Главная → Спецпроекты → Мужик арбитражит #5: Первая конверсия комом

Мужик арбитражит #5: Первая конверсия комом

23 июля 2019

307

На чтение: 9 мин

Всем привет. Говорит редакция. Вы начинаете читать пятую часть эпопеи про Мужика, который с нуля планирует стать топ-арбитражником. Эпопея эта выходит не менее захватывающей, чем эпос о Гильгамеше.

Для тех, кто только присоединяется к проекту вкратце поясним его суть: Олег наш SEO-специалист с пятью детьми, десятью годами в армии, и мечтой о финансовой и географической независимости. Мы выделили ему 2 000 долларов на то, чтобы эту мечту реализовать. Нам самим очень интересно посмотреть — возможно ли это, в условиях ограниченного времени и бюджета, стать топ-арбитражником. Все говорят, что можно, да и курсов кругом не так чтобы один на весь интернет. Но опыт подсказывает нам, что не всё так просто, иначе не было бы в этом мире продавцов яиц и диспетчеров лифтёрных.

На прошедшей неделе Олег пришёл к выводу, что арбитражить по два часа в день — это мало, накреативил картинок, запустил новый источник трафика, получил первую конверсию, накосячил и слил 50 баксов в пустоту, попарился в бане (настоящей, с паром и вениками) и осознал, что, вообще-то, неплохо бы начать использовать преленды. После этой короткой преамбулы передаём слово Мужику и давайте вместе посмотрим на то, как он действует, а по возможности поможем. Шутка сказать — мечта человека стоит на кону.

Не забывайте, что трекер Олега открыт для всех желающих. Вы можете сами отслеживать прогресс Мужика и учиться вместе.

Ссылка на трекер

Логин: zorbasuser

Пароль: ZorbasMedia

Вступление

Всем привет. Мужик приветствует вас на страницах ZorbasMedia.

Большое спасибо за полезные комментарии и советы! Благодаря им нашёл ответы на многие вопросы. Однако, чем больше я узнаю, тем больше понимаю, что ничего не знаю.

Неделя пролетела быстро: жена, дети (пятеро), основная работа, которую никто не отменял (ещё бы — примечание редакции)

По выходным всё время я провожу с семьёй и просто нереально что-либо делать за компьютером. Два часа в день на арбитраж — это очень мало. Если вы хотите заниматься этим делом профессионально — рассчитывайте, что всё ваше время будет ему посвящено. На старте же нужно минимум 4 часа ежедневно.

Я понимаю, что я не единственный, кто, работая, пытается заняться новой темой. Интересно узнать, как у вас получается совмещать и работу, и семью, и новые направления? Что вы посоветуете, как лучше организовать процесс?

Что сделано

На этой неделе удалось пообщаться с нашими арбитражниками уже более предметно. Выяснил для себя в чём отличие запуска рекламной кампании на оффер напрямую и на смартлинк (на следующей неделе, возможно, и протестирую). Сделал более разнообразные креативы для рекламных кампаний. Подготовил и запустил кампании в PropellerAds с учётом предыдущего опыта. В MegaPush же запустил только одну кампанию — там данных для анализа очень мало. Пока только в теории выяснил для чего и как работают преленды, где их брать. Но до практики, к сожалению, не дошло. Ничего путного в плане обучения арбитражу пуш-трафика я не нашёл. Пообщался в чатах, но все советы в основном сводились к самостоятельному обучению. Возможно, что в этом есть и свой плюс.

Креативы

Креативы для первой кампании у меня получились однотипными — полностью согласен с комментарием к предыдущему выпуску от product owner из PropellerAds. В новых я постарался расширить возможные варианты как для маленькой иконки, так и для большого изображения. Все креативы делал в фотошопе. Примеры ниже:

Креативы, полностью совпадающие с логотипами мессенджеров и с надписями Porno и Sex модерацию не прошли.

Аналогично и с этими креативами: слишком откровенные изображения также были отклонены на стадии модерации.

Запуск рекламных кампаний

Чтобы навести порядок в названиях рекламных кампаний, я создал шаблон, по которому в будущем и буду называть все свои РК:

Этот шаблон я использовал в трекере и PropellerAds, в MegaPush же есть ограничение на длину названия кампании — пришлось сильно сокращать. Интересно было бы узнать, как вы называете свои кампании? Как это лучше организовать?

Для получения более полной картины по пушам, я решил запустить пять рекламных кампаний в PropellerAds (четыре по CPC и одну по CPM) на разные гео. Аналогично и в MegaPush, но тут запуск только по CPC.

Под каждый гео были подобраны соответствующие офферы, созданы рекламные кампании. Также я постарался учесть при запуске данные по выбору времени запуска — об этом можно прочитать в статье: Как выбрать лучшее время для рассылки push-уведомлений.

Первой была запущена кампания на Англию по CPC — PropA-CPC-UK | CLDr-71516-CharmLiveShow-SOI-202023 | Test002, её я подробно опишу. По ней прилетела только одна конверсия. После примерно 100 кликов на каждый креатив я отключил половину из них с низким CTR.

Статистика

Всего расход 10.2 долларов, кликов получено 343. По креативам скрин ниже. Часть креативов с низким CTR были отключены.

Трафик Clickdealer распределился между двумя офферами, причём второй оффер, на который большая часть трафика и шла, изначально не запрашивался на активацию в партнёрской программе и с него не был настроен постбек, именно поэтому нет конверсии в статистике PropellerAds и трекере.

После детального изучения описания оффера выяснилось, что на него не принимается пуш-трафик (бинго!). Тут, конечно, я накосячил: будьте внимательнее — «дьявол кроется в деталях». Именно поэтому трафик просто переключили на другой оффер.

Но позже выяснилось, что это был не единственный мой косяк. При создании тестовой кампании я, опять же, по невнимательности отправил её на запуск (а надо было просто сохранить!). Итог: 53 доллара слито «в пельменную». Недёшево обходятся ошибки!

Итого по первой кампании: 9 656 показов, 343 клика, одна конверсия, расход 10,2 доллара, приход 2,3 доллара. ROI – минус 77,4%. Если бы кампания была по CPM, то 9656 показов обошлись мне в 12,26 долларов (при рекомендуемой CPM 1,027 доллара), но это примерный расчёт, так как рекомендуемый CPM от 0,5 до 6 долларов.

По другим кампаниям похожая картина:

На Канаду я так и не запустился так как бюджет был уже исчерпан.

Снятие стресса

После неудачного теста я расстроился и решил сходить в баню. Хотелось привести мысли в порядок. К сожалению, баню в Кузьмолово, в которую я обычно ходил, закрыли на ремонт. Времени было не так много, но всё же я решил, что отступать нельзя, как и нарушать традиции (баня раз в месяц — обязательно!) и поехал на поиски новой, дальше от Питера — в область.

В итоге в Токсово обнаружилась баня с прекрасной парилкой! Значит месяц прожит не зря. Как видите, новое может быть лучше прежнего! Не бойтесь искать для себя новое!

Итак, обратно к трафику!

Запустить кампанию в MegaPush сразу мне не удалось: непривычный интерфейс, на одну кампанию можно ставить только один креатив. Модерацию по некоторым кампаниям я так и не прошёл. Непривычным было наличие фидов*, чтобы пройти модерацию некоторые из них необходимо отключать. В итоге для чистоты эксперимента я выбрал только один фид — MegaPush. Модерацию же не получалось пройти по причине того, что по одному офферу лендинг, на который шёл трафик, подписывал на пуш-уведомления, а лендинг по другому офферу содержал адалт-контент:

Трафик в итоге был отлит только по одной кампании MgPsh-CPC-UK | CLDr-49890-162792-SOI | Test002:

Как видите, трафик получился дороже, но, опять же, стоимость за CPC устанавливал я сам. Возможно, имея достаточно опыта, я правильно оптимизировал бы кампанию.

Выводы

Арбитраж — это не яйцами на рынке торговать. Нужен системный подход. Пока всё что я сделал — это хаотичные попытки быстро запустить рекламную кампанию с надеждой выйти в плюс. Чем сложнее арбитраж, тем меньше конкуренции, создаваемой новичками. Отсюда вывод: дальше разбираться в этой теме, несмотря на все неудачи.
Дейтинг — это вечная тема. Взаимный интерес полов у людей на генетическом уровне. Поэтому буду дальше разбираться в этой вертикали, тем более что источников трафика для дейтинга предостаточно.
Время — это самый ценный ресурс в нашей жизни. Его нельзя докупить или арендовать и его катастрофически не хватает. А с возрастом время бежит всё быстрее. Необходимо качественнее планировать работу и увеличить время на арбитраж: пока вижу вариант ежедневно утром выделять по три часа и в выходные днём час, пока детки спят. Итого при таком раскладе получим +25 часов в неделю.
Неудачи — это шаги на пути развития. Всё, что у меня не получилось на данный момент дало мне опыт, приобретённый в обмен на время и деньги.
Общение решает многие проблемы. Сомневаешься — уточни. За спрос денег не берут.
Преленды. На данный момент есть несколько причин, почему всё же в них есть необходимость: без прелендинга нет возможности контролировать и изменять контент посадочной страницы. Кликнув по объявлению, посетитель в большинстве случаев переходит сразу на форму регистрации. Зачем ему регистрироваться – непонятно. Что он получит после? Именно поэтому задача прелендинга – показать всё то, что он получит после регистрации и тут уже можно и нужно экспериментировать.

Планы на следующую неделю

Подумать о долгосрочной стратегии работы в арбитраже с пуш-трафиком и в вертикали дейтинга и расписать план своих дальнейших действий на 1-2 месяца вперёд.
Проанализировать все данные, полученные с тестовых рекламных кампаний: трекер, трафиксурсы, партнёрская программа.
Пообщаться с менеджером Clickdealer по поводу выбора оффера по дейтингу под пуш-трафик.
Пообщаться с менеджерами источников трафика для того, чтобы лучше понимать правила, какие крео можно, а какие нельзя. Ещё раз изучить особенности источников.
Подготовить новые креативы по двум срезам: прямое указание на дейтинг и в виде сообщения от девушки. Для чистоты эксперимента на все выбранные гео планирую использовать одинаковые креативы.
Подготовить 2-3 прелендинга: найти, скачать, вычистить, уникализировать. Установить в трекер. Настроить рекламные кампании с прелендингом.
Запуститься заново и получить данные для анализа.

На данный момент израсходовано и потрачено:

Финансы: 200 долларов на бюджет пуш-сеток (из них слито на рекламу и «в пельменную» 110 долларов)! Из профита: один лид на 2.3 доллара.
Время: 28 часов.

А ещё меня бы очень подбодрило узнать, что успех достижим в обозримом будущем. Всё-таки перспектива сливать бюджеты целый год не очень прельщает.
Расскажите…

До новых встреч, друзья! Буду очень рад любым комментариям.

Ваш Мужик

Редакция также прощается с вами! До новых встреч на проекте Мужик арбитражит!

* Фид — это источник пуш-трафика. Есть как внутренний фид MegaPush так и внешние источники

Все выпуски спецпроекта Мужик арбитражит:

Как работают алгоритмы магазинов прил, почему одни продукты оказывают в топе, а другие никак до него не доберутся? Виноваты ли в этом плохие отзывы или агрессивный дизайн, маленький бюджет на продвижение или плохо собранная семантика? Разбираемся в «дьявольских» деталях ASO-продвижения с ребятами из команды iRent!