05 июля 2021 0 комментариев

CPI/CPL/CPA-офферы в гемблинге. Что выбрать, или как лень может обойтись в 40к$

Меня зовут Moore, в арбитраже я уже три года. У меня свой блог в Telegram о жизни и опыте в арбитраже.

Дело было еще в 2020 году: я тогда работал в арбитражной команде Gost (привет, Ваня, если читаешь). Мы тогда только входили в мир гемблинга и беттинга. Особо не разбираясь, какие условия считать хорошими, мы искали офферы с максимально простым флоу для выплаты — просто чтобы не заморачиваться с тестами и сразу масштабироваться.  

К нам попал оффер с оплатой за установку iOS-приложения на Украину за $4. На оффере были лояльные KPI — 20% депозитов. Сейчас такой  KPI кажется невыполнимым: 1к5 из инстала в деп. Но тогда мы не посмотрели на KPI и просто завели себе оффер.

Я на скорую руку смастерил 5–7 креативов. В чем-то подход был гениальным, правда сама идея была позаимствована из другой вертикали и переделана под гемблу. Может, поэтому так и выстрелило.

Я даже нашел свои старые акки — мы тогда лили с БМов и все БМы собирали на одном, чтобы выдать  доступ, если основа умрет. Этот акк у меня и остался. Правда там 40+ БМов, поэтому после 20 минутного поиска я нашел всего 1 акк и вспомнил, что у меня есть сохраненные скрины статы. 

Поэтому вот скрин из БМа, а остальные скрины будут в старом дизайне)

На самом деле кабинетов было намного больше, но статья не об этом. Точных цифр я уже не помню, но предполагаю, что только за месяц я влил около 10к инсталов, что сейчас кажется совершенно несерьезными цифрами. Однако тогда мы получили около 2к депозитов, и тут цифры становятся уже интереснее. ROI в моменте поднималось до 250, но на объеме за весь период времени в среднем получилось около 100.

Что же произошло на самом деле, и почему мы обманули себя на 40к$? 

Возьмем те условные цифры, которые я описал выше. Эта математика, скорее, для новичков, опытные ребята и так все знают. 

На объеме 10к установок выплата составляет $40к. И кажется все прекрасно, но в то же время на этот же оффер за депы платили баксов 40. В начале я указал, что мы не смотрели на KPI. При этом мы его проходили без проблем и радовались, но никто в тот момент не задумался: «Почему KPI такой высокий, и почему бы не полить за депы?». 

2к депов — это 80к$. То есть в 2 раза больше.

И здесь встает вопрос: «Какие гемблинг-офферы самые выгодные?».

На самом деле факторов до безумия много, и не надо думать, что офферы за депы — самые сочные (хотя я долгое время так считал). Нужно анализировать и сравнивать цифры. Офферов в гембле за установки я, кстати, с тех пор и не видел, поэтому рассмотрим CPL и CPA.

Есть всего несколько реклов, которые готовы предложить и cpl, и cpa сделку одновременно. Встречаются они редко, и это, скорее, эксклюзив. Но! На одно и тоже ГЕО могут быть разные сделки от разных продуктов. Давайте считать, что выгоднее.

Возьмем в пример Канаду. Стандартная выплата за депозит на Канаду пусть будет в районе $200, а в то же время по CPL сделке мы можем получить в районе $18.

Простыми расчетами мы видим, что если конверт на продукте по CPA выше, чем 1к11 из реги в деп, то оффер за реги для нас становится менее интересным. На T1 ГЕО, конверт 1к5–7 считается нормальным, если на продукте простое флоу, хорошая воронка и работающие платежки.

И, кажется, выбор очевиден: льем за депы. Но не все так просто. На продуктах частенько что-то ломается. И какой бы идеальный продукт не был, качели на конверте в деп есть у 90% реклов. В один день вам с 30 рег упадет 6 депов, а в другой — может и 2. Такой ситуации нет на CPL-офферах. Конверт в регу намного стабильнее.

Ты четко понимаешь, у тебя конверт 1к2 из инсталла в регу, и на объеме в 1к инсталлов получаешь ± 500 рег, даже если рак на горе свиснет. Довольно простая математика и оценка эффективности кампании. Я долго размышлял над тем, какие же офферы лучше. Тут как не считай, все равно получается слишком вариативно. Поэтому я решил расписать плюсы и минусы  обоих видов офферов, а каждый сможет выбрать сам для себя.


Этот текст скопирован с сайта https://zorbasmedia.ru

CPA-офферы 

Cost Per Action — оплата за целевое действие. Общее название модели работы паблишеров (тех, кто привлекает трафик) с рекламодателями (тех кто этот трафик оплачивает). Привлеченный пользователь выполняет действие — арбитражник (паблишер) получает выплату*.

*В данном случае, действие — внесение депозита в казино. 

Плюсы

  • Окупаемость трафика за деп при нормальных показателях конверта будет выше, нежели за регу.
  • Продуктов с оплатой за депозит в раз 10 больше, чем за регу. Есть из чего выбирать, и путем тестов можно найти действительно хорошие. К тому же, выбор ГЕО на 30+ больше. 
  • Продукты за деп, как правильно, работают дольше. Мне не удавалось держать порог качества на больших объемах долгое время, реклы почти всегда стопали и смотрели, как доходит конверт.  

Минусы

  • У рекла может сломаться платежка, и вы об этом узнаете только после 100 рег без депов.
  • В нынешней ситуации с FB, депозита можно и не дождаться. У нас периодически акки спендят по $20–30. И если в оффере за регу, вы бы получили пару рег и окупили трафик, то за деп вы получили пару инсталлов и пошли спать. 
  • В разных источниках стоит разная оптимизация. Где-то, как в UAC, для оптимизации кампании нужен большой пул событий. За реги оптимизация произошла бы быстрее.

CPL-офферы

CPL-офферы являются одним из типов CPA офферов, действием считается получение лида, например регистрация. 

Плюсы

  • Стабильный результат в отношении конверта.
  • Супер дешевые тесты креативов. Сразу понятно, что и как работает.
  • Скорость получения результатов от кампании (в нынешней ситуации с сорсами, я бы в Т1 страны все-таки лез бы с CPL, если речь о FB).

Минусы

  • Довольно мало предложений на рынке.
  • Тяжело держать планку качества.

Вывод

Скорее всего, я что-то забыл — писал статью на одном дыхании. Но если подытожить, то, учитывая сложившуюся обстановку, я бы сделал следующий вывод. Это моё мнение, относитесь к нему, как пище для размышлений, а не истине.

Офферы за депы более перспективны в силу описанных выше плюсов и широты выборки на действительно работающих продуктах.

Офферы за реги интересны только на тех продуктах, где реклу необходимы тесты (новые продукты), есть нестабильная платежка либо любые другие проблемы, явно мешающие совершить пользователю депозит. Кроме того, офферы за реги интересны на дорогие ГЕО, так как позволяют снизить стоимость тестов и риски при работе с FB.

Ну и конечно же, рассчитываем математику. 2 из 10 (примерно) офферов за реги предложат ставки, которые будут по окупаемости выше, даже при стабильном и хорошем конверте за деп.

Мой Telegram-блог о жизни и опыте в арбитраже «911 Web».


Этот текст скопирован с сайта https://zorbasmedia.ru
Автор:

Есть, что рассказать об арбитраже трафика? Стань автором ZorbasMedia!

Избранные статьи
Фарм аккаунтов: как устроен и сколько это стоит Качественный аккаунт — это один из самых главных инструментов в арбитраже. Именно аккаунты позволяют запускать, тестировать, а также масштабировать связки, и чем лучше прогрет профиль, тем выше будет траст. Создание аккаунта для социальных сетей, который бы максимально походил на профиль живого человека, называется «фарминг». Мы решили разобраться, как именно происходит фарм аккаунтов Facebook, пообщавшись с [...
Новости на ZorbasMedia. В Google Play обновится полиси, Facebook выпустил рекламный инструмент, а TikTok представил Spark Ads Разработчики Android-приложений будут предупреждать о собираемых данных С апреля 2022 года в приложениях Google Play появится новый раздел, где пользователи будут видеть: какие типы данных собираются и хранятся (местоположение, контакты, личная информация (например, адрес электронной почты), фотографии и видео, аудиофайлы и т.п.; как используются эти данные. Вспомним, что подобное в 2018 году уже...
Ставки на Олимпиаду: как и с кем лить на беттинг в 2021 Одно из главных спортивных событий привлекает внимание болельщиков и любителей ставок по всему миру. Поэтому стоит определиться, с каким рекламодателем будет выгодно лить на беттинг. Мы провели опрос представителей популярных партнёрских программ и узнали, что они приготовили арбитражникам и игрокам. Будут ли активности (конкурсы, турниры и т.д.) для арбитражников, льющих на беттинг во время Олимпиады […]...
Комментарии
Нет комментариев
Оставьте комментарий
Ответ на комментарий: ....
На этом сайте используются файлы cookie. Закрыв это сообщение и продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование.