Мобильные подписки в арбитраже трафика

Что такое мобильные подписки

Мобильные подписки (Mobile Content) aka вапклик – одна из вертикалей в партнерском маркетинге, в которой биллинг происходит с мобильного счета пользователя с определенной периодичностью. 

Появились они в середине нулевых. Изначально это были операторские сервисы, но, с повсеместным распространением смартфонов, мобильные подписки начали стремительно расти. Пиком был период с 2010 по 2013 год, когда «перегревали» рынок и использовали агрессивные типы продвижения. 

Сейчас ситуация изменилась, и рынок выходит в «белую», что открывает новые возможности для развития этой сферы и делает её более долгосрочным и перспективным направлением.

Мобильные подписки представлены практически во всех гео. И если в Западной Европе выплаты достигают 15 долларов за подписку, то в Иране выплачивают всего 0,3 доллара. 

Преимуществом мобильных подписок является то, что на данный момент практически все люди пользуются мобильными телефонами в повседневной жизни. Низкая стоимость мобильных подписок тоже играет положительную роль как для юзеров, так и для арбитражников.

Так как порог входа в мобильные подписки ниже, чем в других вертикали, то получить первые результаты можно и на небольших бюджетах. Пользователи охотно подписываются на услуги, что позволяет за короткое время находить «рабочие связки» и получать первую прибыль, а дальше – заниматься оптимизацией и масштабированием.

Данная вертикаль будет интересна не только новичкам, но и опытным арбитражникам. Золотая жила вапклика кроется в Facebook и Google, где отрабатываются крупные кейсы с большими бюджетами и понятно почему: огромная аудитория, лёгкий флоу и широкий выбор офферов.

Говоря максимально просто: заставить юзера отправить SMS проще, чем привязать кредитную карту.

Виды мобильных подписок

Все офферы в вертикали мобильных подписок разделяют на несколько групп по целевому действию, которое необходимо совершить пользователю для оформления подписки:

• Clickflow,
• Pin-submit,
• Click2sms flow.

Также мобильные подписки можно разделить по предлагаемому контенту, но сначала опишем целевые действия.

Clickflow

Для совершения подписки на лендинге необходимо один или два раза кликнуть на кнопку «Подписаться».

       

Pin submit

Для совершения подписки юзеру нужно запросить PIN-код на лендинге, который он получит в СМС, а затем ввести его на странице.

Click2sms

Для совершения подписки пользователь кликает на лендинг, а затем отправляет SMS с ключевым словом на короткий номер (в некоторых странах местные регуляторы требуют ввод номера телефона на странице).

   

Преленды для мобильных подписок

В большинстве случаев для продвижения мобильных подписок используются преленды, в которых юзера «подогревают» для совершения целевого действия.

Партнерские программы помогают своим вебмастерам в приготовлении прелендов, переводах, либо же выдают сразу готовые решения. Все это помогает паблишерам в кратчайшие сроки протестировать воронку и не тратить лишнее время для самостоятельного изготовления креативов и промо-материалов.

При этом многие вебмастера пользуются уже готовыми прелендами, которые они находят в спай сервисах, и уже самостоятельно адаптируют их под собственные нужды.

Примеры прелендов, которые используются в воронках для мобильного контента.

Модель оплаты мобильных подписок

Выбирая модель оплаты, стоит, в первую очередь, оценить плюсы и минусы каждой из них, рассчитать риски, чтобы получить максимум от трафика. Рассмотрим детально самые распространенные модели: CPA и RevShare. В чем их различие и какая модель подойдет именно вам? 

Сразу уточним, что по модели Revshare работают единицы. Основной оборот идет по модели CPA. Тем не менее, начинающий арбитражник, выбирая мобильные подписки, должен понимать, что есть различные виды монетизации трафика.

CPA (cost per action)

Модель, в которой аффилейт получает фиксированную комиссию за конверсию. 

Пример: Вы подписали пользователя на сервис с видео-контентом, за доступ к которому с него будет сниматься по 4$ еженедельно. За данную подписку вы получите единоразовую, фиксированную выплату. Стоит отметить, что в вертикали мобильных подписок зачастую работают по модели CPA, потому что это стабильно и понятно, а самое главное — проще рассчитать рекламные показатели и оптимизировать кампанию.

Revshare

Модель, в которой прибыль за конверсию делится между рекламодателем и партнером. 

Пример: та же ситуация с видео-сервисом, где еженедельное списание – 4$ еженедельно, но при работе по модели Revshare вы, как аффилейт, будете получать процент с еженедельных отчислений. Допустим, это будет 30%.

Таким образом, подписав юзера на сервис, вы будете получать 1,2$ еженедельно, пока пользователь не отпишется. На первый взгляд это кажется выгоднее, однако в реальности пользователи отписываются, а биллинг не всегда работает корректно. 

Вертикали мобильных подписок

Мобильные подписки представлены во множестве вертикалей, таких как мобильные игры, антивирусы, видео контент, статьи, свипстейки, гороскопы, рецепты, спортивный контент, контент для взрослых.

Мобильные игры	Здесь юзеру предоставляется доступ к мобильным играм или к премиальному контенту в играх.
Видео	Различные стриминговые сервисы, доступ к платным телепрограммам.
Свипстейки	За определенную плату юзеры могут участвовать в розыгрыше смартфонов, различной техники, ваучеров.
Гороскопы	Юзерам предоставляются гороскопы на регулярной основе.
Рецепты	Доступ к рецептам приготовления блюд различных кухонь различных стран, рекомендации в их приготовлении.
Адалт офферы	Доступ к материалам эротического содержания.
Спорт	Юзер получает контент с записями тренировок и программам.

Можно утверждать, что в мире мобильных подписок каждый найдет себе направление «по душе», ведь здесь нет узкой направленности. Можно тестировать разные вертикали и воронки, при этом быть нацеленным на одно и то же целевое действие.

География мобильных подписок

Мобильные офферы встречаются во множестве гео: от Швейцарии и Нордиков до Малайзии, Ирака, а также Ирана со стоимостью 0,3 доллара за подписку. При этом из-за минимальной стоимости трафика и малых требований в регуляции рекламы, в этих странах можно получать хороший CR и отличный ROI, т.к. публика активно пользуется этим типом услуг. Нужно только найти подходящие источники трафика.

 Среди гео можно выделить следующие группы:

• Страны Tier1: западная Европа с выплатами до 15 долларов;
• Страны СНГ;
• Арабские гео, например, ОАЭ, Кувейт, Оман, в которых можно встретить выплаты до 8 долларов. При этом публика платежеспособная и с большой охотой готова пользоваться платным контентом;
• Восточная Европа с платежеспособной аудиторией: Чехия, Сербия, Словения, Словакия, Румыния;
• Tier3 гео — африканские страны, Латинская Америка, Азия. Яркими примерами являются такие страны, как Малайзия, Шри-Ланка, Иран — под эти гео часто можно встретить мульти гео-офферы с низкими выплатами, но дешевизна и огромные объемы трафика позволяют делать хорошие объемы подписок. При этом можно получать ROI свыше 100 процентов.

Географически мобильные подписки также можно разделить по группам влияния, в которых требования операторов схожи между собой.

Можно выделить:

• MENA,
• Юго-Восточную Азию,
• Европу,
• СНГ.

Предпочтения юзеров и регуляция в этих в этих группах может существенно отличаться, поэтому перед запуском кампаний необходимо изучить рынок, и уточнить нюансы у своего менеджера партнерской программы.

По операционным системам стоит выделить то, что основными являются гаджеты на базе Android и iOS. При оптимизации кампаний всегда стоит уделять внимание этому моменту, так как на разных ОС будет отличаться CR.

Продвижение мобильных подписок

Для продвижения мобильных подписок можно использовать разные типы трафика. Самые распространенные типы трафика с низким порогом входа для продвижения мобильных подписок являются Push и Pop. С другой стороны, на данный момент самые перспективные – это Facebook и Google трафик. С них мы и начнем.

Facebook – самый перспективный источник трафика, но для продвижения мобильных подписок необходимо использовать сервисы клоакинга. При правильном таргетинге дает отличные дивиденды в виде хорошего CR. 

Google – достаточно хорошо работает в контекстно-медийной сети, но нужно нащупать соответствующую аудиторию под вертикаль выбранного вами оффера.

Существует несколько способов пролива с Google:

• Самый простой — директом «в белую».
• Через клоаку, когда вы гоните юзеров на сайт «А», но при нажатии на объявление юзер попадает на сайт «Б».
• Приватные воронки.
• Через прокладку-сайт.

Push

Источник, который до сих пор хорошо и стабильно работает в паре с мобильными подписками. Позволяет быстро провести тесты, определить лучшие креативы и преленды. При этом большинство пуш-сетей лояльно относятся к мобильным подпискам и при соблюдении правил охотно пропускают кампании на запуск.

Pop

Тип трафика, в котором нужно уделить большое внимание определению правильных зон и фильтрации от «неконвертящего» трафика. Если работать с готовыми вайт листами, то можно достаточно быстро проводить первичные тесты и откручивать кампании «в плюс».

Настройка таргета на мобильные подписки

Также стоит отметить, что в мобильных подписках особое внимание нужно уделять таргетингу по операторам. Поскольку в определенных странах есть регуляция, не все операторы позволяют «подписывать» своих юзеров.

В странах Европы более жестко регулируется сфера мобильных подписок: в рекламных кампаниях нельзя использовать те или иные выражения, определенные элементы в креативах, а также всячески пытаться ввести в заблуждение юзера и заставлять его оформить подписку на сервис.

Положительным моментом нужно отметить то, что рекламодатели предоставляют своим вебмастерам айпи адреса, по которым лучше всего настраивать таргет для получения лучшего CR.

Но с IP адресами есть один нюанс: часто бывает так, что пул адресов является устаревшим, поэтому настоятельно рекомендуем уточнять у менеджера ПП на наличие актуальной информации перед запуском. 

Подводя итоги, можно сказать, что если вы занимаетесь мобильными подписками, вам нужно понимать требования операторов в тех или иных гео в видах продвижения и перед запуском кампаний согласовывать связки со своим менеджером. Они подскажут, какие моменты пройдут, а у операторов не возникнет вопросов к качеству трафика.

Кейс по мобильным подпискам

А теперь рассмотрим конкретный кейс пролива FB трафика на мобильные подписки.

ПП: Affshark
Тип трафика: Facebook
Период слива: 07.07.2020-20.07.2020
Потрачено: 7354 USD
Заработано: 11400 USD
Профит: 4046 USD
ROI: 55.01%

В кейсе предлагаем ознакомиться с правилами запуска кампаний по мобильным подпискам.

Рассмотрим на примере оффера партнерской программы Affshark.

• страна — Швеция;
• категория оффера — свипстейк;
• тип трафика — Facebook.

Воронка для пролива использовалась следующая: 

баннер -> преленд -> ленд

Сразу отметим, что при сливе с FB на пины изначально применялся опыт работы с CC Submit свипстейками, которые модераторам Facebook не очень-то и нравятся. Т.е. нужна клоака — модераторы отправляются смотреть на White-пейдж, а пользователи проходят по воронке и попадают на лендинг, на котором должны будут ввести номер телефона и отправить СМС на короткий номер.

Выбираем офферы, на которые хотим запустить трафик. В партнерской программе Affshark хороший выбор лендингов по свипстейкам, как с айфонами и самсунгами, так и с игровыми приставками. Мы остановили свой выбор на приставках, потому что совсем недавно прошла презентация новенькой Sony Playstation 5.

Для теста выбрали такой лендинг.

Для участия в розыгрыше приставки необходимо оформить подписку и отправить СМС на короткий номер.

Далее переходим к выбору преленда. Менеджер партнерской программы помог с подбором прелендов. Вот пример, как выглядит преленд под этот свипстейк, на котором пользователя «подогревают» к совершению целевого действия. Обычно на подобных прелендингах предлагается «покрутить колесо», пройти опрос, сыграть в лотерею.

Для наших тестов мы использовали прелендинги формата опросников.

Затем приступаем к подготовке креативов. Здесь так же, как и в СС Submit свипстейках, отлично работают креативы с изображением счастливых людей с новыми гаджетами.

Примеры креативов:

Там же мы писали, что у юзеров есть возможность выиграть приставку, пройдя опрос.

После подготовки всех составляющих воронки, загружаем рекламные кампании в Facebook. По таргетингу мы выбирали аудиторию 25+, любителей giveaway и различных розыгрышей, и, соответственно, любителей новинок в сфере гейминга.

По результатам первых тестов мы заметили потенциал связки и приступили к масштабированию. Однако Facebook вмешался в планы и все аккаунты ушли в бан.

В срочном порядке загрузили новую партию аккаунтов и поставили процесс на поток, чтобы сохранять объемы трафика.

Стоит отметить, что конверт в течении слива на эту связку сохранял стабильность.

Представляем скрин из кабинета партнерской программы за 15 дней. С учетом тестов получили 11400 USD и понимание, что подобным образом эту связку можно преобразовать для слива на другие типы гаджетов.

В целом, мобильные подписки отлично себя показали в этой связке.

Материал и кейс подготовлен в сотрудничестве с командой партнерской сети Affshark. 

Переходите по ссылке и регистрируйтесь, менеджеры помогут выбрать оффер и воронку под трафик, с которым вы работаете, а предоставляемые промо позволят запуститься практически сразу.