Дисклеймер: эта колонка — результат года наблюдений за медиабаинговым отделом.
Каждый день всё больше людей открывают для себя интернет. Кто-то получает на 7-й (в лучшем случае) день рождения новенький смартфон, а кто-то по просьбам внуков прощается с кнопочным телефоном, который нормально работал последние 15 лет, и начинает осваивать всемирную сеть. Так люди становятся трафиком.
История того, что мы называем источниками трафика, начинается давно, из жутковатых сайтов из середины 90-х, они превратились в элегантные приложения, а энтузиасты интернета превратились в команды разработчиков и маркетологов, работающих над дизайном и функционалом каждой кнопки. Всё для того, чтобы люди проводили всё больше времени в интернете.
Форумы превратились в социальные сети и найти практически любого человека можно вбив в поиске Facebook’a его имя и город рождения, блоги перекочевали на платформы или вымерли вовсе, а все видео мира можно посмотреть на трёх сайтах: YouTube, Netflix и PornHub. Вместо того чтобы распыляться, трафик консолидируется. Даже браузер сегодня не так обязателен и интересен как приложение Facebook’a или Instagram.
Так о чем я?
Во время конференции зрители спрашивали: “Какой источник трафика выбрать?” И ответом был Facebook.
При равных временных затратах, именно Facebook будет давать самые лучшие результаты, почему? Потому что это просто самая большая в мире социальная сеть. Здесь больше всего людей и трафика.
А чтобы зарабатывать на рекламе, эту рекламу нужно кому-то показывать, не так ли? (Facebook позволяет показывать рекламу совершенно всем, просто зарегистрируйтесь).
Приведу аналогию, для тех, кто не хочет напрягаться:
Где добывается больше всего рыбы? В Тихом океане.
Почему? Потому что он самый большой, глубокий, а разнообразие флоры и фауны там такое, что мы раньше колонизируем Марс, нежели закончим описывать 50% всех видов.
Однако, вы возразите: “А что же с Google и YouTube — там пользователей больше!” (и будете совершенно правы). Однако в Google люди задают вопросы, они вынуждены его использовать, а YouTube, он немного не про это, он про монополию на контент, но не зрителей.
Но вернусь к рыбам, океанам и прочим морепродуктам. Представьте, что каждый лид — это пойманная рыба (ну или какой-нибудь экзотический морской гад). Чтобы поймать больше всего, нужно рыбачить там, где рыбы больше всего.
Конечно, можно порассуждать, что рыбы много и в Ладоге, но всё-таки деньги на рыбе зарабатывает Китай, ловя рыбу в морях Тихого океана.
“Автор, а чем тебе не угодили другие источники трафика?”, — спросит кто-то из вас.
Ничем, они тоже отлично справляются с поставкой рыбы, но только для регионов которые находятся совсем рядом. Вы ведь Байкальский омуль в Москве кушаете нечасто? Конечно, кто-то и на байкальской рыбе зарабатывает, но вас туда рыбачить не пустят, а может ещё браконьером назовут и рыбу отберут, но это политика.
Они не лучше и не хуже, они меньше и специфичнее, а вы хотите зарабатывать деньги, и для этого вам нужны объемы.
Выбирать работать или не работать с Facebook — дело ваше, однако имейте в виду, что именно с Facebook работать сложнее всего, по той же причине, почему в Тихом океане время от времени да и тонут рыболовецкие суда. Никто не говорил, что это просто.
Чтобы заработать на хлеб с маслом, ещё и работать придется не жалея себя (время), свою лодку (ресурсы), постоянно борясь со штормами (модерацией и прочими прелестями FB), ну и конкурентами (потому что аукцион здесь общий — выигрывает тот, кто работает больше, умнее и усерднее).
А продать пойманное, зачастую, проще. Особенно если рыба хорошая (это я о качестве трафика, если вы не поняли).
Ещё я спросил своих коллег из баинговой команды ZM: почему FB — топ источник?
Сейчас для меня FB — лучший источник, потому что опыта в нём я уже набрался. А вот почему выбрал, сейчас расскажу:
- Огромный объем трафика.
- Трафик не мошенический и не откровенный шлак.
- Facebook никуда не денется, как некотрые источники трафика.
- Умный алгоритм FB помогает оптимизировать работу кампании.
- Самое главное, что тут нет возможности скупать трафик по флэту или привату, поэтому все участники аукциона участвуют в “дележке пирога”.
В любом направлении арбитража работать сложно, но возможно. Конкретно с ФБ основные сложности: частая смена схем работы с аккаунтами, так как изменения происходят практически каждую неделю и надо быть постоянно готовым к новым изменениям и бурям FB.
Во-первых, хорошо что FB никуда не денется и тот же гемблинг с него можно будет отливать ещё очень долго. Во-вторых хорошо, что Facebook большой, там куча людей, куча гео. И качества трафика ФБ дает возможность получать очень качественный трафик, благодаря таргету и интересу. И получается что тестировать аудитории можно очень продуманно и логично.
Чтобы откручивать хорошие объемы нужно долго и планомерно работать с аккаунтами и повышать траст. Секретов — нет, много скрупулезной работы — есть.
Откуда лить — решайте сами. Но помните, что если бы из FB нельзя было получить трафик, то никто бы с ним и не работал, а он сейчас — самый популярный источник, хотя и один из самых сложных. Но никто не говорил, что будет просто.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
