Привет, меня зовут Давид, уже 3 года я работаю с образовательными проектами, и сегодня в статье я расскажу, сколько платят образовательные проекты, могут ли они обеспечить стабильность в трафике, и как с такими проектами работать.

Сколько можно заработать

Начну с самого интересного для большинства, сколько платят образовательные проекты? В работе с образовательными проектами, онлайн-курсами и инфобизнесом большинство использует 2 модели работы — за % от бюджета или по CPA. 

В первом случае от объема трафика, залитого в КПИ, мы получаем %. Средний процент начинается от 15–20%. Следует учесть, что чем больше бюджет, тем меньше % от 1млн 10–12%. Если вы хотите поработать за CPA, то средняя цена — это 15–30р с лида. 

Так как обычно средний проект тратит 500–1,5 млн, с такого проекта при работе за % можно получать 75–150 т. р. Если в проекте у вас целевой лид стоит дешево, лучше работать по CPA. В этом случае чем больше лидов, тем больше вы заработаете. 

Клиентов я делю на несколько категорий: А / B / С. 

Клиенты типа А — это стабильные проекты с понятной системой и понятной окупаемостью с трафика. Такие проекты тратят примерно 2–5 млн. на рекламу и знают, что нужно делать. С ними меньше коммуникаций и нет проблем. Зачастую это крупные бренды, онлайн университеты, у которых собрана команда, и все процессы налажены.

Клиенты типа B — это проекты, в которых выстраивается система и собирается команда. У них рабочая бизнес модель, и они стабильно окупают трафик. Такие проекты тратят примерно 300–1 млн на трафик. С этими проектами стоит работать и наращивать бюджеты, расти вместе с проектом, если проект перспективный. Зачастую это онлайн-школы хобби, профессий, питанию, похудению, которые решают конкретную проблему.

Клиенты типа C — это проекты, в которых нет системы. Они только тестируют бизнес модель. С такими проектами сложно работать, они требуют большего времени, у них чаще всего нет понимания, как работает трафик. Поэтому коммуникаций больше, они тратят до 300 тысяч в месяц. В этой категории есть неадекватные стартапы, с которыми не стоит работать и тратить свое время, т.к. на дистанции заработать не получиться. С такими проектами лучше работать за фиксированную цену без % на бюджет, т.к. пока нет системы и бизнес модели. Трафик будет окупаться через раз. Обычно такие проекты продают курсы, ниши могут быть любыми, но формат курса — человек сам смотрит и получает информацию. В большинстве таких проектов нет глобальной поддержки и инфраструктуры для ученика.

  

Как выстраивается работа

Работа с онлайн-проектами — это работа клиентского формата, где проект — ваш клиент, и от качества вашей услуги будет зависеть длительность вашей работы. 

Для старта работы с любым проектом лучше предлагать тестовый период, где вы в течение 2 недель проведете тестовую услугу. Посмотрите на обратную связь клиента и подумайте, имеет ли смысл работать с этим проектом, и есть ли у него потенциал принести вам деньги. 


Стоимость тестовой услуги определяете сами, сколько вы хотите получить за 2 недели тестирования. Обычно на тестовом периоде тестируется большое количество креативов и подходов, соответственно создаются разные кампании, чтобы протестировать интересы, подходы, форматы для рекламы. Но не стоит заламывать цену услуги как за месяц работы. Тестовую услугу не стоит дарить клиенту и делать бесплатно, так вы не сможете отсеивать платежеспособные проекты. Эта услуга в первую очередь для вас, чтобы проверить адекватность и потенциал проекта и обозначить КПИ для дальнейшей работы.

Стандартно перед стартом работ нужно собрать информацию. Обычно я это делаю через бриф (пример брифа), который высылаю клиентам. 

После того как он заполняется, с проектом нужно связаться и обговорить КПИ к которым вы будете идти. Не советую соглашаться сходу на КПИ клиента, только если это не клиент типа А. В остальных случаях лучше поставить примерные КПИ, которые устроят проект, и, конечно, стараться сделать результат лучше. Чем лучше ваша цена — тем больше трафика вы будете лить и заработаете по факту. 

После полученной информации, можно приступать к созданию креативов. Как только они будут готовы, их нужно согласовывать. Это обязательно для проектов, чтобы не было разногласий. Вообще все шаги нужно согласовывать, чтобы избегать недопонимания и конфликтов. 

Со всеми клиентами стоит работать только на их БМ, т.к. это забота клиента. Исключение — клиенты типа А. В этом случае вы снимаете с себя головную боль с БМами. В идеале, конечно, иметь на каждого клиента свой БМ, но только как запасной, в случае если БМ клиента забанили. 

Также ведите отчетность по кабинету. Обычно ссылку на таблицу с аналитикой (пример таблицы). Ее я прилагаю в Бриф, чтобы каждый клиент мог посмотреть аналитику. 

Аналитику можно собирать в ручную, делать выгрузки, или автоматически через специальный софт. 

Из источников трафика для образовательных проектов подходят: контекстная реклама, таргетированная реклама в ВК и Facebook, а также на YouTube, набирающий обороты.

Где искать образовательные проекты

Где же искать проекты, и что влияет на то, будут работать с вами или нет? Все просто, есть много площадок и чатов в Telegram, где проекты ищут себе трафик менеджера. Для старта они подходят лучше всего. Лучше всего самим писать проектам и предлагать поработать. Решающим фактором работы с вами — ваш опыт и результаты в трафике. В идеале иметь скриншоты и кейсы, даже если они из другой ниши. Важен сам факт наличия вашего опыта, так как на рынке очень много ребят, кто только начал настраивать рекламу. С такими людьми проекты работать натерпелись. 

Почему стоит работать с образовательными проектами 

Рынок растёт, все больше проектов выходят на большие обороты, большие бизнесы открывают образовательные направления. Также работа с белыми нишами более стабильная. Да, бывают проблемы с БМ, рекламой и всем остальным, как и у всех. Цукерберг никого не жалеет. Но иметь пул клиентов, которые приносят стабильно доход, всегда хорошо, особенно если они типа А. 

Есть что рассказать об арбитраже трафика?
Стань автором ZorbasMedia!
Оставить заявку
Хотите получать все свежие новости, самую полезную информацию и быть в курсе всех новостей в мире арбитража? Подписывайтесь на новости от ZorbasMedia! Мы следим за тем, чтобы ничего интересного не прошло мимо вас!