Доброго утра и профитных запусков, господа арбитражники! Очень приятно, что вы пришли почитать этот замечательный цикл передач, в котором я совместно с ZorbasMedia буду показывать в реальном времени построение аналога арбитражной команды, только в инфобизнесе.
Чем отличается продюсер от эксперта?
Для того чтобы ввести вас в курс дела, прежде всего расскажу про отношения продюсер-эксперт (собственно сам инфоцыган). Это важно для понимания того, в чем заключается мой оффер для рынка и что я хочу развивать.
Основная задача эксперта — быть лицом проекта, выстраивать свой личный бренд, вести контент и делать все, что ему говорит продюсер, при этом желательно не проебываться. Это его основная функция, которая генерирует выручку.
Но также он берет на себя дополнительную функцию непосредственно эксперта — его задача придумывать продукт, прописывать его, вести группу. Словом, предоставлять услугу, от качества которой зависит LTV проекта и то, как залитая аудитория будет проходить по продуктовой матрице.
Продюсер же, хороший продюсер, берет на себя абсолютно все развитие проекта, все финансы, всю юридическую часть, подключает своих сотрудников и подрядчиков. По факту является CEO или, если добавить красок, эдаким серым кардиналом, который за кулисами продумывает все, что вы видите в соцсетях того или иного блогера.
В чем заключается мой оффер для экспертов?
Ответственность. За развитие проекта в целом, за его выручку, за медийку непосредственно эксперта и так далее. Казалось бы, звучит банально, но я даю четкие бизнесовые условия — ты платишь мне такой-то процент и забываешь обо всем, кроме продукта и реализации моих планов. Просто выключаешь голову.
И даже денег я с тебя, эксперта, сразу не беру. Хотя договором я буду однозначно защищен:слиться, когда уже был подписан договор и проделана какая-то работа, не получится. За действия, которые ведут к бессмысленной потери моих рабочих часов или тем более моих денег, в договоре будут прописаны неустойки.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
Помимо того, моя задача — развивать медийку комплексно, задействуя все возможные сорсы. Не буду рассказывать все, но я точно хочу отказаться от залива больших бюджетов в условные автовебинарные воронки. Я в первую очередь про сбор базы и работу с ней.
Подробнее об этом расскажу уже когда буду готов подписывать договора с экспертами. Кстати, думаю, про них тоже есть что рассказать.
Эксперты и другие активы
Буквально 2 месяца назад у меня были подписаны договора с четырьмя экспертами и была устная договоренность с одним. Тогда я перестал работать с прошлой командой, потому что не нравилась структура управления проектами и в целом их подход к работе. Поэтому набираю новых экспертов, собираю команду с нуля и расту. По крайней мере планирую расти.
И так как на данный момент у меня 0 проектов, все ушли в свободное плавание, скорее всего, большую часть я сразу после запуска верну на новых условиях, но пока так. Помимо того сейчас веду переговоры с двумя экспертами из Беларуси. Сами написали, а я и не против повторить свой прошлый кейс и даже сделать лучшие результаты. Помимо того, недавно обратился за помощью эксперт, кейс которого вы уже читали. Попросил помочь прописать рекламную подводку, я это сделал. Результаты его самостоятельной деятельности: подписчик в районе 20–30 рублей.
Разница, как говорится, на лицо 🙂 Но вообще именно с этим человеком вряд ли получится в дальнейшем выстроить работу. Потому что ему оказалось недостаточно денег и он решил, что сам справится с ролью эксперта, продюсера и к тому же управленца. Помимо этого параллельно занимаясь своим бизнесом, которым по-хорошему тоже заниматься надо, чтобы не терять дополнительный доход и экспертизу.
Впрочем, пожелаем парню удачи. Думаю, получится неплохой такой кейс для селфмейд цыган, которые делают все сами. Потому что я могу предсказать ближайшие 1–2 месяца этого проекта с точностью до 80%. Ну а я вернусь к активам.
Активы для запуска команды
На данный момент я только начал активную работу и располагаю:
- Базой ранее прособеседованных подрядчиков (от сценаристов до медиабайеров)
- Своим Telegram-каналом, в котором на данный момент 717 заявок
- Экспертами, с которыми я работал ранее
- «Уникальным» (незамыленным и довольно нестандартным) видением рынка и успешными кейсами
- Своим отделом продаж под инфобиз на 30 человек (к слову, готов подключить его под любой инфобиз проект, мы работаем только за процент без фиксы)
К слову, Telegram-канал и свою медийку с сегодняшнего дня я вновь планирую начать развивать. Потому что такая картина меня не устраивает.
Планирую залить минимум 1500 подписчиков до стадии, когда я буду набирать людей для сотрудничества в лейбл (20-е числа июня). Ну и дальше, если говорить про развитие медийки, то это однозначно Youtube.
Единственное и самое главное, что я хочу получить из этой всей историей — это знакомства, например, свой отдел продаж я собрал благодаря своему каналу. Написал одну статью прошлой осенью — получил полезный контакт, из которого уже вытащил 30 продажников и РОПа, готовых садиться на любой проект.
Только такой подход позволит быстро и без особого геморроя наращивать команду, потому что, чтобы собрать парочку нормальных подрядчиков по знакомым/чатам, мне пришлось потратить в районе месяца. Впрочем, посмотрим.
В целом в конце лета думаю выкупить рекламные дни у пары популярных блогеров в Нельзяграме, но это в рамках рубрики «вы вряд ли увидите», поэтому рекомендую подписаться на мой канал в Telegram, чтобы и дальше следить за всей этой историей.
А о том, как я буду качать медийку сейчас, удастся ли договориться с этими двумя экспертами на работу и за что могли оштрафовать блогершу, снявшую мою рекламную подводку, которая принесла 3 тысячи подписчиков на сумму в 150 базовых месячных доходов — узнаете в следующей статье, через неделю.
