Формат рекламы с оплатой за звонок (pay per call) становится все более популярным среди арбитражников, и на то есть веские причины. По большому счету, это один из видов CPA-маркетинга, только в качестве целевого действия выступает не заполнение и подача формы или внесение депозита, а телефонный звонок. Некоторые считают, что Pay Per Call-маркетинг — это один из самых простых способов заработка в арбитраже трафика. В этой статье вы найдете пошаговое руководство по поиску и продвижению офферов с оплатой за звонок.
Выбор ниши/вертикали
Как уже известно большинству арбитражников, ваш успех зависит в том числе и от выбора правильной ниши. Офферы с оплатой за звонок можно найти в самых разных вертикалях. В поиске ниши вам может помочь этот инструмент. Если вы не уверены, какую нишу выбрать, попробуйте начать с очевидного — сервисы по обслуживанию на дому.
Выбор партнерской сети и оффера
На рынке представлено огромное количество партнерских сетей, но далеко не все из них одинаково хороши. Именно поэтому мы рекомендуем зарегистрироваться на как можно большем количестве платформ, чтобы протестировать все офферы и найти лучшие.
Список партнерок с Pay Per Call-офферами
Что учитывать при выборе оффера
Есть несколько факторов, которые помогут вам определить, стоит ли взять оффер на тест. Вот список того, на что нужно обратить внимание:
- Оплата в зависимости от продолжительности звонка vs RevShare
Обычно арбитражники, работающие с Pay Per Call-офферами, получают выплаты либо по модели, основанной на продолжительности звонка, либо по RevShare. В первом случае оплата производится, если телефонный звонок длится дольше определенного времени, чаще всего около 90 секунд. Модель оплаты RevShare подразумевает, что арбитражнику начисляются выплаты, когда деньги получает партнерская сеть. - Охват и стабильность
Если какие-то офферы предлагают очень высокие выплаты, это может быть сделано для того, чтобы компенсировать отсутствие стабильности и широкого охвата гео. Например, по некоторым офферам закупка лидов приостанавливается почти каждую неделю, из-за чего вам придется постоянно искать новые рынки и целевую аудиторию. Так вам будет очень сложно работать с большими объемами трафика. Очевидно, лучше всего, когда вы можете продвигать оффер на территории всей страны (например, во всех штатах Америки). Однако если охват гео распространяется как минимум на 40 тысяч зон с разными почтовыми индексами — это уже хорошо. - EPC в партнерке
Даже если вам кажется, что лучший показатель надежности оффера — это размер выплат, в первую очередь обращать внимание стоит именно на EPC (заработок за клик). Этот показатель поможет вам понять, насколько хорошо конвертит оффер. - Разрешенные способы продвижения
Большинство офферов с оплатой за звонок принимают поисковой трафик, например, SEO и SEM. Однако правила продвижения многих офферов запрещают арбитражникам размещать рекламу на таких ресурсах, как Craigslist и другие доски объявлений. В зависимости от вашей стратегии продвижения, это может и не быть проблемой. Однако многим важно иметь возможность продвигаться на Craigslist, так как это очень популярный в США ресурс, с помощью которого можно относительно легко генерировать звонки. По крайней мере, он может стать хорошим дополнением к другим источникам трафика, которые вы используете в рекламных кампаниях. - Интерактивный автоответчик (IVR)
Интерактивный автоответчик — это автоответчик с интерактивным голосовым меню, которое воспроизводится перед звонком. Абонент управляет автоответчиком, отдавая команды голосом или нажатием клавиш на телефоне, чтобы связаться с поставщиком услуг. Только после этого арбитражнику начисляется выплата. Общий принцип такой: чем меньше команд заложено в интерактивное меню, чем выше конверсия. Чтобы проверить, как работает интерактивное меню в оффере, который вы продвигаете, достаточно сделать тестовый звонок. Если от абонента требуется отдать более одной команды или ввести еще что-то, кроме почтового индекса, у него могут возникнуть подозрения или сомнения, и он просто бросит трубку. - Объем ниши vs Размер выплат
У всех ниш разный объем, и, если один оффер предлагает более низкие выплаты по сравнению с другим, это не значит, что он менее прибыльный. При выборе оффера необходимо учитывать как средний объем ниши, так и средний CPC (если вы льете платный трафик). Например, оффер, рекламирующий услуги по устранению ущерба, причиненного водой, может предлагать более высокие выплаты, чем оффер, продвигающий сантехнические работы (том, что люди чаще ищут, можно узнать с помощью Google Trends). При этом в первом случае CPC будет выше при более низких объемах трафика. Таким образом, выйти в плюс в этой вертикали будет намного сложнее.
Продвижение оффера
Существует множество способов продвижения офферов с оплатой за звонок. Мы рекомендуем как использовать проверенные стратегии, так и не бояться тестировать новые источники. Ниже вы найдете несколько источников трафика для привлечения лидов. Возможно, некоторые из них вам хорошо известны. Если же вы решите протестировать те источники, с которыми раньше не работали, это поможет вам научиться чему-то новому и усовершенствовать свои навыки.
Некоторые способы продвижения офферов с оплатой за звонок:
Craigslist и другие доски объявлений
Вероятно, это самый простая стратегия работы с офферами, предлагающими обслуживание на дому. Все, что вам нужно сделать, — это создать рекламный аккаунт и заплатить $5 за пост в разделе «Услуги». Лучший совет по созданию конвертящей рекламы на Craigslist — это составить простое, но грамотное объявление, и снабдить его большим количеством ключевых слов.
В большинстве существующих гео есть свои доски объявлений, которыми жители пользуются на постоянной основе.
SEO
По сравнению со многими другими источниками, с SEO-трафиком работать сложнее, да и учиться этому надо дольше. Однако если вы разберетесь в SEO-продвижении, то, скорее всего, сможете зарабатывать гораздо больше.
SEM/PPC
Как и Craigslist, это один из самых быстрых способов начать зарабатывать на офферах с оплатой за звонок. Тем не менее, как и в случае c SEO, вам придется многому научиться. Если вы новичок в PPC-маркетинге, перед началом работы рекомендуем пройти базовый курс на Udemy или любой другой образовательной платформе.
Социальные сети
Социальные сети — это отличный источник трафика для офферов с оплатой за звонок, так как аудитория там пока еще не выжата, а реклама не такая дорогая, как в поисковых системах. Например, для продвижения офферов в этой нише прекрасно подходит Facebook. Да, вам потребуется какое-то время на тестирование и поиск подходящей связки, но впоследствии вы сможете запускать довольно прибыльные кампании. Кроме того, не забывайте, что в социальных сетях отлично конвертят акции и купоны на скидку, поэтому стоит спросить у менеджера, не может ли партнерка дать какие-то бонусы потенциальным клиентам.
Прямая почтовая реклама
Кто сказал, что вы можете использовать только онлайн-продвижение? Конкуренции в прямой почтовой рекламе становится все меньше, так как большинство рекламодателей переместилось в интернет. Сейчас самое время воспользоваться этой возможностью, чтобы начать генерировать звонки. Как правило, повысить уровень конверсии таких кампаний помогают купоны на скидку, поэтому узнайте, какие бонусы вы можете предложить аудитории.
Местная пресса
Еще один интересный рекламный канал, потому что, как уже упоминалось, многие рекламодатели начали запускать кампании в интернете и отказались от более традиционных способов размещения объявлений. Просто загуглите, какие газеты популярны в вашем гео, и выясните, как вы можете с ними связаться. Объявление в газете обойдется вам в $100 в неделю или даже меньше, так что мы настоятельно рекомендуем протестировать эту рекламную стратегию.
Телефонные справочники
Многие люди до сих пор пользуются телефонными справочниками, однако рекламодатели недооценивают этот способ продвижения. Возможно, стоит попробовать разместить объявления на этой платформе и посмотреть, какие будут результаты.
Дисплейная реклама
Дисплейная реклама — это баннеры, которые размещаются на веб-сайтах, подключенных к Google Adsense. Обычно дисплейный трафик конвертит хуже, чем поисковой, однако с его помощью тоже может генерировать звонки. Очень большую роль здесь играет таргетинг. Рекламу рекомендуется показывать тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт или похожие ресурсы (ремаркетинг). Для корректной настройки ремаркетинга следует установить на сайте пиксель Facebook и Google.
Блоги и другие контентные сайты
Проведите небольшое исследование и выясните, если ли в вашей нише какие-то популярные тематические блоги. Свяжитесь с их владельцами — вы наверняка найдете кого-то, кто позволит вам запустить на платформе баннерную рекламу за относительно небольшие деньги. Ставки Google Adsense не так уж высоки, поэтому вы сможете предложить владельцу сайта более выгодную цену за размещение объявления.
Паблишеры
Наконец, вы можете платить другим арбитражникам или паблишерам за продвижение
офферов с оплатой за звонок. Для этого вам нужно разместить рекламу на OfferVault или в подходящих по тематике группах на Facebook. Если вы все сделаете правильно, то риски для вас как для посредника будут минимальны. Вам просто нужно будет платить арбитражникам, которые генерируют звонки. Рекомендуется создать уникальный телефонный номер для каждого паблишера и предоставить им доступ к информации о звонкам через такую платформу, как, например, CallRail. Имейте в виду, что у вас должен быть какой-то эксклюзивный оффер или более высокие выплаты, к которым не могут получить доступ другие арбитражники.
Заключение
Если вы знаете, как правильно продвигать офферы с оплатой за звонок, эта ниша может быть очень прибыльной. Если же нет, то вам придется многому научиться. Несмотря на это, мы рекомендуем протестировать эту модель рекламы, чтобы усовершенствовать ваши навыки в арбитраже трафика и интернет-рекламе.
Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!
