меньше $6, я им отдаю разницу.

На пальцах: я плачу им $160 за сейл, с 100 кликов мы хотим видеть почти 4 (3,75) продажи. По GEPC я им должен $30к за эти 5к кликов, они мне должны минимум 187,5 продаж. Если продаж 150, я им всё равно $30к, а если продаж больше, я плачу по CPA остаток. Мне, как реклу, минус головная боль о том, где взять трафик, а арбитражнику — спокойствие. Но это работает, только когда есть какие-то отношения или взаимная уверенность.

Не могу не вспомнить другие топ источники для SS/триал нутры, которые ребята в СНГ не сильно понимают:

• нативки 
• гугл/bing
• SEO, обзорные статьи
• адалт сетки

Расставлены они от лучшего к худшему, имхо. Их мы опишем в следующих материалах. Надо уметь работать с чем-то кроме ФБ*. Когда в этой соцсети шторм, в этих источниках может быть штиль, и наоборот. Погуглите офферы, которые вы льёте с американских прокси, поизучайте порнушные сайты (в рабочих целях), и вы найдете много интересного.

ФБ*, белый подход

Мы немного изучили, как крутят нутру в ФБ* чернокнижники. Но раз мы уже затронули white-hat, давайте посмотрим поближе на какой-то большой бренд. Например, возьмем Hims, похудалку Skinnyfit и мои любимые AG1. Какие у них используются воронки, какие крео. Эта информация пригодится вам для запуска мыслительного процесса, взять идеи и подходы и перекинуть их на нутру. А потом найти еще кучу похожих брендов и проанализировать их тоже.

У белого подхода еще можно поучиться, потому что он нацелен на customer satisfaction и длинный LTV (lifetime value). Supplement-бренды не зарабатывают с первого заказа, и им нужно сконвертить покупателя еще раз и еще раз, чтобы экономика клеилась. Кабинеты им не банят, из-за этого можно заморочиться с подходом и оптимизировать кампании. Вот они и прорабатывают воронки, дизайны и крео так тщательно.

Нутра реклы тоже нацелены продать больше чем 1 раз, это называется ребил. Но наш подход наглый и чернушный. В нутре нам по большей части всё равно, что подумает о нас клиент, лупим ему между бровей двоечку. Может опишу в другой статье эти процессы. А теперь вернёмся к вайт-хету.

Я собрал много объявлений для изучения, так чтобы вам не пришлось тратить кучу времени на поиск.

Видим, что Hims любят воронку через квиз. Партнёры, которые заливают мои офферы, тоже кстати используют квизы в прелендах, это работает. Квизы завлекают покупателей, а с помощью вопросов можно надавить на болевые точки.

Hims — это бренд для мальчиков. Он на виду, у него классные подходы, дизайны и воронки. Это фарма, не supplements, но все равно можно позаимствовать их идеи.

Второй бренд Skinnyfit — для девочек. Это Амазон бренд, который перекочевал в онлайн-продажи. Он не такой большой, и вы, наверняка, о нём даже не слышали. У них упор делается на похудалки, есть суперфуд, гаммисы. Их подход практически идентичен к нашему.

Очень просто найти тысячи объявлений по нашей теме в Adheart или прямо в библиотеке ФБ*. 

Ленды схожи с Кето офферами, но все же есть некоторые отличия. У них можно воровать идеи для своих крео.

Третий бренд — AG1, он для всех. Это суперфуд, на Амазоне даже не представлен, но очень популярен в США. Опять, идём в спаи. Либо можно зайти к ним на сайт и посмотреть, как их реклама будет бегать за вами. Это тоже полезное дело.

У них классные воронки, дизайны. Выглядит все трастово, покупатель с 23-го года привык к такому, особенно американец. Эти бренды вложили много средств в брендинг, маркетинг.

Вывод

Посмотрите шире на нутру. Изучите белые бренды из схожих ниш, чтобы найти интересные идеи для воронок и креативов. White-hat бренды часто вкладывают миллионы долларов в маркетинговые кампании, целые офисы американцев с многолетним опытом придумывают очередную замануху для покупателя. Я верю в арбитражника из Киева/Астаны, наши рулят! Но давайте позаимствуем у этих умников то, что работает, и перекрутим на наш лад. Проверено, такой подход работает. Заливайте в плюс, цените своё время и деньги. 

Кто хочет залиться в плюс или просто обсудить мою любимую (нутру, конечно), давайте знакомиться! Пишите и звоните, мой Telegram — @ilovesddd. 

Всем мир!

*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России