Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

11 августа 2023
739
1
На чтение: 8 мин

Привет нутроветянам! Меня зовут Кирилл Иванник и последние несколько лет я живу в США и занимаюсь supplements и нутрой. И сейчас я расскажу, как посмотреть на работу с нутрой шире и профитно заливаться на эту вертикаль.

  • Вертикаль: Нутра/supplement
  • Офферы: SS и Trial
  • ГЕО: США
  • Модель оплаты: EPC, GEPC, CPA

Вы знали что рынок supplement/nutra в США в 3 раза больше по объему, чем американский гемблинг? 165 миллиардов долларов в 2022 году против 50 миллиардов у гемблы. Вот тут можно посмотреть на данные. В Америке нутру продают везде, дорого и профессионально!

Когда заходит речь об этой вертикали, у нас, арбитражников, всплывает ассоциация с колл-центрами, мазями для интимных мест, олдскульными дизайнами и лендингами с улыбающимися людьми с фотостоков, которые не меняются с 2013 года. А также с лидами, апрувами лидов, странными ГЕО, которые ты видел только на карте.

Но онлайн-продажи трансформируются, меняются как и любой бизнес. Конкуренция, мода и общество диктует новые хотелки и подходы. Но почему нутроветяне застряли в 2013-м? Ничего не меняется ?

                                                                               🤣🤣

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Supplements — это вам не нутра

Я разделяю supplements и нутру, и о причинах этого я расскажу ниже. А пока небольшое предисловие. Я торгую онлайн на американском Амазоне и других площадках и еще немного офлайн через местные аптеки и магазины. В хорошие месяцы продаём по 20 тыс. банок. Но у меня только white-hat подход. Был.

Ниши схожи с арбитражными: похудение, потенция, красота. Мой партнёр по вайтхет-бизнесу давно в теме, опытный мужик. Любит меня учить: люди всегда будут хотеть заниматься сексом и быть сексуальными, а чтобы заниматься сексом, надо быть красивым, так давай им поможем!

Благодаря длительному нахождению в США, тусовке амазонщиков и шопифай-продавцов я насмотрелся на то, как люди строят бизнес с белым подходом. Его я и называю — supplements. На Амазоне и других площадках БАДы/витаминки называют именно так — supplements. Зафиксировали!

В прошлом году я решил разобраться, как увеличить продажи через сайт, потому что откровенно продаж там почти не было. Люди переходили с Амазона на мои кривые сайты и иногда что-то покупали. Нарисовалась задача разгадать ребус: как продавать банки, которые стоят на Амазоне $20-25, через свой сайт, чтобы меньше зависеть от маркетплейса.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Нутра — это вам не supplements

Благо у меня уже был опыт, как лить на белую товарку: начали эксперименты с Цукербергом, которые, правда, не увенчались успехом. Лилось всё криво, в минус, банилось, и слезы текли в подушку. 

Но благодаря этому приключению в спаях наткнулся на арбитражную схему. Насмотрелся на однотипные лендинги с Keto Gummies, Gummies для писюна и настроения и прочими волшебствами. Именно эту нишу мы и обзываем — нутра. 

Поэтому прошу разделять эти два понятия, нутра — это не supplements, а supplements — это не нутра. Каламбурчик.

Как говорят американцы — to make a long story short. Спустя год родил ME/CBD и Кето офферы, ГЕО — USA, еще офферы SS и триал. Год мучался с разработкой, открытием мидов и кучи компаний, делал тесты разных технических решений и ниш. Стоило это развлечение — квартиры в центре Киева и много нервов.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Но мои слезы в подушку и усердная работа были не напрасны. В первый месяц сделали оборот $300К, во второй — $500К и т.д. Все это произошло с помощью трафика разных партнерок, баингов + чуть свой. 

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Несмотря на эти приличные результаты, заявляю — нутра SS/триал гибнет. 

Арбитражники, лень и топорные подходы забивают мою родную палками, без шансов, как лежачую. Чего не скажешь про Supplement — 165 млрд долларов в 2022 году и рост. Подробнее статистику можно посмотреть тут.

И после того как они добивают нутру, начинают кричать: «Оно не конвертит». И продолжают бегать дальше в поисках оффера, где им дадут выплату на $20 больше, но сбреют с них 20% после первых дней пролива. Что такое EPC никогда не слышал, это какой-то новый AI?

Имея опыт арбитражника, нутра рекла и white-hat продавца, я решил поделиться инсайтами по нутре из-за океана. Буду писать только про нутру SS/trial, потому что cod тут не бывает. Точнее, пытались запускать наши партнёрки COD в США, но это не увенчалось успехом.

Клиенты, покупающие нутру, обладают специфическим психотипом, благодаря которому им можно продать, впарить, обмануть их. Называйте, как хотите. У этих людей точно такие же проблемы, как у остальных: они мечтают похудеть, хотят что-то побольше в штанах и быть чуть красивее. И таких людей много. И как нам тогда сконвертить себе более обширную аудиторию?

В нишах меняются подходы, препараты, дизайны и воронки. Но почему не в нутре!

Посмотрите на эту историю не с арбитражной стороны, а шире. Взгляните на нишу как на нутру и на supplements. Возьмем, например, такое ГЕО как США и сделаем упражнение с несколькими платформами.

1. Amazon.com. Популярные, дешевые, «аптечные» бренды пропускаем. Ищем категорию vitamins supplements с BSR (best seller rank) ниже 10 000, цена дороже $30, от 300 отзывов. Или пробуем по ключам — Weight loss, Male Enhancement и т.д. Обратите внимание на Phytage Labs, 1MD, Gundry MD, Colonbroom, Pure Man и другие названия. Потом узнайте, как они продаются вне Амазона, обратите внимание на их лендинги, воронки и ретаргетинг.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

2. Review статьи. Погуглите «бренд» + review/compare. Будет куча SEO статей со «сравнениями» чудо средств. Например, вот как рекламируют средства для детокса, помогающие похудеть. Таким образом можно подсмотреть бренды-конкуренты, у которых можно позаимствовать подходы, ленды и воронки. Или вот еще ссылка с вариантами.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

3. Google. Найдите мастодонтов ниши и изучите их. Например, нутра (и фарма) для адалт/ME это — forhims.com, ro.co и так далее. У них десятки разных лендингов, квизников, воронок. Вот отчет Hims. Пацаны сделали оборот почти $200 млн в Q1 и замахнулись на $800+ млн к концу года, есть чему поучиться.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Лендинги и креативы: овервью

Нутра/supplements — это добавки, комплексы, которые добавляются к рациону питания. Юридически во всех странах мира это не является лекарственным средством. Но мы, арбитражники, продаём эти витаминки как средство, которое вылечит, увеличит или, наоборот, уменьшит что-то. Так делают и white-hat бренды, но они ушли на 5 лет вперед от нас. Чернокнижники, так давайте возьмем подходы у них и переиграем на наш лад?

Вот ленды, преленды и креативы, которые используют, наверное, все, кто работают с SS/триал офферами. Уверен, те, кто в теме сейчас, увидят что-то знакомое. И они тоже заливали идентичный ленд/преленд позавчера.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Почему так? Почему похожие преленды и ленды? Это стандартная история: воруем друг у друга в спаях, а придумать что-то новое, не хватает времени и креативности.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Вот один и тот же преленд, который пропылесосили и в хвост и в гриву все, кому не лень. 

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Дизайн из 2016 года, форма для оформления заказа, тексты — без улыбки нормальному человеку это читать сложно. Давят на комплексы и проблемы, обещают быстрое решение проблем. Но схема рабочая, правда. Но почему бы не подойти к этому чуть-чуть с другой стороны?

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Крео — это эверест креатива, золотая ветка. Такое даёт хороший CTR, но нетрастово и мислидово.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Или вот еще примеры. Тут большая часть крео не представляет собой ничего интересного.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Те, кто льют нутру, вы, наверно, видите такие крео через день уже в течение несколько лет. Я разбил эти ленды на блоки: по текстам, подходам. Если интересно, то можно посмотреть мои разборы креативов, правда, этот файл открывается только для MACа, сорри. Я занимаюсь этим регулярно, чтобы родить для своих офферов что-то свежее.

Источники, и к каким метрикам стремиться

Затронем немного тему источников. Чтобы не делать статью слишком длинной, поговорим только про фейсбук*. Ведь парни из СНГ так любят фейсбук*. Нутру SS/Trial крутят у Марка Цукерберга на площадке, и делают это supplement-бренды. За полгода через меня прошло достаточное количество трафика и разных арбитражников, чтобы увидеть подходы и разобраться в том, как конвертит ФБ* на нутру. 

Частая ситуация: в течение дня запускаются разные партнёры/команды, у одних со ста кликов по 3–5 продаж, у других — ничего. Когда смотрим воронки у тех, у кого «ничего», моя губа дрожит и хочется их обнять. Зачем ты клацаешь кнопки в ноутбуке и тратишь своё время и деньги, братина. Может рисовать это твоё? 

Самые сильные по трафику на SS/триал нутру — это буржовые товарищи: американцы, канадцы и их партнёрки. Они понимают, как должен конвертить кето триал или ME SS (male enhancement), или какой-нибудь Skin крем. Воронки у всех реклов +/- одинаковые, и те, кто льют, понимают, чего ожидать в статистике от таблеток для писюнов в БМе Фейсбука*. 

В нутре SS/триал отталкиваются от EPC (earnings per click). Это главный показатель в тусовке. Кто-то измеряет профитность офферов по CR, или другим своим заморочкам. Но реклы давно привыкли к EPC. И американцы, канадцы и наши серьезные пацаны смотрят только на это. Не усложняйте, EPC всему мерило, так проще. Нутра на США — это порой CPM по $20-30, и клик — по стоимости двух литров 98-го бензина. Надо подходить с умом!

Если вы всё делаете +/- правильно, то EPC должен быть от $2, тогда вы не приклеитесь. Нужно искать подход/оффер с EPC $3–4+, тогда уже будет гуд. А возможно, нужно стремиться к EPC $6–10, тогда будут улыбки и звон монет.  

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

GEPC

Есть такое понятие как GEPC — Guaranteed EPC. 90% нутроветян даже не слышали про такое. Шо, жепс? опять AI? В Google не густо с описанием этого понятия, поэтому я нашел его объяснение на другом ресурсе. Когда приходят сильные чернокнижники и хотят лить мой оффер, его можно предложить лить по GEPC. Это обезопасит арбитражника, который не потеряет деньги на заливе.

Например, на прошлой неделе мы договорились с сильными мира сего на 5000 кликов (клики именно на мой ленд, не на их преленды) по GEPC в $6. Мы уже работали, они знают мой оффер, и я знаю их трафик. То есть, если EPC будет меньше $6, я им отдаю разницу.

На пальцах: я плачу им $160 за сейл, с 100 кликов мы хотим видеть почти 4 (3,75) продажи. По GEPC я им должен $30к за эти 5к кликов, они мне должны минимум 187,5 продаж. Если продаж 150, я им всё равно $30к, а если продаж больше, я плачу по CPA остаток. Мне, как реклу, минус головная боль о том, где взять трафик, а арбитражнику — спокойствие. Но это работает, только когда есть какие-то отношения или взаимная уверенность.

Не могу не вспомнить другие топ источники для SS/триал нутры, которые ребята в СНГ не сильно понимают:

  • нативки 
  • гугл/bing
  • SEO, обзорные статьи
  • адалт сетки

Расставлены они от лучшего к худшему, имхо. Их мы опишем в следующих материалах. Надо уметь работать с чем-то кроме ФБ*. Когда в этой соцсети шторм, в этих источниках может быть штиль, и наоборот. Погуглите офферы, которые вы льёте с американских прокси, поизучайте порнушные сайты (в рабочих целях), и вы найдете много интересного.

ФБ*, белый подход

Мы немного изучили, как крутят нутру в ФБ* чернокнижники. Но раз мы уже затронули white-hat, давайте посмотрим поближе на какой-то большой бренд. Например, возьмем Hims, похудалку Skinnyfit и мои любимые AG1. Какие у них используются воронки, какие крео. Эта информация пригодится вам для запуска мыслительного процесса, взять идеи и подходы и перекинуть их на нутру. А потом найти еще кучу похожих брендов и проанализировать их тоже.

У белого подхода еще можно поучиться, потому что он нацелен на customer satisfaction и длинный LTV (lifetime value). Supplement-бренды не зарабатывают с первого заказа, и им нужно сконвертить покупателя еще раз и еще раз, чтобы экономика клеилась. Кабинеты им не банят, из-за этого можно заморочиться с подходом и оптимизировать кампании. Вот они и прорабатывают воронки, дизайны и крео так тщательно.

Нутра реклы тоже нацелены продать больше чем 1 раз, это называется ребил. Но наш подход наглый и чернушный. В нутре нам по большей части всё равно, что подумает о нас клиент, лупим ему между бровей двоечку. Может опишу в другой статье эти процессы. А теперь вернёмся к вайт-хету.

Я собрал много объявлений для изучения, так чтобы вам не пришлось тратить кучу времени на поиск.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Видим, что Hims любят воронку через квиз. Партнёры, которые заливают мои офферы, тоже кстати используют квизы в прелендах, это работает. Квизы завлекают покупателей, а с помощью вопросов можно надавить на болевые точки.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Hims — это бренд для мальчиков. Он на виду, у него классные подходы, дизайны и воронки. Это фарма, не supplements, но все равно можно позаимствовать их идеи.

Второй бренд Skinnyfit — для девочек. Это Амазон бренд, который перекочевал в онлайн-продажи. Он не такой большой, и вы, наверняка, о нём даже не слышали. У них упор делается на похудалки, есть суперфуд, гаммисы. Их подход практически идентичен к нашему.

Очень просто найти тысячи объявлений по нашей теме в Adheart или прямо в библиотеке ФБ*. 

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Ленды схожи с Кето офферами, но все же есть некоторые отличия. У них можно воровать идеи для своих крео.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Третий бренд — AG1, он для всех. Это суперфуд, на Амазоне даже не представлен, но очень популярен в США. Опять, идём в спаи. Либо можно зайти к ним на сайт и посмотреть, как их реклама будет бегать за вами. Это тоже полезное дело.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

У них классные воронки, дизайны. Выглядит все трастово, покупатель с 23-го года привык к такому, особенно американец. Эти бренды вложили много средств в брендинг, маркетинг.

Нутра SS/Trial 2023: Опыт нутроветянина из-за океана

Вывод

Посмотрите шире на нутру. Изучите белые бренды из схожих ниш, чтобы найти интересные идеи для воронок и креативов. White-hat бренды часто вкладывают миллионы долларов в маркетинговые кампании, целые офисы американцев с многолетним опытом придумывают очередную замануху для покупателя. Я верю в арбитражника из Киева/Астаны, наши рулят! Но давайте позаимствуем у этих умников то, что работает, и перекрутим на наш лад. Проверено, такой подход работает. Заливайте в плюс, цените своё время и деньги. 

Кто хочет залиться в плюс или просто обсудить мою любимую (нутру, конечно), давайте знакомиться! Пишите и звоните, мой Telegram — @ilovesddd

Всем мир!

*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
ZorbasMedia Newsletter
Получайте полезные кейсы, бонусы и статьи от ZorbasMedia.
Подписаться на рассылку