С новосельем: что и как рекламировать людям, которые недавно переехали

16 мая 2023
127
0

Люди постоянно переезжают — по опросу ВЦИОМа 51% совершеннолетних граждан живут не там, где они родились. 

Для тех, кто только собирается переезжать или уже празднует новоселье, требуются специфические услуги. Что, как и где это рекламировать — мы расскажем в нашем материале.

Как часто и куда переезжают люди в России

По статистике ВЦИОМа, граждане переезжают по следующим причинам: 

  • семейные обстоятельства (поближе к родным / переезд семьи) — 25%
  • по работе — 19%
  • по учебе — 11%

Чаще всего хочет сменить место жительства молодежь (44%), жители областных столиц (36%) и небольших провинциальных городов (33%).

По данным Росстата, два самых популярных региона для переезда — Москва и Московская область. 

Третий по востребованности внутренней миграции город — Санкт-Петербург. В него чаще всего едут жители из соседних областей: Псковской, Нижегородской и Вологодской.

В других регионах России центрами притяжения являются ближайшие крупные города. Так, на Урале чаще всего переезжают в Екатеринбург или Тюмень, в Сибири — Новосибирск и Красноярск, а на Дальнем Востоке — в Хабаровск.

При настройке рекламы точно стоит брать в учет Москву, Московскую область и Санкт-Петербург. В других регионах нужно выбирать близлежащие города-миллионники. 

Кто и где чаще всего покупает квартиры

По статистике, средний портрет покупателя недвижимости выглядит так:

  • женщина (55%, причем ⅔ из них состоят в браке и имеют детей)
  • от 25 до 45 лет (65%)
  • работает в IT, торговле или строительстве

Самыми популярными городами для приобретения недвижимости считаются Москва, Краснодар и Санкт-Петербург. В регионах — Екатеринбург, Новосибирск, Казань и Ростов-на-Дону.

Наибольшим спросом пользуются новостройки. Далее по уровню востребованности идут ЖК комфорт и бизнес-классов. Чаще всего россияне покупают двухкомнатные квартиры, 44% из них — с чистовой отделкой.

Кто чаще всего снимает квартиру

Согласно статистическим данным, арендаторы делятся на две возрастные категории:

  • от 18 до 25 лет — студенты, снимают квартиру в другом городе для учебы;
  • от 26 до 44 лет — сюда входят и молодые семьи, и одинокие разведенные люди.

Ближе к осени спрос на долгосрочную аренду жилья самый большой: в августе, сентябре и октябре.

Товарка: где и как рекламировать

В этой нише самые популярные товары — это предметы быта и стройматериалы. Потребности у покупателей таких товаров разные, поэтому в креативах делаем упор на разные вещи:

  • у предметов интерьера — на функциональность и внешний вид, особенно обратить внимание на цвет, материал и фактуру товара (покупатель будет смотреть, как он впишется в интерьер)
  • у стройматериалов — на основные свойства, условия хранения, рекомендации к применению, комплектацию, размеры и габариты изделия
С новосельем: что и как рекламировать людям, которые недавно переехали С новосельем: что и как рекламировать людям, которые недавно переехали

Стройматериалы и предметы интерьера нужны даже тем людям, которые переехали давно и просто хотят приукрасить жилище. Поэтому среди источников трафика тут большой простор. 

Можно лить либо через тематические группы и каналы в соцсетях, либо запустить таргетированную рекламу. Причем на более молодую аудиторию (18-25 лет) таргет можно запускать в конце лета, когда студенты поедут заселяться в общежития. 

Можно запускать рекламу через Google Ads и MyTarget, но только будьте готовы, что придется хорошо вложиться. 

Также не стоит забывать про SEO-продвижение и размещение карточек на маркетплейсах. Озон, Wildberries и Yandex Market — самые популярные площадки в РФ, также не сдают позиции и доски объявлений, такие как Юла или Авито.

Лидген на услуги для переезда

Услуг в этой нише предлагают намного больше, чем товаров:

  • все виды ремонтных работ
  • грузоперевозки
  • услуги дизайнеров интерьера и планировщиков
  • услуги сантехников, электриков, слесарей
  • изготовление мебели на заказ

Данная ниша — не самая быстрая в получении прибыли, поэтому релевантно использовать долгосрочную стратегию продвижения услуг. При подготовке креативов нужно учитывать, что у аудитории есть три основных боли:

  • качество работ (коммуникация, слаженность менеджеров и мастеров, готовый результат)
  • минимальное вовлечение клиента в процесс (чтобы все сделали за клиента)
  • выгодные условия (поэтапная оплата, скидки от партнеров)

В креативах по ремонтным работам можно показывать картинки «До-После», как наглядный результат работы. Для услуг дизайнеров, мебели на заказ — фото результата и цена.

С новосельем: что и как рекламировать людям, которые недавно переехали

Как источники трафика можно выбрать соцсети, в частности Instagram*, Facebook* и ВКонтакте. В них можно вести профильные тематические аккаунты, где можно показывать процесс работ, результат, сроки и цены.

С новосельем: что и как рекламировать людям, которые недавно переехали

Хорошо заходят видео на YouTube с профессиональным объяснением тех или иных моментов. Например, сантехник рассказывает, как быстро починить бачок, тем самым показывая свой профессионализм и повышая доверие аудитории.

Также можно продвигаться с помощью профильных площадок — Профи, Kwork, YouDo и другие (те же Avito и Yoola). Здесь в объявлении нужно четко и конкретно писать, чем занимается компания. Можно указать опыт работы, примерные цены, кем осуществляется закупка материалов и т.д.

Заключение

Лить на услуги и товары для людей, которые планируют переезжать или уже переехали — энергозатратно, зато ниша относительно белая и спрос стабильно высокий (ведь как мы знаем, ремонт заканчивается примерно никогда). Если хотите побыстрее получить результаты, то идите в товарку, а если можете работать на перспективу — вам точно в лидген.

*признана экстремистской и запрещена на территории РФ

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!