Какой CPM хороший: Кейс о том, как выгоднее платить за пуши (+$1900)

Период слива: 01.03.2019 – настоящее время
ГЕО: DE
Рекламная сеть: PropellerAds
Партнёрская сеть: YepAds
Потрачено: ~$4,889
Получено: ~$6,734
Профит: $1,845
ROI: 39%

С YepAds мы сотрудничаем и дружим уже давно, поэтому менеджеры сами предлагают нам лучшие варианты. В этот раз нам предложили полить на Германию – хороший свипстейк-оффер(приз iPhone X) с выплатой $2.7. Позднее рекламодатель несколько раз отзывался об отличном качестве нашего трафика, и несколько раз поднимал выплату. Итоговая цена за конверсию выросла до $3.5!

Оффер, креативы и лендинги, которые мы использовали, здесь абсолютно не важны. В этом кейсе мы покажем вам, как с помощью клонирования кампании в рекламной сети можно получить значительный буст к профиту – но обо всём по порядку.

В марте мы запустили первые рекламные кампании. По старой привычке (а также для банальной простоты) выбрали модель оплаты за клик. Кампании сразу же зацепились и пошли “в плюс” – точно такие же креативы у нас хорошо отрабатывали и на других гео, поэтому мы не удивились:

Трафик мы всегда брали по рекомендованной цене. Печальная правда – связки в пушах, как правило, долго не живут. Но терять возможность заработать максимально много денег с этого оффера не хотелось, поэтому мы решили создать несколько CPM-кампаний. Что мы хотели узнать:

1. Будет ли отличаться CTR объявлений;
2. Будут ли отличаться метрики внутри трекера;
3. EPC и CPC, которые мы получим;

Таргетинг, который мы использовали:

Топовый креатив и текст:

Лендинг – стандартный свип-крутилка:

Для CPM-кампаний мы выбрали только мобильный трафик, чтобы разделить кампании по операторам. Так система предложит вам оптимальный бид, и вы не будете переплачивать за дешевые клики. Помимо этого, мы создали аналогичные CPC-кампании, чтобы сравнить результаты.

Лайфхак: если вы льете на одну из густонаселенных европейских стран, особенно с большим количеством мигрантов – выставляйте язык браузера на соответствующий.

До 10% вашего немецкого трафика может оказаться турецким, арабским, румынским и т.д. Такие лиды не нужны рекламодателю (как правило, он отклоняет их еще на этапе подтверждения).

На кампании с оплатой за показы мы перенесли блэклист зон, собранный с полученного трафика, выставили бюджет $30 и стали ждать.

Результаты нас сильно удивили – такого ROI мы не видели ни разу на протяжении всей работы рекламных кампаний:

Вот статистика по трем кампаниям в панели PropellerAds с оплатой за показы:

CTR при этом оставляет желать лучшего. Вот, к примеру, статистика CPC-кампаний за этот день:

Кликабельность объявлений выше почти в два раза! А теперь посмотрите на статистику того дня в трекере:

Ничего выразительного.

После успешно поставленного теста ($100 для офферов с оплатой за заявку – достаточная сумма) можно ответить на вопросы, которые мы ставили перед собой на момент создания кампаний:

1) Будет ли отличаться CTR объявлений – у нас получилась почти двукратная разница. Случайность это или нет – неизвестно. Уже сейчас мы переносим все наши CPC-кампании на оплату за показы, и очень расстроены, что не додумались об этом раньше;

2) Будут ли отличаться метрики внутри трекера – если говорить про CTR, то разница между кампаниями незначительная. Чего нельзя сказать про CR — у CPM-кампаний он был значительно выше! Смотрите сами:

Больше чем через месяц с помощью двух кликов нам удалось вернуть связку к изначальному CR. Только теперь за трафик мы платим гораздо меньше – об этом свидетельствует показатель CPC в нашем трекере, о котором говорится ниже.

3) EPC и CPC, которые мы получим – цифры скажут больше:

Что мы имеем на данный момент – связка, с которой мы начали работать еще в марте, оживилась и теперь, за счет снижения стоимости клика, отрабатывает еще лучше!

На текущий момент все кампании принесли нам почти $2000 профита. Итоговые затраты в PropellerAds:

И скрин из партнёрки:

Подведем итог вышесказанного:

1. Возможно, прямо сейчас вы сможете запустить давно заброшенную связку и дожать её до последнего на CPM-кампаниях;
2. Обязательно тестируйте и СPC, и CPM, а также разные виды аудитории (User Activity). Есть мнение, что алгоритмы рекламных сетей разделяют аудиторию для кампаний с различными форматами оплаты. Пожалев лишние $30 на тест, вы рискуете упустить по-настоящему золотую жилу;
3. Создавайте несколько кампаний по типу соединения – Wi-Fi, 3G, отдельные по операторам. Система предложит оптимальный бид по максимально узкому таргетингу, что позволит сэкономить рекламный бюджет;
4. Не забывайте оптимизировать кампанию по площадкам. Однако на CPM-кампаниях это стоит делать очень аккуратно и тщательно – обращайте внимание на CTR креативов внутри PropellerAds.

Надеемся, что данный материал вам пригодится!