Вжух — и вы в iGaming: Армения и азартные игры

С 2022 года арбитражное комьюнити в СНГ постепенно сместило вектор интереса на страны, которые до этого привлекали минимум внимания, как пример — Армения и Грузия. Наша команда даже рассказывала о своем опыте переезда в теплую Армению и делилась гайдом по релокации в эту страну. Постепенно эти страны, некогда часть СССР, стали не только новым центром притяжения медиабаинговых команд и арбитражных компаний, но и перспективными рынками для iGaming-продуктов. В этом материале мы постараемся объяснить, почему Армения стала одной из стран, куда стекаются арбитражники, и почему именно iGaming-ниша в этом ГЕО особенно перспективна.

Законы Армении в сфере iGaming

В Армении игорный бизнес разрешен, но только по лицензии. Также есть некоторые ограничения, касающиеся рекламы и функционирования самих контор. С 2020 казино и букмекеры должны быть далеко от образовательных, исторических и культурных центров, и в целом от населенных пунктов.

В 2022 году в стране законодательно запретили рекламу онлайн казино и тотализаторов в СМИ и на рекламных щитах. Рекламировать азартные интернет-игры, где предполагается реальный выигрыш, можно в гостиницах категории 4 звезды и выше, в пограничной зоне, в аэропортах и на фасадах зданий, где находятся казино, букмекерские конторы и т.д. Благодаря этому в Армении сформировалась единая политика касательно игорного бизнеса, которая, по мнению властей, должна помочь бороться с лудоманией.

Кроме того, в Армении продолжают повышать налоги на игорный бизнес. Например, компании, занимающиеся азартными играми, должны купить права на прием ставок на сумму 238 млн евро (100 млрд драмов) и оплатить сбор на 175 тысяч евро.

Насколько в Армении любят казино

Несмотря на то, что iGaming-рынок в Армении вырос и на нем появились крупные игроки, ему мешает развиваться менталитет местного населения. Несмотря на повсеместное внедрение интернета, армяне скептически относятся к онлайн-действиям, особенно если есть более привычная альтернатива. Физические казино и букмекерские конторы выглядят для них намного понятнее. Хотя постепенно это недоверие к азартным играм в интернете ослабевает, на это требуется время.

Наиболее развитой гемблинг-нишей в стране является букмекерство. Во многом это связано с тем, что в Ереване букмекерские конторы можно найти на каждом углу. А это самый крупный город в стране, куда стремятся переехать многие. Дисбаланс между числом физических казино и букмекерами связан с тем, что в Армении есть запрет на размещение наземных казино в черте столицы. 

В стране выделены специальные зоны для размещения казино. Офлайн игорный бизнес разрешен в специальных игорных зонах в городах Цахкадзор, Севан, Джермук и Мегри, которые входят в состав курортных зон.

В этом плане iGaming более доступный и удобный, и перспектив для его развития в Армении много. Главное, чтобы людям было интересно.

Цахкадзор — небольшой город, находится недалеко от Севана

Что в Армении по казино операторам

Локальные операторы в Армении в основном рассчитаны на местную аудиторию, поэтому внутренний рынок для них приоритетный. Гемблинг рынок в стране поделен между несколькими крупными компаниями, среди которых, например, TOTOGaming, iGaming и Vivaro. Причем это не узкопрофильные бренды: они предлагают лотереи, казино и ставки.

Что касается зарубежных операторов, рынок Армении для них вполне перспективен. Специфика армянского рынка в том, что тут развита система традиционных офлайн-казино. Именно их аудитория — также целевая аудитория для онлайн казино и букмекеров, ведь они уже любят азартные игры. Хорошим способом по продвижению продукта будет популяризация индустрии в целом, а не акцент только на конкретном казино-бренде. Люди должны сначала научиться доверять интернет-формату.

Еще в Армении есть компании, которые занимаются обеспечением гемблинг-услуг как внутри страны, так и за границей: они создают спортбуки, live-дилеры, возможности для киберспорта и казино. В топе национальных брендов в Армении — Digitain, Betconstruct и GiG.

Эти компании вместе будут формировать будущее Армении в гемблинг-индустрии. Благодаря им армяне имеют доступ к более широкому выбору качественных iGaming-продуктов. А из-за роста популярности игорного бизнеса в Армении число желающих попробовать новые слоты и сделать ставку будет только расти. В результате у гемблинг-сегмента в стране будет больше шансов развиваться не только внутри Армении, но и выходить за рубеж.

Какова обстановка на гемблинг-рынке Армении

Гемблинг-рынок Армении меняется и развивается. Есть несколько параметров, которые характеризуют его сейчас.

1. Большая часть азартных игр перешла в интернет. Популярность онлайн казино и ставок продолжает расти, но чаще всего пользователи — активные игроки физических казино и клиенты букмекерских контор.
2. Несмотря на наличие в стране своих национальных операторов, в Армении доминируют иностранные компании в сфере азартных игр. Зарубежные бренды привлекают относительно мягкая законодательная среда в стране и то, что местные операторы не могут составить им сильной конкуренции.
3. Рынок ставок и казино в Армении продолжит расти. Это связано с тем, что расширяется онлайн-формат гемблинга и беттинга, и все больше пользователей пробуют развлечься таким способом или испытать удачу.

Важные компании для гемблинг-рынка Армении

Эти iGaming-компании помогли модернизировать сферу азартных игр в Армении, а также продвигают свои решения за рубеж, сотрудничая с иностранными компаниями. С их помощью у пользователей большой выбор качественных и интересных казино-игр и вариантов для ставок.

Digitain

Армянская компания, которая стала лидером по разработке технологических решений для iGaming. Они предлагают спортбуки, казино агрегаторы, live-дилеры, ПО для покера, услуги для киберспорта и быстрых игр, которые подойдут для разных устройств. Digitain разрабатывает продукты с учетом ГЕО: есть решения для стран Африки, Азии и Латинской Америки. Важно, что любую из услуг компании можно без проблем интегрировать в стороннюю игровую платформу клиента через API.

BetConstruct

Еще один армянский провайдер букмекерского и игорного программного обеспечения, в том числе онлайн-казино, платформ для ставок на спорт и покер-румов. Компания предоставляет White Label, то есть создает готовые решения под ключ в сфере азартных игр с интегрированными платежными системами (поддерживают 500+ вариантов) и круглосуточным саппортом на нескольких языках. Разрабатываемые ПО для ставок и игр работают по лицензиям в Кюрасао, на Мальте, в Великобритании, Румынии, Италии, Швеции и Франции. Также через API все ПО от BetConstruct можно без проблем интегрировать на свою платформу.

GiG (Gaming Innovation Group)

Это поставщик программного обеспечения родом из Армении, который предоставляет коэффициенты на международные лотереи, решения для онлайн-казино и ставок на спорт. Компания активно расширяется, открывая свои студии в других странах, например, в Испании, либо покупая чужие компании, как в Финляндии, либо подписывая соглашение с операторами, например, в Великобритании и Португалии.

iGaming-операторы Армении

В Армении были основаны несколько важных игроков в сфере iGaming — компаний-операторов, которые непосредственно предоставляют разные азартные игры людям причем не только онлайн, но и часто офлайн. Также по числу букмекерских контор понятно, что ставки до сих пор любимый вид азартных игр в Армении.

TotoGaming

Это армянская компания, которая начала работать в 2004 году как букмекерская контора под названием Totobet. Спустя 10 лет она расширилась, добавив онлайн-казино и переименовавшись в TotoGaming. Оператор работает как офлайн, так и онлайн. Toto Gaming — один из лидеров на внутреннем рынке, и его целевая аудитория прежде всего армяне.

Ставки оператор принимает не только на спорт, но и на события в кино, культуре и в политике. Также предлагает клиентам разные бонусы: джекпоты и призы среди пользователей, кешбэк в случае проигрыша, страховку ставки. Любимое спортивное направление у оператора — футбол. Суммарно он предлагает 50+ футбольных чемпионатов в разных странах

Что касается остальных услуг, тут есть Live казино, тв-игры, быстрые игры, покер, рулетка, баккара, блэкджек, настольные игры типа нардов и домино и т.д.

Vivaro и Vbet

Этот бренд начал работать в 2003 году как букмекерская контора, потом у него появилось казино Vivaro Casino. Несмотря на то, что компания ориентирована на армянский рынок и завести игровой счет можно только в армянских драмах, сайт рассчитан на пользователей из разных стран. Он доступен на 5 языках: русском, английском, армянском, грузинском и персидском.

Прежде всего бренд известен как букмекер, который принимает ставки на спорт, в том числе и виртуальный, а еще на политику, шоу-бизнес, кино, рестлинг. Также он предлагает live-казино, покер, тотализатор и другие азартные игры.

Компания работает и за рубежом, но под другим брендом — Vbet. Он также был основан в 2003 году. Компания работает по лицензии Кюрасао. Как и Vivaro, этот бренд предлагает разные услуги, но акцент сделан на ставки. На онлайн-платформе представлены более чем 50 видов спорта, среди которых есть такие экзотические варианты как стрельба из лука, сквош, крикет, керлинг. Помимо спорта есть ставки на политику, кино, виртуальные игры.

Еще Vbet работает как онлайн-казино и предлагает рулетку и покер.

GoodWinbet

Армянский букмекер, основанный в 2011 году, и занимающийся только ставками без казино. Компания ориентирована только на внутренний рынок, не имеет международных лицензий.

Оператор предлагает более 30 разновидностей спортивных дисциплин, среди которых как популярные типа футбола и хоккея, так и менее распространенные в Армении типа флорбола и крикета. Также есть ставки на кино, политику и события шоу-бизнеса и виртуальный спорт. Беттинг есть в live-формате. Это один из молодых операторов в стране.

Efubet/ Europefootball

Один из первых букмекеров в Армении, который открылся в 2000 году. Главная компания Europefootball, а Efubet — «дочка» букмекера. Основной акцент в работе — внутренний рынок, но сайт работает на армянском, русском и английском языке.

Компания предлагает ставки на популярные виды спорта, в том числе и в live-формате. Среди них как востребованные типа футбола, так и более редкие — флорбол, крикет, дартс. Кроме того, пользователям предлагают лотереи кено, бинго и киберспорт.

У перечисленных операторов нет лицензии ФНС РФ. Поэтому они не могут принимать ставки у игроков из России, а их сайты нельзя открыть напрямую.

А что с киберспортом в Армении?

В Армении можно сделать ставки на киберспорт в рамках некоторых операторов, например, Toto Gaming, Vivaro/Vbet и Efubet. Их основных вариантов для ставок на платформах есть Counter-Strike, Dota 2, League of Legends и Starcraft 2.

В целом сам киберспорт активно развивается в Армении, в стране работает Федерация киберспорта с 2018 года. Они занимаются популяризацией этой сферы, стараются проводить чемпионаты по киберфутболу, Dota 2 и другим популярным направлениям.

Главная проблема в развитии киберспорта в Армении — финансирование, потому что многие инвесторы считают эту отрасль рискованной для вложений, потому что тут нет гарантированных результатов. В стране пока этот вид спорта не так популярен, как, например, на Западе, где устраивают международные турниры с призовыми.

Поддержку от букмекеров Федерация не получает, поскольку является общественной организацией и не ищет финансовой выгоды. Но что касается самих спортсменов, то им чаще всего помогают отдельные коммерческие компании, в том числе и операторы азартных игр.

Вывод

Армения — интересное ГЕО с точки зрения iGaming для иностранных компаний. Тут нет строгих ограничений и запретов на гемблинг и беттинг, главное — получить лицензию. В стране есть заинтересованная аудитория, активно развивается онлайн-формат и появляются нетипичные виды спорта для ставок.

В Армении есть несколько национальных iGaming-операторов, зарекомендовавших себя, а иностранных брендов здесь немного, так что конкуренция — пока не проблема. Причем помимо онлайн-казино и беттинга в стране развивается киберспорт, которым активно интересуется молодежь. Все это в совокупности с относительно мягкой законодательной средой превращает Армению в довольно «вкусный» регион для iGaming, а значит и арбитражников, которые льют на эту вертикаль.