Мужик арбитражит: лиды есть, а денег нет
Здравствуйте, дорогие читатели! Говорит редакция. Мужик продолжает осваивать арбитраж трафика, набираться знаний и набивать первые шишки. На шестой неделе Олег уже освоился с тем, как запускать кампании, проходить модерацию и не покупать клики по $10 за штуку.
У Олега совсем недавно появилась пятая дочь, основная работа всё также важна (как классно мы обновили сайт, спасибо Олег!) и свободного времени у него мало, однако это не мешает ему изучать новое, набираться опыта, запускать и анализировать кампании. Так держать, Олег!
На этой неделе Мужик запустил кампании на Tier 2 гео. При работе с новыми гео возникли новые проблемы и вопросы. Мы надеемся, что вы, дорогие читатели, ответите на некоторые из вопросов Олега, и тем самым докажете, что арбитражное сообщество — это не просто куча людей интересующихся только деньгами, но и отзывчивые и всегда готовые помочь коллеге по цеху профессионалы!
Олег, тебе слово!
День добрый, уважаемые читатели!
Неделя пролетела, но, к сожалению, похвастать — нечем.
О том, что я собирался делать я рассказывал в предыдущей статье, сегодня просто напомню.
- Пообщаться с менеджерами источников трафика: узнать и учесть особенности источников.
- Пообщаться с менеджером партнёрской сети по офферам на недорогие гео. Интересны офферы под Tier 2 страны.
- Более тщательно подготовить креативы, с учётом особенностей гео, источников трафика и модерации.
- Подготовить новые лендинги (5-10 новых). Проанализировать конверсию на работающих.
- Ещё раз запустить рекламные кампании.
Две самые большие проблемы, с которыми я сталкиваюсь сейчас — это нехватка времени и знаний в области арбитража. Причём второе сжирает первое: пока соберёшь информацию, проанализируешь, запланированное на арбитраж время уже и заканчивается. Напомню, что у меня есть лимит ежедневного времени на работу по арбитражу — обусловлено тем, что есть основная работа и семья. Надеюсь, со временем, опыт и знания ускорят работу.
Итак… По первому пункту: все материалы в источниках трафика по допустимым к размещению креативам были изучены. Также спасибо суппорту трафик-сурсов — на все вопросы я получил исчерпывающие ответы. В итоге проблем с модерацией не возникло.
Менеджером партнёрской сети Clickdealer были предложены следующие офферы:
- 59770 [MOB] Naughtythai /TH SOI 25+ 0,55 USD;
- 69341 [MOB] DivierteteLigando /MX 25+ SOI 0,4 USD;
- 68126 [MOB] ContactosRapidos /CL SOI 25+ 0,7 USD.
По каждому офферу также подсказали, какой лендинг лучше использовать: это, в свою очередь, сэкономит время и деньги на тесты.
Анализ с помощью спайсервиса Anstrex показал, что рекламных кампаний по дейтингу в выбранных гео очень мало. Соответственно возникает вопрос: какие же прелендинги использовать? На каком языке они должны быть: например, для Тайланда — на тайском или на английском? Похожая ситуация была по другим гео. Также трудно было найти что-то годное — практически везде использовались смартлинки без прелендингов.
Рекламная кампания на Тайланд
Для Тайланда я остановился на трёх вариантах потоков: прямой без прелендинга, верификация возраста на английском и прелендинг на тайском с двумя вопросами.
Первая кампания, запущенная в PropellerAds на гео Тайланд (CPC Premium), принесла 7 конверсий (ROI -11.06%). Для анализа этих данных, конечно же, мало. Все конверсии были получены через прелендинг с верификацией возраста.
Далее я запустил ещё две кампании на это же гео, но уже CPC Middle (11 конверсий, ROI -41.21%) и Low (8 конверсий, ROI -63.66%). В этих кампаниях также все конверсии были сделаны через поток с прелендингом с верификацией возраста. После этого небольшого теста я решил перезапустить кампанию с новыми креативами, оставив только те зоны, в которых были сделаны клики с конверсиями.
Креативы, которые лучше всего работали:
К сожалению, новая кампания у меня не зашла: 3 конверсии, ROI -74.07%. Кампания ещё крутится. Возможно что-то изменится.
Но уже есть вопросы.
- Когда можно оптимизировать кампанию? Сколько нужно отлить (бюджет или клики) чтобы данные можно было считать достоверными?
- В чём причина, что самым конвертящим оказался прелендинг с банальной верификацией возраста, да и ещё и не на родном языке?
- По каким критериям отключать неконвертящие зоны в PropellerAds? Правильно ли оптимизировать кампанию, оставляя только конвертящие зоны?
Буду признателен, если вы поможете мне разобраться с этими вопросами.
Аналогичная кампания запускалась и в MegaPush: 14 конверсий, ROI -33%.
В общем, пока весь Тай в трекере красный.
Итого по Тайланду
Потрачено: 48,31 доллара.
- 37,1 доллар в PropellerAds.
- 11,21 доллара в MegaPush.
Результат: 42 конверсии — 23 доллара.
ROI: -52%.
Рекламная кампания на Мексику
Всё было сделано аналогично предыдущей кампании. Креативы использовались практически те же. В обоих случаях использовались мобильные прелендинги, которые показали практически одинаковый конверт:
Всего по обоим кампаниям был получен трафик 4.135 кликов. Пока считаю что для анализа этого мало. Также не тестировал другие виды прелендингов.
Итого по Мексике
Потрачено: 36,94 долларов.
- 3,88 доллар в PropellerAds.
- 33,06 доллара в MegaPush.
Результат: 44 конверсии — 18,94 долларов.
ROI: -51,27%.
Рекламная кампания на Чили
Поэтому гео пока кликов очень мало — всего 935. Кампания ещё работает. Сам гео небольшой соответственно и объём трафика такой же. Использовались те же прелендинги что и на Мексику. Используемые креативы ниже:
Итого по Чили
Потрачено: 12,38 долларов.
- 3,38 долларов в PropellerAds.
- 9 долларов в MegaPush.
Результат: 5 конверсии — 3,5 доллара.
ROI: -77%.
Выводы
Все кампании получились с отрицательным ROI. Клики есть, есть и лиды, но их недостаточно, чтобы кампании были в плюсе. По идее нужно снижать стоимость трафика (тут пока идей нет, кроме как попробовать CPM), увеличивать число конверсий с полученных кликов (вопрос релевантности креатива прелендингу и прелендинга офферу), а также искать офферы с более высокими выплатами (для Tier 2 стран проблематично). Чтобы анализировать и оптимизировать кампании необходимо больше статистики, чем имеется на данный момент.
План на следующую неделю
- Крутим кампании дальше для сбора статистики.
- Запускаем ещё 2-3 гео Tier 2.
- Добавляем в работу ещё несколько типов лендингов (возрастной контроль на разных языках, прелендинги с 2-3 и 6-7 вопросами).
- Анализируем и оптимизируем кампании по зонам внутри гео, креативам, прелендингам.
- После оптимизации дальше крутим.
Итоги
На данный момент израсходовано и потрачено:
- Расход: рекламные кампании в пуш-сетках: 322 доллара.
- Заработано: баланс в партнёрской сети Clickdealer (ещё не выплачено): 102 доллара.
- Баланс: 1650 долларов.
- Время: 68 часов.
Ваш Мужик.
Сначала дам ответы на вопросы, а позже добавлю немного рекомендаций и советов.
1. 37$ вполне достаточно, по крайней мере для понимания какой именно креатив работает.
2. Зависит от того, какими были другие варианты. Пока у меня есть только одна догадка почему этот лендинг мог неплохо сконвертить - у пользователя появляется ощущение “запретности”.
Я бы вообще не рекомендовал использовать преленды с верификацией возраста. Основная цель прелендинга - подогреть интерес, а не отфильтровать аудиторию. Ваш рекламодатель в любом случае не заплатит за лид, если его возраст не проходит по условиям оффера. Также прелендинг должен подготовить пользователя к тому, чтобы далее на ленде он совершил целевое действие. Этот же переленд ни к чему пользователей не готовит и не дает никакого представления о том, что их ждет на лендинге.
Попробуй сделать преленд-опрос, посмотри пример в этом кейсе - https://vk.com/@propellerads-keis-deiting-na-germaniu-s-pushami-ot-propellerads-roi-71
3. Основной критерий для меня это слить на зону хотя бы 3-5 стоимости 1 конверсии (например, конверсия = 1$, значит нужно слить 3-5$ на зону). Если же не было ни одной конверсии, то аудитория нерелевантна и зону можно отключить.
А вот что хотелось бы посоветовать:
1. Креативы, с ними сейчас большие проблемы. Твоя цель - получить максимально высокий CTR. В креативе 70% внимания забирает себе баннер и всего 30% - текст. Сейчас ты тестируешь только одну механику: все креативы однотипные, одинаковые баннеры на иконке и баннере пуша. Это даже не тест, так как ты не пробуешь сравнить разные варианты. Максимально релевантный тест можно сделать в рамках одной кампании, когда креативы ротируются и получают один количество показов на однородном трафика. Для этого используй наш Smart Rotator - загружай до 8 креативов в 1 кампанию.
Неплохо было бы добавить креативы с разной внешностью девушей: азиатская, европейская. А также использовать разные части тела, а не только грудь как в твоем случае. Делай разные иконки с и баннеры, не копируй их. Еще советую делать баннеры контрастными и уменьшать креатив на экране перед запуском кампании, сейчас на некоторых тайских креативах достаточно трудно понять что именно изображено.
Так что рекомендую сделать совершенно разные креативы и тестировать их в одной кампании. После этого запустить отдельную кампанию на креатив с самым высоким CTR.
2. Рекомендую ретаргетинг, в PropellerAds он работает на всех форматах. Можно собирать аудиторию с преленда и запускать ретаргетинг-кампанию на Попандере, так ты “добьешь” аудиторию за копейки. Советую в этом кампании попробовать другой прелендинг.
3. Тестировал ли ты преленды? Обязательно проверь как преленды отображаются на мобильных устройствах. Через сайты типа https://tools.pingdom.com/ можно узнать скорость загрузки на разных ГЕО.
Если скорость загрузки более 2 секунд, то что-то нужно срочно менять. В некоторых регионах скорость мобильного интернета до сих пор хромает, поэтому нужно увеличить скорость загрузки насколько это возможно. Также проверь насколько хорошо твои преленды отображаются на мобильных устройствах и проверь есть ли закономерность в конверсиях в зависимости от устройства.
Судя по моим наблюдениям, я такое уже видел на пропеллере, - ничего лучше ты не увидишь, как ни оптимизируй
>В чём причина, что самым конвертящим оказался прелендинг с банальной верификацией возраста, да и ещё и не на родном языке?
1. Слишком мало конверсий, чтобы делать такие выводы, ИМХО.
2. Из текста мне показалось, что в рамках теста менялся не только ленд, но и user activity?
3. Предложу еще идею - попробуй связать ленд с изображением на пуше (показывать изображение девушки из пуша на ленде).
>По каким критериям отключать неконвертящие зоны в PropellerAds? Правильно ли оптимизировать кампанию, оставляя только конвертящие зоны?
На пушах очень много зон, которые постоянно меняются. Составлять из них вайтлист смысла не имеет. Составлять блэклист можно, но как его составлять я не посоветую. Зато во второй раз посоветую подключать target cpa для автоматической оптимизации. Он работает достаточно просто: в процессе открута, набирает какое-то время статистику, собирая Х кликов по жирным зонам. Затем на основе полученной информации начинает автоматом отключать зоны, которые перформят плохо.
У нас недавно был вебинар об автооптимизации:
https://propellerads.com/blog/adv-free-webinar-how-to-optimize-with-target-cpa-for-push-notifications/